Бизнес на перепродаже: нюансы и риски

Автор Александр Инвестов

О чем речь? Бизнес на перепродаже довольно прост по своей организации, но при этом крайне выгодный. Главное условие — востребованный товар, с которым бизнесмен точно не прогорит.

Чем торговать? Перепродавать можно практически все — от мелочей для дома до квартир и автомобилей. Специфика бизнеса в каждом случае однотипная, за небольшими исключениями. Но помимо этого нужно учесть юридические и налоговые моменты перепродажи.

Специфика бизнеса на перепродаже

Перепродажа товаров — это тот бизнес, которым могут заниматься начинающие предприниматели. Он выгодный и интересный, не требует специальных знаний и больших финансовых затрат. Работа заключается в приобретении продукции у производителя по невысокой цене и последующей ее продаже уже с наценкой.

Для начала следует изучить нюансы бизнеса на перепродаже, оценить его плюсы и минусы.

Предпринимателю сначала нужно определиться с форматом своего бизнеса. Есть три рабочих способа перепродажи различных товаров:

1. Купить товар по низкой цене и продать его с наценкой. Это еще называется спекуляцией. Товар можно покупать оптом и реализовывать его в розницу по более высокой стоимости. Также можно работать по системе дропшиппинг, когда вы являетесь посредником между поставщиком и реальным потребителем продукции.
2. Приобрести товар с целью улучшения его характеристик и внешнего вида, а затем продать. Так работает бизнес на перепродаже автомобилей, когда покупается разбитая или редкая машина, реставрируется в гараже и реализуется. Заработок будет равен разнице между ценой продажи авто и затратами на его покупку и ремонт.
3. Стать участником партнерской программы. Привлекать людей для какой-либо деятельности или использования определенной продукции. За пришедших по вашим приглашениям людей вы, как промежуточное звено, зарабатываете определенный процент.

Таким образом, любой может начать бизнес с нуля и, занимаясь любимым делом, реализоваться как предприниматель. Кому-то легче дается работа с большими партиями товара, а кто-то реализует маленькое количество продукции, но более эксклюзивной и специализированной.

В любом случае важно все рассчитать и разработать стратегию. Нужно учесть затраты на покупку товара, его транспортировку, рекламу и привлечение покупателей. Грамотное планирование на начальной стадии позволит оценить итоговый доход и рентабельность бизнеса.

Плюсы и минусы бизнеса на перепродаже

Бизнес на перепродаже товаров — это ответственное дело, имеющее свои преимущества и недостатки. Чтобы получать хорошую прибыль, вам не нужен большой стартовый капитал, не потребуются вложения в покупку оборудования или наем персонала. Все, что нужно — покупать товар дешевле и продавать его дороже.

Наценку бизнесмен определяет сам, поэтому конечную стоимость товара он может как снижать, так и поднимать. Этот бизнес является мобильным — можно быстро развернуть деятельность, а при необходимости так же быстро все закончить.

Преимущества бизнеса по перепродаже товаров:

• Небольшие затраты — деньги уходят только на приобретение товара и оплату госпошлины при регистрации ООО или ИП.
• Простота — вам не потребуется арендовать помещение и нанимать сотрудников, так как всю продукцию можно хранить у себя дома.
• Перспектива большого заработка — вы можете продавать любые товары и самостоятельно устанавливать цены на них.
• Высокая мобильность — дело легко начать и так же легко закончить, если по каким-то причинам оно уже не нужно.

Недостатки бизнеса:

• Необходимость самому искать новых поставщиков.
• Зависимость ценовой политики от курса валют и инфляции.
• Ответственность перед покупателем — вы отвечаете за качество реализуемой продукции.
• Большая конкуренция.

