09.08.2022
Блог
5 799
Время чтения:

Упаковка продукта – это идея в голове покупателя ставшая реальностью

Сохранить статью:
автор
Автор Александр Инвестов
автор
Автор Александр Инвестов

Если у вас нет бюджета на рекламу, изучите конкурентов и сделайте лучшую в категории упаковку. Она станет отличительным преимуществом ваших продуктоа, которое дает возможность выиграть битву за клиента.

В июльском номере журнала “Новости маркетинга” вышла моя статья о том, как упаковка влияет на успех продукта.

 

Зачастую маркетологи, рассказывая о том, какую функцию выполняет упаковка продукта сужают её функции для уровня осязательно-визуальной составляющей. В ход идут описания шуршащей бумаги, гладких поверхностей или чего-то наоборот фактурного на ощупь.

 

Я же предпочитаю смотреть на вопрос более широко.

 

Момент истины
Что происходит после просмотра рекламы на ТВ, или после рекомендации подруги или инфлюэнсера? Покупатель идёт в магазин. Офлайн или онлайн – неважно. Он может помнить всего одно важное для него свойство продукта и визуальную айдентику бренда.

 

Именно это он должен увидеть на полке. Если, его память и реальность совпадут – в голове случится perfect match и тогда маркетологи бренда могут поставить себе +1 за отличную работу.

 

А если нет? Тогда +1 получат маркетологи другого бренда, который пусть и не идеально, но совпал с потребностями покупателя.

 

Почему упаковка важна не только для чувств?
Потому что место на полке всё еще имеет значение. Благодаря правильному дизайну и форме можно не только затмить конкурентов, но серьезно подпортить им имдж.

 

Дело в том, что ретейлеры очень пристально отслеживают конкурентоспособность продуктов даже в вопросе размера упаковки. В данном случае целевой аудиторией продукта являются менеджеры, которые принимают решение какой мерчандайзинг будет определять заполняемость конкретных полок в торговой точке.

 

При этом неважно, идет речь о категории fine fragrances в каком-нибудь парфюмерном бутике, или о полке с шампунями в обычном магазинчике у дома – размер и форма имеют значение.

 

Часть бренд идентичности
Бренд с миссией экологичности и бережного потребления не может позволить себе пластиковую упаковку с икусственными цветами. Равно как и бренд заявляющий о своей уникальности, не может иметь обычную коробку в качестве упаковки.

Если вы смотрели фильм Halston – знаете, что для своего аромата Рой Халстон выбрал флакон необычной для того времени формы.

Гуру индустрии морщили носы, возмущались, требовали классическую форму флакона, и не желали запускать производство дорогущей “кривой банки” потому что считали, что “это самое отвратительное, что можно было придумать”.

Но Халстону было всё равно. Кстати, флакон необычной формы – до сих пор визитная карточка аромата. Хотя, говорят аромат уже давно не тот.

Coca-Cola, Chanel #5, iPhone и другие, бренды, патентуют не только конечную форму упаковки и продукта, но и прототипы и черновики.

 

Быть заметным, быть другим
Кстати, раз уж мы упоминали про продукты с миссией экологичности хочу спросить – замечали ли вы что большинство новоиспеченных экологичных продуктов имеют крафтовые цвета в палитре и плюс минус одинаковый дизайн? То что должно быть частью идентичности, стало мейнстримом сметающим на своем пути любую уникальность.

 

Поэтому, прежде чем приступать к разработке дизайна упаковки стоит позаботиться об анализе конкурентов. И определить, какие будут точки похожести – важные для всей категории элементы, и точки различия – важные эдля конкретного бренда элементы упаковки.

 

Резюмируя.
Упаковка продукта не элемент дизайна, не кусок какого-нибудь упаковочного материала – это часть коммуникационной стратегии бренда на уровне продукта.

 

Даже то, удобно покупателю открывать крышку шампуня во время мытья головы или достаточно ли удобно держать в руках пакет молока – влияет на дальнейшее восприятие бренда покупателями.

 

Поэтому при разработке упаковки продукта всегда учитывайте, что она должна быть:

  • заметной,
  • доносить преимущества продукта,
  • соответствовать трендам категории,
  • отличаться от конкурентов,
  • содержать элементы бренд айдентики.

И да, пребудет с вами сила маркетинга и магия продаж.

Комментарии
Также интересно
Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги
26.02.2024
Блог

Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги

Для инвестирования в стартапы нужно обладать значимым капиталом, багажом знаний, деловым чутьем. Также стоит хотя […]
Инвестиции в отели: как выбрать проект
21.02.2024
Блог

Инвестиции в отели: как выбрать проект

О чем речь? Инвестиции в отели не являются приоритетным направлением в России, однако эта сфера […]
Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов
20.02.2024
Блог

Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов

Что это такое? Флиппинг – вид инвестирования в недвижимость на вторичном рынке жилья с целью […]
Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии
20.02.2024
Блог

Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии

Оплата ежемесячные услуг ЖКХ с мобильного телефона – в наше время это довольно просто процедура, […]
Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?
20.02.2024
Блог

Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?

Сейчас каждый человек может управлять своими средствами при помощи интернета. Если ранее нужно было постоянно […]
Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен
20.02.2024
Блог

Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен

Все больше людей оформляют продукты, используя несколько банков одновременно. Или пользователям одной кредитной организации необходимо […]
Как потратить кэшбэк тинькофф
20.02.2024
Блог

Как потратить кэшбэк тинькофф

Перед тем как потратить кэшбэк Тинькофф, следует изучить основную информацию, которую предлагает банк, а также […]
Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация
19.02.2024
Блог

Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация

О чем речь? Риск инвестиционного портфеля – показатель, указывающий на возможные потери прибыли ценных бумаг. […]
Перепродажа недвижимости: 5 стратегий
16.02.2024
Блог

Перепродажа недвижимости: 5 стратегий

Есть ли смысл? Перепродажа недвижимости принесет существенный доход, если она была куплена ниже рыночной цены. […]
Как стать инвестором без
первоначального капитала