В какой отрасли купить бизнес?

Автор Александр Инвестов

Если вы не знаете, в какой сектор войти, не волнуйтесь — вот несколько вопросов, которые вы можете задать, чтобы помочь себе принять правильное решение.
Вы решили, что быть вашим собственным боссом подходит вам больше, чем беговая дорожка с 9 до 5? Придя к такому выводу, нужно учитывать множество факторов.

Решение купить бизнес, а не начинать с нуля, будет иметь свои преимущества. Вам будет легче получить финансирование, вы сможете увидеть проверенный послужной список бизнеса и приступить к работе с уже существующей операцией.

Однако убедиться, что это начинание увенчается успехом, по-прежнему будет означать поиск отрасли, которая соответствует вашим навыкам, качествам и целям. Вам нужно будет потратить время на изучение того, как купить бизнес.

Вы хотите быть уверены в своем решении — в конце концов, вы, вероятно, потратите личные сбережения и много времени на проект. Поэтому не относитесь к этому легкомысленно и тщательно обдумайте продукт или услугу, которые вы будете предлагать.

Возможно, есть три фактора, которые следует учитывать при выборе правильного сектора.

Опыт
Очевидной отправной точкой для рассмотрения является ваша карьера до сих пор. В каких отраслях вы работали раньше?

Вам не обязательно покупать бизнес в том же секторе, но полезно, если есть хотя бы некоторые передаваемые навыки, которые можно использовать в следующей области. Например, если вы работали в кафе, ваш опыт легко применим в сфере гостеприимства, то есть в барах, ресторанах и, в меньшей степени, в отелях типа «постель и завтрак».

Есть некоторые навыки, которые применимы к любому бизнесу, которым вы управляете. Например, если вы пожизненный бухгалтер, эти навыки применимы к большинству секторов — бухгалтерия — неизбежная часть любого бизнеса.

Ваш прошлый опыт может помочь вам составить краткий список. Кратковременная работа во многих отраслях не должна быть хуже, чем специализация и превосходство в одной или двух; у вас будет более четкое представление о диапазоне областей, в которых вы преуспеваете и не преуспеваете.

Например, если вы всегда ненавидели офисную среду, это может исключить многие сектора из ваших мыслей.

Спроси себя:

• В каких отраслях у меня есть опыт?
• Какие навыки у меня есть, и могу ли я применить их в других областях?
• Какие из этих навыков я могу применить в бизнесе в целом?
• В каких секторах я работал особенно хорошо или плохо и почему?
• Деньги и риск

Деньги и риск
Некоторые отрасли более прибыльны, чем другие. Есть также некоторые сектора, которые намного более рискованны, чем другие.

Некоторые предприятия, такие как химчистка, часто являются безопасными ставками, но приносят лишь скромный доход. Это больше ваш бизнес образа жизни. Открытие ресторана, с другой стороны, является более рискованным предприятием, поэтому вы, скорее всего, пойдете на это только в том случае, если вы очень увлечены этим.

Вы надеетесь стать очень богатым или вас больше движет удовлетворение от работы?

Есть ли у вас склонность к риску или вы предпочитаете не рисковать?

Также обратите внимание на коммерческие тенденции. Прогнозируется, что здравоохранение, технологии, строительство, образование и обучение будут расти в ближайшие годы.

И сколько денег вы готовы и в состоянии инвестировать? Ваш бюджет будет отфильтровывать сектора выше определенного порога, причем отели и производство, как правило, являются одними из самых дорогих.

Спроси себя:

• Каков мой бюджет?
• Какие навыки у меня есть, и могу ли я применить их в других областях?
• Есть ли у меня склонность к риску?
• Какие отрасли наиболее перспективны с точки зрения будущих перспектив?
• Страсти и интересы

Когда дело доходит до этого, вероятно, потребуется гораздо больше, чем просто деньги, чтобы вы были в восторге от своего бизнеса.

Увлеченность своим делом принесет вам удовлетворение от работы, вызовет энтузиазм у ваших сотрудников и произведет впечатление на клиентов. И все это поддерживает вас в трудные времена, которые неизбежно иногда возникают.

Составьте список того, что вам нравится делать, и задач, которые вы считаете утомительными или стрессовыми.

Вам может нравиться общаться с людьми или работать на открытом воздухе; вам может не нравиться работа за столом или работа по вечерам и в выходные дни.