С чего начать бизнес на перепродаже

Нужно знать, с чего начать перепродажу товаров как бизнес. Важно выбрать, что лучше покупать и перепродавать с хорошей выгодой. Дальнейший алгоритм работы такой:

1. Подобрать надежного поставщика.
2. Подписать с ним договор о сотрудничестве (при закупке товара оптом можно получить скидку).
3. Запустить рекламную кампанию.
4. Проанализировать ценовую политику на продукцию, аналогичную вашей, и установить свою цену.
5. Реализовать, получить доход.

Топ-5 товаров для бизнеса на перепродаже

Для перепродажи лучше всего подходят следующие товары:

Квартиры

Перепродажа квартир как бизнес — самый затратный вариант работы, так как, чтобы приобрести хотя бы одну квартиру, нужно вложить крупную сумму денег. С другой стороны, заработки здесь тоже очень хорошие.

Перепродажа машин

Для такого бизнеса нужны специальные знания. Например, нужно знать, как определить, сколько реально стоит автомобиль. Если вы сами этого делать не умеете или у вас недостаточно опыта, то работать придется вместе с автомехаником.

Покупка товаров в иностранных интернет-магазинах

Сейчас это наиболее распространенный вид деятельности. Здесь не самая высокая прибыль, но если привлечь большое количество клиентов, то заработок будет неплохой.

Торговля детской одеждой

Вариант очень хороший, так как на такой товар всегда есть спрос у покупателей.

Товары из Китая

Бизнес с Китаем на перепродаже особенно хорошо идет в нише детских игрушек, постельного белья, одежды, косметики, мелкой электроники. В Китае производят качественную продукцию, аналогичную известным мировым маркам. При этом цена на нее приемлемая, что выгодно для предпринимателей.

Форма организации бизнеса на перепродаже

Разберемся, с чего начать бизнес перепродажи. В первую очередь необходимо зарегистрироваться в качестве ООО или ИП. Существуют и другие формы предприятий — это акционерное общество (АО), товарищество и кооператив. АО больше подходит для среднего и крупного бизнеса, так как защищает интересы владельцев.

Другие формы могут быть альтернативой ООО и ИП, когда в организации имеет место сложное распределение активов, есть необходимость в дифференциации рисков или работа подразумевает инвестиции на длительное время. Статус самозанятых в этом случае не подходит, поскольку для них такая коммерческая деятельность запрещена.

При выборе организационно-правовой формы нужно учитывать:

• Число учредителей — если вы организуете дело единолично, то выбирайте ИП, если учредителей будет двое или больше, то создавайте ООО.
• Налоговая нагрузка — получить прибыль от заработка после выплаты всех обязательных взносов у ИП гораздо проще, чем в случае ООО. Налоги эти две формы платят приблизительно одинаковые, но заработок конечного бенефициара компании дополнительно будет облагаться НДФЛ.

Например, выбирая упрощенную систему налогообложения (она разрешена при выручке не более 150 миллионов рублей и штате сотрудников не более 100 человек), индивидуальный предприниматель должен заплатить налог 6 % (от всей выручки) или 15 % (от разницы между доходами и расходами). Также за своих сотрудников он обязан заплатить НДФЛ по ставке 13 %, сделать взносы в фонд ОМС (5,1 %) и Пенсионный фонд (22 %).

ООО на упрощенной системе платит те же сборы и налоги. Но один раз в 3, 6 или 12 месяцев в организации происходит распределение чистой прибыли между всеми учредителями. С этих сумм и уплачивается НДФЛ в размере 13 %.

Кроме государственной регистрации в некоторых случаях нужна лицензия. Без нее запрещено заниматься бизнесом покупки-перепродажи сигарет, медикаментов, алкогольной продукции, изделий с драгоценными камнями.

Нелегальное ведение бизнеса, уклонение от уплаты налогов, работа без лицензии влечет административную, налоговую, а иногда и уголовную ответственность.

Стартовый капитал для бизнеса на перепродажах

Если планируется развивать бизнес с физическими точками, то нужно минимум 3–5 миллионов рублей, если же работа будет вестись в онлайн-режиме, то стартовый капитал может достигать 10 миллионов.

