Зачем обучать менеджеров работать с возражениями
26.07.2022
Блог
10 144
Время чтения:

Зачем обучать менеджеров работать с возражениями

Сохранить статью:
автор
Автор Александр Инвестов
автор
Автор Александр Инвестов

И правда, может, не надо?

Ведь если менеджер по продажам не умеет работать с возражениями, то какой он на фиг менеджер? Он не тянет даже на «троечку». Так зачем брать его на работу?

 

А клиенты должны и сами понимать, что им надо или не надо.

 

И если надо, то они непременно купят. Продадут себе сами и предложат себе же дополнительные продукты. Порекомендуют знакомым. Да что уж там, сами сядут на телефон и будут обрабатывать входящий трафик.

  • Маркетинг

Особенно если у вас хороший маркетинг. Бесплатные продукты, трипваеры, рекомендации и кейсы упакованы. И известный ваш продукт на всю страну. Да что там страну, на весь интернет. Видео всякие красивые и убедительные, обзоры, результаты. Ну и что, что не у всех клиентов. Ответственность надо разделять.

  • Продукт

В общем, сам себя продукт продаёт. Очевидно, что без него, ну вот совсем никак не обойтись. Надо брать!

  • Клиент

А клиент осознанный. Всё читает, сомнения свои с каждым словом развеивает. И убеждает сам себя, что ему это надо. Клиенты вообще любят сами с собой разговаривать, чего бы с умным человеком не пообщаться?

  • Цена

Да еще и цена приемлемая. Чуть подороже, чем у конкурентов, но зато продукт хороший, качественный. Как тут не купить?

  • Отзывы

Да мало ли, что там написано? На заборе тоже написано. Вы вообще знаете, в каких случаях клиент отзыв оставляет? Если ему что-то не понравилось. А если понравилось, то он и не будет заморачиваться. Представляете, сколько человек ничего не написали? Клиентов то у нас очередь.

 

Какие могут быть возражения и как менеджеры будут с ними работать, если их не обучать?

  • Посоветуюсь

Вот еще, советоваться вы решили. Берите, не раздумывайте. Кто у вас вообще решение принимает? Вы же мужчина, вам и решать.

  • Не уверен, что у меня получится

Вам бы пора в себя поверить. У меня есть хороший психолог, могу рекомендовать.

  • Дорого

Мы же с вами понимаем, что цена не главное в жизни. Сам продукт то вам нравится? Вот и берите!

  • Подумаю

Думайте конечно. Я пойду пока с другими клиентами пообщаюсь. Надумаете – заходите в гости.

  • Через полгода

Да, конечно, через полгода как раз самое время, я себе заметку поставлю в СРМ, и там уже как лучше сделать – я вам позвоню или вы мне?

И вообще, купите у меня, пожалуйста, а то так кушать хочется, что переночевать негде. А впереди конец месяца, план горит, надо же мне хоть кому-нибудь продать!

Эта картина была бы совсем весёлой, если бы не вела к потере денег. Вот чтобы деньги не терять, а зарабатывать, менеджеров нужно обучать работе с возражениями. И это всё не потому, что они сами не могут научиться. Могут. Но пускать этот процесс на самотёк я бы не стал. А вы? ?

Комментарии
Также интересно
Доход от земельного участка: способы и риски
23.04.2024
Блог

Доход от земельного участка: способы и риски

О чем речь? Доход от земельного участка получают разными способами: после выгодной перепродажи, сдачи в […]
Сбалансированный инвестиционный портфель: разбираемся в деталях
03.04.2024
Блог

Сбалансированный инвестиционный портфель: разбираемся в деталях

О чем речь? Сбалансированный инвестиционный портфель – набор активов, дающих прибыль при среднем уровне риска. […]
Проектное финансирование: инвесторы, проекты, условия
27.03.2024
Блог

Проектное финансирование: инвесторы, проекты, условия

О чем речь? Проектное финансирование необходимо, если требуется привлечь деньги на осуществление крупного проекта. Инвестор […]
Ипотека под инвестиции: суть и методы
20.03.2024
Блог

Ипотека под инвестиции: суть и методы

О чем речь? Ипотека под инвестиции подразумевает покупку недвижимости с целью ее последующей продажи по […]
Коммерческая недвижимость в 2024 году: тренды, риски, прогноз
14.03.2024
Блог

Коммерческая недвижимость в 2024 году: тренды, риски, прогноз

О чем речь? Коммерческая недвижимость в 2024 году представляет интерес для многих инвесторов, однако взрывной […]
Доход от инвестиций: куда вложиться в 2024 году и как рассчитать прибыль
06.03.2024
Блог

Доход от инвестиций: куда вложиться в 2024 году и как рассчитать прибыль

О чем речь? Доход от инвестиций — прибыль, получаемая от вложения денег в акции, облигации, […]
Как начать инвестировать: принципы и разбор ошибок
28.02.2024
Блог

Как начать инвестировать: принципы и разбор ошибок

Как начать инвестировать? Первый шаг – определиться с целями. Одни приходят в инвестиции для заработка, […]
Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги
26.02.2024
Блог

Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги

Для инвестирования в стартапы нужно обладать значимым капиталом, багажом знаний, деловым чутьем. Также стоит хотя […]
Инвестиции в отели: как выбрать проект
21.02.2024
Блог

Инвестиции в отели: как выбрать проект

О чем речь? Инвестиции в отели не являются приоритетным направлением в России, однако эта сфера […]
Как стать инвестором без
первоначального капитала