Этот список поможет вам составить краткий список, который соответствует вашим талантам, личности и обстоятельствам.

Спроси себя:

• Чем я увлечен в жизни и что это говорит обо мне?
• Какие элементы моих прошлых работ мне нравились?
• Есть ли вещи, которые мне не нравятся, что может стать барьером в определенных отраслях?

Важно быть реалистом. Всегда есть место для амбиций, но старайтесь не выбирать отрасль по поверхностным причинам — например, покупать бар просто потому, что вам нравится пить и общаться.

И ваш выбор должен включать в себя некоторую комбинацию двух или трех факторов, описанных выше. Например, не покупайте интернет-магазин, потому что вы ожидаете низкие накладные расходы и большие перспективы роста, но вам не хватает необходимых навыков, опыта или страсти к тому, что связано с повседневной деятельностью.

Поиск подходящего бизнеса для вас

После того, как вы определились со своим сектором, вам нужно будет составить краткий список потенциальных клиентов. Вот несколько советов и приемов, которые помогут вам.

После того, как вы решили, в какую отрасль вы хотите войти — хотя вы можете оставить свои варианты открытыми — вам нужно будет составить краткий список потенциальных клиентов. Когда вы покупаете существующий бизнес, вам придется тщательно выбрать тот, который подходит именно вам.

Мы объясняем способы, такие как цена, местоположение и возможности, финансируемые владельцем, для детализации предприятий, которые соответствуют вашим обстоятельствам.

Как только вы найдете бизнес, который вам нравится, вы можете отправить запрос владельцам, чтобы узнать больше.

Если вы уже решили, в каком секторе покупать свой бизнес, или, возможно, вы все еще настроены непредвзято, сейчас самое время еще больше сузить область поиска. Когда вы просматриваете предприятия для продажи, выбор может быть ошеломляющим — скажем, тысячи ресторанов на продажу!

Поисковые фильтры
Просмотр BusinessesForSale.com может дать вам тысячи результатов о продаже предприятий. Вот почему существует опция фильтра поиска, чтобы вы могли найти тот, который идеально соответствует вашим потребностям.

Ниже приведены некоторые переменные, с помощью которых вы можете отфильтровать свой поиск для любого сектора, который вы ищете, вплоть до более управляемого выбора.

Цена

Сколько вы готовы и в состоянии инвестировать и занимать в целом? Это значительно сократит ваш список жизнеспособных вариантов — если, конечно, вы не можете позволить себе даже самые дорогие предприятия и установить нижний предел ценового диапазона.

Перемещаемый

Готовы ли вы рассмотреть бизнес ? Возможно, вы готовы переехать в любую точку или даже по всему миру. Имейте в виду, что существует также фильтр для перемещаемых предприятий.

Выручка от продаж или денежный поток

Вы также можете отфильтровать результаты по ключевым финансовым показателям. Вам нужно будет убедиться, что вы можете получить хорошую отдачу от ваших инвестиций.

Возраст листинга и цена снижены

Чем дольше бизнес существует на рынке, тем сильнее (возможно, в отчаянии) продавец может быть склонен продать его и, следовательно, с большей готовностью пойти на компромисс. Точно так же предприятия со сниженной ценой указывают на то, что продавцы изо всех сил пытаются найти покупателя, часто потому, что они завышают цену бизнеса, хотя они могут просто стремиться к быстрой продаже.

Однако, несмотря на то, что эти фильтры могут быть путем к выгодной сделке, некоторых покупателей может оттолкнуть бизнес, который потенциально никому не нужен.

Собственность в аренде или в собственности

Если вы купите недвижимость сразу, вы не будете обременены арендной платой, но вы добавите значительную надбавку к запрашиваемой цене.

Франшиза

Перепродажа франшизы означает, что вы покупаете известный бренд и получаете обучение и постоянную поддержку.

Это также дает вам проверенную формулу — хотя это и минус, если вы хотите полной предпринимательской свободы.

В конкурсном производстве или управлении

Привлекательный вариант, если у вас ограниченный бюджет и/или вы любите сложные задачи. Но не обманывайте себя — это будет огромный вызов!

финансируется владельцем

Это означает, что продавец готов частично финансировать сделку — другими словами, принять часть запрашиваемой цены в рассрочку.