В регионах обычно аренда складов или офисов стоит в несколько раз меньше, чем в столице, поэтому там на старте можно уложиться и в 1 миллион рублей. В Москве бизнес по перепродаже вещей выгодно вести при значительных оборотах, а для этого нужны немаленькие вложения.

Деньги потребуются на получение учредительных документов, заказ маркетинговых мероприятий, разработку сайта компании, продвижение продукции на рынке, оплату труда персонала, аренду складов и офиса. Также новички должны знать, что поставщик может потребовать внести за товар 100-процентную предоплату.

Целевая аудитория бизнеса на перепродажах

Клиенты важны в любом бизнесе, поэтому перед открытием своего дела предприниматель должен хорошо проанализировать свою целевую аудиторию. Он должен понимать, кто является его клиентами. Это могут быть, к примеру, молодые люди до 30 лет, мамы с детьми, пожилые женщины и мужчины и так далее.

После составления портрета целевой аудитории нужно решить, где и как искать клиентов и выбрать оптимальный вариант запуска рекламы. Например, если вы перепродаете детские вещи, то можете напечатать буклеты своего интернет-магазина и раздавать их родителям на детских площадках или в крупных семейных торговых центрах.

Зная, кто ваши потребители, вы поймете, как их можно заинтересовать, и ваш бизнес будет успешно развиваться.

Анализ рынка и конкурентов для бизнеса на перепродажах

Здесь подразумевается анализ целевой аудитории и ее потребностей, самых популярных ниш на рынке, оценка конкурирующих компаний и их предложений. Независимо от направления торговли, основной ее частью являются покупатели — для создания эффективного бизнеса нужна информация о потенциальных клиентах. Полученные данные необходимы для выбора оптимальных рекламных инструментов и поиска торговых площадок.

В торговле популярные ниши зависят от вида продукции. Если у вас уже есть бизнес-идея перепродажи товаров, то вы должны тщательно изучить конкурентов. Причем анализировать нужно как успешные компании, так и те, которые близки к банкротству. Сравните рекламу, торговые площадки, цены у успешных и менее востребованных продавцов. Сделав правильные выводы, вы сможете выйти вперед самых удачливых конкурентов и избежать ошибок тех, у кого бизнес идет плохо.

Выбор товара для бизнеса на перепродажах

Нужно принимать во внимание следующие факторы.

Востребованность

Чтобы понять, насколько людям нужно то, что вы предлагаете, воспользуйтесь сервисами поисковиков, например, Яндекс Вордстат или Google Trends, которые покажут, как часто пользователи ищут тот или иной продукт.

Сезонность

Лучше для перепродажи брать товары, спрос на которые меньше зависит от сезона и модных веяний. Например, косметика может быть актуальной в течение 3–4 лет, а куртка или пальто могут стать немодными уже через неделю, поэтому бизнес по перепродаже одежды нужно тщательно планировать.

В ассортимент можно вводить товары, спрос на которые поднимается в определенный период. Так, по данным Яндекса, зимой люди чаще интересуются теплой одеждой, сноубордами, лыжами, а весной — мебелью для пикника и летними шинами.

Маржинальность

Она не должна быть ниже 20 %. Это объясняется тем, что вам нужно перекрыть затраты на дополнительную упаковку продукции, перевозку, хранение, рекламу, ценники, а также получить прибыль. Низкая маржа может быть даже у самого популярного товара.

Выбор поставщика

Покупать товар для дальнейшей перепродажи можно:

• в комиссионных магазинах и секонд-хендах;
• по объявлениям на онлайн-площадках (наиболее популярной является платформа Авито);
• на китайских сайтах — Joom, Alibaba, AliExpress, TaoBao;
• у оптовых продавцов — их можно найти онлайн или в реале. Закупки через интернет можно проводить на таких сайтах, как ОптЛист или OptyMarket;
• в группах или сообществах, где продают бывшие в употреблении или новые, но недорогие товары.

