06.08.2022
Блог
9 544
Время чтения:

ТОП проблем маркетинга и продаж в недвижимости ⚡️

Сохранить статью:
автор
Автор Александр Инвестов
автор
Автор Александр Инвестов

? Проблема 1: длинный цикл сделки. Недвижимость покупают редко, из-за этого объекты выбирают долго и тщательно. От момента формирования потребности («хочу новую квартиру») до покупки может пройти от 3-6 месяцев до года и более.
 

? Проблема 2: большое количество сегментов ЦА и воронок продаж. Нельзя выходить на разные сегменты аудитории с одним и тем же офером. Под каждый сегмент ЦА нужны отдельные воронки продаж, посадочные, креативы т.д.

 

? Проблема 3: большая конкуренция и высокая стоимость заявок. Стоимость переходов на сайт из рекламы по ключевым запросам, связанным с покупкой недвижимости, может составлять от 50 до 2 000 ₽, а стоимость заявок может доходить до 15 000 ₽ и выше.

 

? Проблема 4: нецелевое расходование бюджета. Есть клики — нет заявок, есть заявки — нет продаж. Качество обработки заявок в недвижимости решает всё. Важно отрабатывать причины, почему может быть много пропущенных звонков со стороны продаж, почему низкая конверсия в сделку и почему звонков много, а продаж мало.

 

? Проблема 5: много каналов привлечения, сложные цепочки касаний. Мультиканальные сделки и источники входящих заявок сложно отслеживать. Чем длиннее цикл сделки, тем больше касаний делает клиент прежде чем купить. Перед покупкой недвижимости пользователь может совершить 10-100 касаний, иногда 500 касаний с предложением компании. Важно отследить все каналы, которые тем или иным образом повлияли на решение клиента, чтобы понять, какие работают и прогревают, а какие расходуют рекламный бюджет.

 

? Проблема 6: слабый контроль отдела продаж и качества обслуживания клиентов. Из-за высокой стоимости заявки, больших затрат на привлечение, необходимо регулярно проводить аудит работы отдела продаж. При этом вручную контролировать работу менеджеров очень сложно.

 

А как вы сегодня решаете эти проблемы в своей компании?

 

Следите за моими публикациями, и я разберу как работать с каждой их этих проблем для того, чтобы вы смогли увеличить количество лидов и продаж ?

Комментарии
Также интересно
Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги
26.02.2024
Блог

Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги

Для инвестирования в стартапы нужно обладать значимым капиталом, багажом знаний, деловым чутьем. Также стоит хотя […]
Инвестиции в отели: как выбрать проект
21.02.2024
Блог

Инвестиции в отели: как выбрать проект

О чем речь? Инвестиции в отели не являются приоритетным направлением в России, однако эта сфера […]
Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов
20.02.2024
Блог

Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов

Что это такое? Флиппинг – вид инвестирования в недвижимость на вторичном рынке жилья с целью […]
Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии
20.02.2024
Блог

Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии

Оплата ежемесячные услуг ЖКХ с мобильного телефона – в наше время это довольно просто процедура, […]
Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?
20.02.2024
Блог

Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?

Сейчас каждый человек может управлять своими средствами при помощи интернета. Если ранее нужно было постоянно […]
Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен
20.02.2024
Блог

Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен

Все больше людей оформляют продукты, используя несколько банков одновременно. Или пользователям одной кредитной организации необходимо […]
Как потратить кэшбэк тинькофф
20.02.2024
Блог

Как потратить кэшбэк тинькофф

Перед тем как потратить кэшбэк Тинькофф, следует изучить основную информацию, которую предлагает банк, а также […]
Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация
19.02.2024
Блог

Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация

О чем речь? Риск инвестиционного портфеля – показатель, указывающий на возможные потери прибыли ценных бумаг. […]
Перепродажа недвижимости: 5 стратегий
16.02.2024
Блог

Перепродажа недвижимости: 5 стратегий

Есть ли смысл? Перепродажа недвижимости принесет существенный доход, если она была куплена ниже рыночной цены. […]
Как стать инвестором без
первоначального капитала