Это еще больше увеличивает ваш бюджет и показывает, что продавец верит, что его бизнес будет процветать в ваших руках, поскольку он знает, что вы сможете выполнить свои платежи.

Проживание включено

Вы хотите жить там, где работаете?

Это сокращает расходы и время на поездки (ценный актив для предпринимателя). Это также значительно увеличивает цену, хотя обычно дает вам больше покупательной способности, если у вас есть существующий дом, который нужно продать в первую очередь. Особенно распространены в таких секторах, как B&B, фермы и розничные торговцы.

Разные фильтры

Вы также можете сузить область поиска до семейного бизнеса; те, которыми вы можете управлять из дома (часто веб-сайты), предприятия среднего размера и «уникальные» предприятия.

После того, как вы нашли компанию или несколько компаний, которые вам нравятся, вы можете бесплатно направить запросы владельцам, чтобы узнать больше и, возможно, договориться о переговорах.

Создание онлайн-запросов о бизнесе на продажу

Как определить, подходит ли вам этот бизнес, и как убедить продавца, что вы подходите для этого бизнеса.

Вы решили купить бизнес, выбрали свой сектор и сузили выбор до одного или нескольких бизнесов для продажи, которые вас интересуют?

Но как только вы решили купить бизнес и нашли один или несколько выставленных на продажу, которые вас интересуют, вы можете отправить запросы существующим владельцам для получения дополнительной информации.

Цель онлайн-запросов
Вы должны делать запросы с двумя целями в виду. Один из них — узнать больше о бизнесе, чтобы решить, хотите ли вы развивать свой интерес дальше. И если продавец согласен на формальные переговоры, то вам также необходимо убедить его в том, что ваш интерес искренен и заслуживает доверия.

Многие продавцы эмоционально вкладывают деньги в бизнес и будут заботиться о его состоянии после продажи. Таким образом, доказательства вашей пригодности — с точки зрения навыков, опыта и отношения — могут убедить покупателя начать переговоры с вами, а не с другими заинтересованными сторонами.

Не будь шиномонтажником
Продавцы часто имеют дело с покупателями, которые проявляют первоначальный интерес только для того, чтобы отступить после нескольких обменов электронной почтой или телефонных звонков. Разочарованные потраченным впустую временем, они будут бдительно следить за красноречивыми признаками того, что вы «любитель шин».

Покажите им, что вы понимаете и исследовали сектор, и не бойтесь задавать вопросы. Покажите им, что вы целеустремленный и целеустремленный покупатель, чтобы не остаться незамеченным среди массы запросов, которые они могут получить.

Укрепление или охлаждение вашего интереса
Не ожидайте, что продавцы предоставят подробную или конфиденциальную информацию, пока они не убедятся, что вы серьезный покупатель. И даже тогда вы, вероятно, не увидите никаких финансовых документов, пока не подпишете соглашение о неразглашении.

Вы можете попытаться узнать больше об информации в рекламе, которая либо вызывает у вас интерес, либо вызывает беспокойство. Или вы можете искать информацию, которая вообще не упоминается. Вот некоторые вопросы, которые вы можете задать:

• Какова история бизнеса?
• Как давно вы занимаетесь бизнесом?
• Почему вы продаете бизнес сейчас?
• Можете ли вы рассказать мне больше о бизнес-модели?
• Каковы были годовой валовой доход или чистая прибыль за последние 2-3 года?
• Как вы оценили бизнес? Был ли он оценен независимым экспертом с соответствующей квалификацией?
• Насколько вы гибки в отношении запрашиваемой цены?
• Какова репутация бизнеса?
• Какие активы и обязательства (долги) включены в запрашиваемую цену?
• Как бы вы хотели организовать продажу?
• Доступно ли финансирование продавца, и если да, то в каком объеме и на каких условиях? Финансирование продавца, которое предполагает, что продавец верит как в бизнес, так и в покупателя, обычно покрывает около 10-25% цены.
• Готовы ли вы подождать, пока я найду внешнее финансирование?

Покажи им деньги

Продавец захочет убедиться, что у вас есть реалистичное представление о том, как вы могли бы платить за бизнес, скорее всего, через банковский кредит и с достаточным количеством личных средств для первоначального взноса. Но они также захотят увидеть, что у вас есть искренний интерес к бизнесу и страсть к этому сектору.