Оцените поставщика и историю компании, почитайте отзывы, поищите информацию о судах и штрафах, изучите финансовые показатели и скорость увеличения оборота.

Выбирайте контрагентов, соответствующих следующим критериям:

• находятся на рынке не менее 2 лет;
• доставляют продукцию не дольше 2–3 недель;
• поставляют товар с минимальным количеством брака (об этом говорят отзывы покупателей).

Предприниматели знают, что лучше покупать товар у оптовых представителей, доставляющих продукцию из-за границы, чем обращаться в зарубежные компании самостоятельно. Во втором случае экономия с учетом дополнительных расходов на транспортировку и ввозные пошлины составит всего 1–2 %, но зато в первом варианте затрачивается значительно меньше времени и сил на оформление и растаможку товаров.

Кроме того, торговое место требует непрерывного контроля и внимания. Важно обеспечить бесперебойность продаж и своевременную оплату аренды торговой точки.

При заключении договора обсудите с поставщиком следующие моменты:

Величина скидки при осуществлении закупки

Она должна быть не ниже 20 %. В эту сумму входят затраты на упаковку, маркетинг, логистику и другие расходы продавца для продвижения товара. Без скидки бизнесмен должен поднимать цену на товар, и если она будет выше, чем рыночная, то он получит убытки и не компенсирует затраты.

Получить скидку вам помогут ваши конкурентные преимущества:

• работа на всех крупных онлайн-площадках;
• умение подготавливать контент, включая фото товаров или их маркировку;
• готовность осуществлять доупаковку продукции в соответствии с правилами каждого магазина;
• возможность заниматься продвижением на площадках, анализом и прогнозами.

Крупные производители и поставщики не хотят разбираться в требованиях маркетплейсов относительно упаковки товара, тем более что правила постоянно меняются. Проводить аналитику и делать прогнозы по продажам тоже довольно хлопотно, поэтому эту работу они готовы переложить на перекупщиков.

Условия оплаты

Лучше не платить за товар всю сумму сразу, а брать его под реализацию, то есть партию продукции взять полностью, а оплачивать по мере продажи.

Возврат товара

Этот пункт легко реализуется, если товар еще мало кому известен, а проанализировать и сделать прогноз по его продажам довольно сложно. Например, производитель предлагает вам духи с новым своеобразным ароматом, а вы сомневаетесь, что покупатели будут заказывать неизвестный парфюм. В таком случае вы можете взять товар, но договориться с поставщиком, что он заберет его обратно при отсутствии спроса.

Площадки для реализации бизнеса на перепродажах

Перед тем как запустить бизнес, подумайте, какое «торговое место» вам лучше подойдет. Как вариант, можно рассмотреть:

• Доски объявлений — например, можно строить бизнес по перепродаже на Авито или Юле.
• Социальные сети — наиболее востребованы из них Вконтакте и Одноклассники. Продажи можно осуществлять непосредственно со своей страницы или создать для этого отдельное сообщество или группу.
• Видеоблог — видеоролики с обзорами на товары могут сильнее заинтересовать покупателей и дать им больше информации, чем текстовое сообщение.
• Маркетплейсы — свои объявления можно размещать на таких известных площадках, как Lamoda, СберМаркет, Wildberries, Ozon.
• Интернет-магазин — в этом случае надо помнить, что создание качественного сайта и его продвижение требуют значительных финансовых вложений.

По данным PWC, рынок электронной коммерции в России быстро развивается, и его доля к 2023 году выросла до 2,4 миллиарда рублей (6 %). И хотя российский рынок пока меньше, чем китайский или американский, где доля онлайн-продаж составляет 35 % и 10 % от общего объема, он развивается активнее рынков других стран. Согласно исследованию 71 % покупателей в нашей стране делают онлайн-покупки хотя бы раз в месяц. По мнению Яндекса, клиенты переходят на интернет-покупки из-за более низких цен по сравнению со стоимостью аналогичных товаров в физических магазинах.