Продавец, вероятно, вложил много тяжелой работы в бизнес на протяжении многих лет, и ему потребуется уверенность в том, что бизнес будет в надежных руках, когда он передаст бразды правления.

В объявлении могут быть подсказки относительно того, что они хотят от покупателя — например, бизнес может быть описан как подходящий «кто-то с большим опытом» в торговле.

В противном случае представьте, чего бы вы хотели от покупателя, если бы были продавцом. Продавцы, которые глубоко заботятся о своем наследии, оценят признаки того, что вы соответствуете их критериям.

Если онлайн-запросы пройдут успешно, вы перейдете к личным переговорам, возможно, через посредников, таких как бизнес-брокеры, и, если вы еще этого не сделали, привлечете финансирование для оплаты бизнеса.

Привлечение финансирования для покупки бизнеса

Это не обязательно должен быть банковский кредит: руководство по доступным вариантам финансирования — их плюсам, минусам и типичным применениям — при покупке бизнеса

Большинство приобретений малого бизнеса связаны с банковским кредитом, но есть и альтернативы.

Это руководство по доступным вариантам финансирования — плюсы, минусы и типичные приложения — при покупке бизнеса.

Мы изучаем заемное финансирование, в том числе не только банковские кредиты, но кредиты, фактически предоставляемые продавцом, а также финансирование акционерным капиталом, когда инвесторы покупают долю в бизнесе.

Когда вы спрашиваете о выставленном на продажу бизнесе и подтверждаете свой интерес, продавцу понадобятся доказательства того, что у вас есть реалистичный план оплаты бизнеса. Самый очевидный способ, конечно, это прямой банковский кредит, но есть и альтернативы.

Ваши личные обстоятельства, а также характер продаваемого бизнеса будут влиять на доступные и наиболее подходящие варианты.

Если вы можете позволить себе купить бизнес сразу, без заимствования или внешних инвестиций, даже лучше — тогда вам не нужно будет жертвовать частью прибыли инвесторам или погашением кредита.

Финансовая задолженность
Коммерческий кредит, также предоставляемый строительными обществами или кредитными союзами, является формой долгового финансирования. Физические лица или предприятия занимают деньги у кредитора, а затем возвращают заемную сумму с процентами в течение определенного периода времени.

Процентные ставки, сроки погашения и другие условия варьируются в зависимости от кредитора и того, насколько рискованным кажется ваше предложение. Вы можете получить более выгодные условия, обеспечив кредит любым имуществом, которым вы владеете, обычно домом.

Чем больше денег вы можете внести из личных сбережений, тем больше вы, вероятно, сможете занять.

Поэтому затянуть пояс и перейти к экономии часто является лучшим способом увеличить свой бюджет.

Также стоит выяснить, не облагаются ли проценты и сборы по вашему кредиту налогом – во многих случаях это возможно.

Самое замечательное в заемном финансировании то, что, в отличие от долевого финансирования, вы полностью владеете бизнесом.

Разрыв между тем, что покупатель может себе позволить, и ценой, которую готов принять продавец, может быть преодолен за счет финансирования поставщиком. Также известный как финансирование владельца или продавца, это когда продавец фактически принимает долговую расписку от вас, покупателя.

Как и в случае с банковским кредитом, покупатель вносит депозит и выплачивает остаток плюс проценты в рассрочку, при этом бизнес выступает в качестве залога, то есть покупатель восстанавливает контроль над бизнесом, если платежи не выполняются.

Финансирование поставщика также может быть структурировано как акционерный капитал, хотя более распространен процентный кредит.

Условия, зафиксированные в векселе, согласовываются в ходе переговоров о том, как структурировать сделку.

Долевое финансирование
Поставщики долевого финансирования инвестируют денежные средства в обмен на долю в бизнесе, а не в погашение ссудной суммы плюс проценты.

Инвесторы

Инвесторы-ангелы — это богатые индивидуальные инвесторы, которые могут активно давать советы и связывать вас со своей сетью контактов. Тем временем фирмы венчурного капитала, как правило, инвестируют большие суммы, чем инвесторы-ангелы, часто в высокотехнологичные компании с огромным потенциалом роста.

Путь долевого финансирования означает, что вы не будете обременены долгами и вам не придется подвергать риску свои личные активы. А инвестор с опытом работы в этом секторе может предоставить вам бесценный доступ к богатству знаний, опыта и контактов.

Однако, в отличие от долгового финансирования, эти инвесторы затем владеют долей в вашем бизнесе, получают долю прибыли и имеют право голоса в принятии решений.

Друзья и семья

Ваши близкие могут захотеть одолжить вам деньги или купить долю в бизнесе или даже подарить вам деньги.

Но в то время как мы можем ожидать, что друзья и родственники предложат лучшие условия и будут наиболее снисходительны к просроченным погашениям, они представляют собой палку о двух концах. Если вы изо всех сил пытаетесь погасить долг или их инвестиции прогорят, это может повлиять на ваши личные отношения и вызвать разногласия.

Если вы занимаете деньги у друзей или членов семьи, убедитесь, что они с самого начала четко осознают риск, на который идут.

Переговоры об условиях покупки бизнеса

Обсуждение условий продажи бизнеса не похоже на игру в покер, где победитель получает все.

Переговоры о покупке бизнеса — это не игра с нулевой суммой, где победитель получает все.

Компромисс и взаимное доверие — два столпа, на которых заключаются сделки. Среди прочего, мы изучаем ценность назначения независимого посредника и выделяем шесть ключевых советов по ведению переговоров для обеспечения наилучшей возможной сделки.

После того, как вы определились с бизнесом, который хотите купить, и продавец счел вас заслуживающим доверия покупателем, пришло время сесть за стол переговоров и обсудить условия.

Имея это в виду, есть много вещей, которые следует учитывать на протяжении всего процесса.

Должен ли я назначить бизнес-брокера?
Не каждый покупатель бизнеса назначает бизнес-брокера — посредника, который может помочь вам пройти каждый этап процесса покупки, — но, возможно, это стоит затрат. Помощь в подготовке и проведении переговоров является одной из их самых полезных услуг.

У поставщика, вероятно, также будет присутствовать профессиональный консультант, который, возможно, даже будет вести переговоры от его имени.

Независимые и опытные в бизнес-продажах, они выступают в качестве честного посредника, чтобы переговоры с высокими ставками были дружественными, профессиональными и двигались к удовлетворительному результату для обеих сторон.

Чего хочет продавец?
Найдите минутку, чтобы встать на место продавца и подумать, каким был бы их идеальный результат.

Они могут облегчить вам задачу и заранее заявить о том, чего они хотят. Однако другие могут держать свои карты ближе к груди.

Знание того, чего они хотят от переговоров, поможет вам пойти им навстречу и подумать о различных способах структурирования сделки, которая понравится обеим сторонам.

Прежде всего, продавец хочет быть в состоянии доверять вам. Покажите продавцу, что вы заслуживаете доверия и искренне заинтересованы в бизнесе, над созданием которого он так усердно работал.

Никогда не заставляйте продавца думать, что вы пытаетесь обмануть его в честной сделке; будьте откровенны и честны в том, чего вы хотите, и шансы на то, что они вернут услугу, возрастут.

Что ты хочешь?
С самого начала определитесь со своим идеальным исходом и сядьте за стол переговоров, готовые обсудить все возможные варианты.

Будьте готовы идти на компромисс, но также будьте тверды, если продавец хочет пересечь определенные «красные линии». Например, вы можете решить, что бизнес сильно зависит от уходящего владельца, и настаивать на том, чтобы он или она продолжали работать в бизнесе в течение ограниченного переходного периода после продажи.

Найти правильный баланс сложно — вы не хотите слишком легко отступать, но вы не должны казаться упрямо сопротивляющимися компромиссу.

Конфронтационный подход редко помогает завоевать доверие, и, поскольку многие продавцы не хотят отказываться от своего бизнеса, они, вероятно, избегают эмоциональной привязанности к тому, кто им не нравится.

Однако если вы будете слишком стараться угодить, вся власть будет передана продавцу, что сделает вас открытым для обмана и, в конечном счете, недовольным конечным результатом.

Будьте настойчивы, но не агрессивны. И дружелюбный, но не покорный.

Объясните свою позицию и попросите продавца сделать то же самое. Если обе стороны понимают цели друг друга, вы можете быстро достичь компромисса, справедливого для вас обоих.

Что делать, если продавец ведет себя неразумно?
Если вы не готовы отказаться от сделки, то у продавца есть все рычаги воздействия.