Но нужно понимать, что не все товары могут хорошо продаваться в интернете. Например, парфюмерию на маркетплейсах реализовать сложно, потому что клиенту нужно попробовать аромат, примерить его на себя.

Лучше торговать на площадках, где есть товары из разных сегментов (например, Wildberries или Ozon). Так покупатели могут значительно сэкономить свое время и силы. Женщине, у которой несколько детей, например, намного проще все купить на одном сайте, не покидая дом, чем идти в гипермаркет или торговый центр.

Торгуйте на нескольких площадках одновременно, чтобы охватить клиентов разных возрастных групп и с разным доходом. Девушка, доверяющая аптечному ассортименту, вряд ли купит шампунь на Wildberries, но обязательно заметит его на Apteka.ru.

Также вы можете открыть обычный магазин и работать в реальности. Но перед этим нужно составить подробный бизнес-план перепродажи и учесть все расходы: плату за аренду помещения, приобретение оборудования, оформление документов на предприятие. При небольшом стартовом капитале лучше начинать работать в интернете.

Наценка на перепродаваемый товар

Этот параметр определяется несколькими факторами:

• стоимостью доставки;
• популярностью на внутреннем рынке;
• характером закупки (розница или опт);
• средствами, затраченными на рекламу или торговую платформу.

В маркетинге существует понятие Customer Acquisition Cost. Им обозначают стоимость одного клиента и рассчитывают по специальной формуле. Полученный коэффициент также должен входить в конечную цену перепродаваемой продукции.

Продвижение товара

Чтобы обеспечить оборачиваемость товара, предприниматель должен его продвигать. Мелкие бизнесмены могут передать эту обязанность торговой площадке, а более крупные организации могут делать это самостоятельно.

Маркетологи обязательно отслеживают акции на площадках, чтобы регулировать ценовую политику и находить наиболее выгодные моменты для размещения рекламы. Например, если у Ozon наступила Черная пятница, то в это время свою рекламу лучше не запускать, так как на фоне акции она останется незамеченной.

Если на платформе цена на продукцию занижается искусственно, то ее лучше убрать с продажи, предупредив об этом площадку и поставщиков.

Правило 30 процентов в бизнесе на перепродажах

При перепродажах рекомендуется применять правило 30 %. Если на одной площадке у вас представлено более трети всего вашего ассортимента, а объем продаж превышает 30 % от всех сделок, или если вы приобретаете больше 30 % своих товаров у одного поставщика, то вы рискуете, так как чересчур зависите от одного контрагента или платформы. Если ваш партнер обанкротится или прекратит поставки либо площадка уберет с продажи вашу продукцию, то вы понесете серьезные убытки.

Дропшиппинг как форма бизнеса на перепродажах

Если вы планируете торговать, но не имеете средств на аренду склада или покупку товара, то можно заняться дропшиппингом, как называется бизнес перепродажи на английском языке. В переводе это означает «прямые поставки». В таком случае вы будете играть роль посредника.

Такая система хорошо работает в онлайн-торговле. Дропшипперы выбирают самые интересные и ходовые позиции на нескольких торговых сайтах, делают их описание, запускают рекламу и так продвигают продукцию в интернете. При поступлении заказов они передают их администраторам, а на свой счет принимают оплату.

Когда покупатель забирает свой заказ и нажимает на сайте соответствующую кнопку, средства за покупку переходят на баланс продавца. Дропшиппер при этом за посредничество и привлечение потребителя получает определенный процент.

Особенности бизнеса на перепродажах недвижимости и авто

Заработок на купле-продаже квартир, домов, офисов и другой недвижимости занимает большой объем на современном рынке. Но для осуществления таких сделок вам понадобятся значительные финансовые вложения.