Если вы создадите впечатление, что им не нужно идти на компромисс, чтобы продажа состоялась, вы можете заключить сделку, которая несправедливо благоприятствует продавцу.

Так что, какими бы долгими и мучительными ни были переговоры, и как бы сильно вы ни хотели получить сделку, будьте готовы уйти — и убедитесь, что продавец знает об этом.

Помните, не нужно торопить события.

Это стоит еще нескольких дней или недель переговоров вместо месяцев сожалений и менее здорового банковского счета, если вы поспешно соглашаетесь на невыгодную сделку.

Успешные переговоры — это движение вперед и назад, пока обе стороны не будут довольны.

• Коротко о главных советах по ведению переговоров
• Садитесь за стол переговоров подготовленными
• Потратьте время, чтобы встать на место продавца — узнайте, чего он хочет от сделки.
• Решите, чего вы хотите от сделки, и четко и ясно изложите свои цели.
• Взаимное доверие решает все
• Будьте настойчивы, но не конфронтационны, дружелюбны и гибки, но не слишком сговорчивы.
• Будьте готовы уйти, если продавец не пойдет на компромисс

После согласования предварительных условий пришло время проверить, является ли основание для соглашения прочным.

Юридическая экспертиза

После согласования предварительных условий пришло время проверить, является ли основание для соглашения прочным.

Проведение комплексной проверки при покупке бизнеса заключается в том, чтобы убедиться, что вы точно знаете, во что ввязываетесь.

Комплексная проверка, проводимая после согласования условий, — это ваш шанс тщательно изучить бизнес, чтобы подтвердить подлинность заявлений, сделанных продавцом в отношении бизнеса. Если вы обнаружите ранее неизвестные проблемы, вы можете пересмотреть условия или отказаться от сделки.

Это серьезное предприятие, и вы не должны начинать его без помощи бухгалтера, юриста и/или бизнес-брокера.

Будьте как можно тщательнее — иначе вы можете обнаружить пресловутые скелеты в шкафу только тогда, когда будет слишком поздно.

Есть три основных области, на которых следует сосредоточиться при проведении должной осмотрительности, чтобы вы могли узнать, сколько стоит бизнес.

Коммерческая экспертиза
Коммерческая часть фокусируется на операциях и месте бизнеса на своем рынке: как все работает изо дня в день; типичные клиенты и то, как они воспринимают бизнес; размер рынка, рост и тенденции; и так далее.

Это ваш шанс познакомиться с рынком, на который вы выходите, бизнес-процессами и перспективами сотрудников, клиентов и поставщиков.

Помимо проверки того, что вы покупаете бизнес, который, как вы думали, вы покупаете, это отличный шанс ознакомиться с тем, как работает бизнес, прежде чем вступить во владение.

Контрольный список коммерческой экспертизы

• Размер рынка, рост, актуальные тенденции
• Запасы и инвентарь
• Восприятие клиентов, поставщиков и сотрудников
• Системы и процессы
• Продукты и услуги

Финансовая экспертиза

Наиболее важным финансовым соображением является поиск четкого бумажного следа. Если есть финансовые транзакции или процессы, которые не были записаны текущим владельцем, вы можете столкнуться с проблемами в дальнейшем.

Если что-то идет не так, будьте откровенны и спросите продавца, каков его план по устранению любых несоответствий, прежде чем вы возьмете на себя управление бизнесом.

Контрольный список финансовой проверки
Здесь мы даем вам список, который поможет вам узнать, на что обращать внимание в финансовой отчетности при покупке бизнеса.

• Прошлые, настоящие и прогнозируемые финансовые результаты
• Поддерживаемая прибыль бизнеса (BME)
• Должники
• Кредиторы
• Заработная плата
• Страхование
• Облигации и гарантии

Юридическая экспертиза
Юридическая сторона должной осмотрительности, возможно, самая сложная для понимания, с запутанной терминологией и неясными техническими деталями, чтобы разобраться. Но для этого и нужны адвокаты; продолжение без профессиональной помощи может вызвать сильные головные боли позже.

Судебные разбирательства не являются чем-то необычным в бизнесе, и это не обязательно является «красным флажком», если у бизнеса были какие-то юридические проблемы в прошлом или даже если разбирательство продолжается.

Но тревожные звоночки должны прозвенеть, если продавец не сообщает об этих проблемах. Вы должны проделать всю работу и раскрыть все, что скрывается в тени, чтобы не брать на себя юридические проблемы, которые вы не создали.

Контрольный список юридической проверки

• Товарные знаки и названия компаний
• Правовые претензии и риски
• Прошлые, настоящие или потенциальные обязательства
• Условия договора
• Патенты
• Претензии и гарантии
• Права сотрудников

Нынешний владелец ожидает, что вы проведете комплексную проверку, и должен быть готов к тому, что вы поговорите с клиентами, сотрудниками и поставщиками, а также изучите историю и финансовые показатели бизнеса. Не сдерживайтесь — задайте все вопросы, которые вам нужны, запишите все в письменной форме и поймите, во что вы ввязываетесь.

Если вы удовлетворены своими выводами, вы почти у цели — теперь пришло время закрыть сделку.

Закрытие сделки

Переговоры могут зайти в тупик и даже сорваться даже в самый последний момент. Как вы заключаете сделку, и когда вы должны подумать об уходе?

Закрытие сделки — последний и самый волнующий шаг. Теперь вы очень близки к тому, чтобы стать владельцем малого бизнеса.

После всех переговоров и изучения большого количества документации вы почти готовы получить ключи от своего нового помещения.

Но могут быть заминки в последнюю минуту. В редких случаях сделка может даже сорваться именно тогда, когда казалось, что сделка близка.

Так как же не допустить, чтобы сделка ускользнула у вас из рук, и разумно ли отказываться от нее на такой продвинутой стадии?

Объединяя все это
Есть несколько вещей, которые следует помнить, когда вы пытаетесь завершить покупку:

Установите твердый период времени

Нет ничего более разочаровывающего, чем сделка, которая затягивается на месяцы подряд.

Дайте понять продавцу, что вы хотели бы завершить все к определенной дате, но будьте гибкими в разумных пределах в отношении того, какой должна быть эта дата. Это снижает риск того, что что-то пойдет не так — нет ничего лучше, чем крайний срок, чтобы придать процессу срочность.

Продолжайте двигаться вперед

Если нет разумного объяснения какой-либо задержке, не позволяйте процессу останавливаться. Никогда не думайте, что вы слишком настойчивы, напоминая покупателю о приближающемся сроке.

Продолжайте укреплять доверие

Не делайте ничего, что могло бы повредить доверию, которое вы построили на протяжении всего процесса. Пока окончательный контракт не подписан, продавец все еще может отказаться.

Думай прежде чем говорить

К этому моменту вы, вероятно, уже хорошо знакомы с продавцом, но придерживайтесь профессионализма и следуйте передовым методам под руководством назначенных вами консультантов.

Не бойтесь задавать вопросы

К настоящему моменту вам может показаться, что вы задали так много вопросов, что больше не о чем спрашивать. Но если у вас есть какие-то сомнения, не бойтесь просить разъяснений по любому вопросу, большому или маленькому — покупка бизнеса — это слишком большое обязательство, чтобы не делать этого.

Следите за предупреждающими знаками

Пока окончательное соглашение о продаже не будет подписано, вы всегда должны быть готовы уйти — независимо от того, сколько месяцев вы вложили в процесс и как бы сильно вы не стремились к бизнесу.

Если что-то пахнет не так, вам следует хотя бы пересмотреть свое намерение продолжать.

Вот некоторые проблемы должной осмотрительности, которые должны побудить переосмыслить:

Финансы не складываются

Убедитесь, что ваш бухгалтер проверяет, проверяет дважды и трижды каждую часть финансовой информации, которую вы получаете, чтобы убедиться, что все складывается. Если нет, не бойтесь задавать достаточно вопросов, чтобы получить нужные ответы.

Продавец не хочет договариваться

Продавец не желает идти на компромисс по цене и другим условиям, несмотря на то, что в ходе комплексной проверки были обнаружены серьезные, до сих пор не заявленные проблемы.

Что-то просто не так

Иногда наше внутреннее чутье говорит нам, что что-то не так. Если что-то не так, даже если вы не можете точно определить это, вы не обязаны закрывать сделку — как бы это ни раздражало продавца.

Если все пойдет гладко, ваш юрист или брокер поможет вам завершить и подписать договор купли-продажи, после чего вы станете законным владельцем бизнеса!