Например, в таком бизнесе, как перепродажа участков, покупателя можно искать в течение нескольких месяцев. Это будет зависеть от самого объекта, его местонахождения, площади и других параметров. Поэтому, организуя данный бизнес, нужно оценить все риски, просчитать рентабельность такой деятельности и потенциальную прибыль.

То же самое относится и к перепродаже авто как бизнесу. Бессмысленно покупать один автомобиль, чтобы через некоторое время получить прибыль. Но начинать такое дело можно и не имея большого начального капитала. Часто предприниматели с самых дешевых и простых машин доходят до среднего уровня, а иногда и до премиум-класса. Перекупщик должен уметь находить самые выгодные предложения от частных автовладельцев, затем ремонтировать машины и перепродавать их с определенной наценкой другим людям.

Возможные риски в бизнесе на перепродажах

Онлайн-торговля — занятие выгодное, но имеет некоторые риски. Например, вам могут попасться недобросовестные поставщики, которые, получив деньги, не пришлют вам товар. Поэтому перед заключением договора о сотрудничестве тщательно собирайте информацию о поставщике.

Перед началом бизнеса на перепродажах товаров подумайте, какие сложные ситуации могут возникнуть. Как правило, они связаны с потерей денег. Чем больше вы вложите в дело, тем больше можете потерять. С чем можно столкнуться:

• Доставка — поставщик может прислать не тот товар, не по тому адресу или вообще не принять оплату и не выслать заказ.
• Конкуренция — новичкам в бизнесе на перепродаже будет сложно продвигать свою продукцию, если подобные предложения уже существуют на рынке.
• Налоговая — уклонение от уплаты налогов при ведении бизнеса в России является преступлением, поэтому нужно работать очень аккуратно, а лучше все же открыть ООО или ИП.
• Невостребованность — даже при полной оценке целевой аудитории и ее потребностей и при доскональном анализе рынка можно сделать неверный выбор и закупить товары, которые будут никому не нужны и залежатся на складе (или дома).
• Некачественная продукция — перекупщику невозможно быть полностью уверенным в качестве закупаемой продукции и гарантировать отсутствие некоторых дефектов, но все недовольство клиентов приходится именно на него.

Нужно помнить, что некоторые виды товаров ввозить запрещено, поэтому с ними лучше не работать, чтобы избежать проблем с таможней. К ним относятся любое оружие и его части, алкоголь, радиоактивные материалы, табачная продукция и составы для курения, семена и растения, живые животные (кроме пчел, шелковичных червей и пиявок), наркотические соединения и так далее.

Часто задаваемые вопросы о перепродаже товара

Можно ли заниматься перепродажей товаров?

В России такой бизнес разрешен, если он ведется в соответствии с действующим законодательством. Предприниматель должен иметь все положенные документы на продукцию (чек, гарантийный талон и другие) и соблюдать права интеллектуальной собственности (например, не торговать поддельным товаром).

Разрешено ли перепродавать брендовую продукцию?

Такая деятельность на территории Российской Федерации является законной, но для открытия магазина необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо в соответствии с нормативными актами, касающимися предпринимательской деятельности.

Законно ли продавать реплики брендов?

Торговля репликами брендов запрещена, так как они считаются контрафактом. Такой бизнес нарушает права владельца торгового знака и может повлечь за собой штраф, а иногда и возбуждение уголовного дела.

Если у человека есть желание и хотя бы небольшая стартовая сумма, то он может организовать для себя новый источник дополнительного или основного дохода. Любой бизнес несет некоторые риски, то также и предоставляет шанс обрести финансовую независимость, стать успешным предпринимателем и дальше развивать свое дело. А заработок на перепродаже любой продукции в онлайн-пространстве является прекрасным способом начать свое дело с нуля, поскольку такая деятельность актуальна всегда.