Автор Александр Инвестов

Раунд финансирования серии B является важным этапом для многих компаний, особенно в сфере стартапов и технологий. Этот раунд выполняет роль продолжения инвестиций, необходимых для развития компании после успешного завершения серии A.

Раунд финансирования серии B обычно происходит, когда компания уже проявила свою способность расти, превратившись из начинающего предприятия в стабильную компанию со значительными прибылями или перспективами. В то же время, компания всё ещё нуждается в дополнительных инвестициях, чтобы ускорить свой рост и дальнейшую разработку продукта или услуги.

Основная цель раунда финансирования серии B заключается в привлечении капиталовложений, которые будут использованы для увеличения производства, расширения команды, масштабирования маркетинговых усилий и улучшение инфраструктуры компании. Он помогает компании управлять своими финансовыми потребностями в рамках своего стратегического плана развития.

Кроме того, раунд финансирования серии B также позволяет компании привлечь инвесторов, имеющих большой опыт в данной отрасли и ценного инсайдерского знания. Такие инвесторы могут оказать помощь в разработке стратегии роста, установлении бизнес-связей и расширении сети контактов компании. Это очень ценно для молодых компаний, которым нужно строить свою позицию и конкурентное преимущество на рынке.

Одной из важных деталей раунда финансирования серии B является оценка компании. Часто, оценка в этом раунде значительно выше, чем в предыдущем раунде серии А. Это частично объясняется фактом, что компания продемонстрировала свой потенциал для роста и приверженность своим целям.

Выводя на рынок свою компанию на раунд финансирования серии B, предприниматели и руководство компании должны обратить внимание на ряд факторов. Они должны убедиться в том, что определены конкретные планы использования полученных инвестиций, чтобы показать инвесторам, как их деньги будут использованы для достижения роста и успешного развития компании. Помимо этого, компания должна также продемонстрировать свою коммерческую привлекательность и убедить инвесторов в своей конкурентоспособности на рынке.

Раунд финансирования серии B является важным этапом развития компании, который может помочь весомо повлиять на ее будущий успех. Масштабирование и ускорение роста, получение доступа к ценным знаниям и контактам, а также привлечение инвестиций – все это позволяет компаниям продолжить свое развитие и достичь новых высот. Именно поэтому раунд финансирования серии B является важным шагом на пути к успешному будущему для многих компаний.

1. Финансирование серии В

Финансирование серии B – это этап в процессе сбора средств для любого стартапа, на котором стартап начинает искать инвестиции для целей роста и масштабирования. Стартапы серии В имеют различные варианты финансирования для привлечения капитала по сравнению с предыдущими раундами финансирования, такими как посевной раунд или раунд серии А. Финансирование серии В может осуществляться за счет венчурного капитала, частных инвесторов в акционерный капитал и краудфандинга акций. Средняя сумма, собранная в раунде серии B, колеблется от $8 млн до $50 млн. Стартап на этом этапе должен иметь проверенный продукт, соответствующий рынку, и растущую клиентскую базу. Теперь стартапу нужен капитал для расширения своей деятельности.

На этом этапе стартап достигает определенных рубежей, которые позволяют ему искать дополнительное финансирование и привлекать дополнительный капитал. Финансирование серии B может помочь стартапу нанять новых сотрудников, разработать новые продукты и услуги и выйти на новые рынки. В обмен на эти инвестиции стартап, как правило, предоставляет своим существующим акционерам (как правило, ангелам-инвесторам и венчурным капиталистам) процент от акций компании.

Как мы помогаем стартапам серии В в привлечении капитала:

Мы поможем привлечь финансирование серии В как за счет акционерного, так и долгового финансирования. Мы поможем установить связь с Венчурными капиталистами, инвесторами-ангелами, банками и кредиторами. Мы работаем над привлечением капитала для стартапов серии В из нескольких источников, чтобы увеличить вероятность привлечения капитала. Мы работаем со стартапом с самого начала, начиная с рассмотрения и улучшения питчинговых документов (pitch deck, бизнес-план и финансовая модель), чтобы убедиться, что они готовы к представлению инвесторам-ангелам и венчурным капиталистам. Мы также делимся вашими презентационными документами с небольшим кругом наших инвесторов и делимся с вами их отзывами, чтобы получить инсайдерскую информацию. Поскольку мы будем обращаться в основном к венчурным компаниям за финансированием, очень важно просмотреть ваши документы и получить отзывы инвесторов, прежде чем двигаться дальше, поскольку венчурные компании, как правило, придерживаются высоких стандартов и ежедневно получают сотни заявок, поэтому советы о том, как вы можете выделиться и улучшить свой питчинг, очень полезны. Мы также работаем над составлением плана финансирования, чтобы определить правильную сумму для привлечения, собственный капитал и правильный источник финансирования для вашего стартапа серии B.

Вот некоторые из ошибок финансирования серии В, которые допускают стартапы:

• Обращение не к тем инвесторамС помощью нашей программы привлечения капитала мы помогаем стартапам найти подходящих инвесторов-ангелов и венчурных капиталистов в зависимости от стадии развития стартапа, отрасли и страны.
• Соглашаюсь с первым предложениемМы помогаем стартапам наладить контакты и провести переговоры с как можно большим количеством инвесторов-ангелов и венчурных капиталистов в несколько раундов, чтобы заключить более одной сделки и повысить вероятность привлечения капитала. Как стартап серии B, у вас, скорее всего, будет более одного предложения, и мы поможем вам выбрать лучшее предложение для вашего стартапа.
• Собираю слишком много денег сразу.Мы всегда советуем стартапам ограничить объем необходимого для привлечения капитала и работать над его привлечением в несколько раундов, чтобы увеличить шансы на привлечение капитала и уменьшить размер предоставляемого капитала. Это также относится к раундам серии В. Вам необходимо определить сумму, которую необходимо привлечь, после анализа других финансовых данных, таких как ваши затраты, размывание собственного капитала и другие.
• Не уравновешивает риск и вознаграждение.Мы помогаем предпринимателям оценить риски их кампании по сбору средств и возможные выгоды. По каждому предложению по сбору средств мы обсуждаем с вами преимущества и недостатки и предоставляем финансовые и стратегические консультации.

2. План финансирования

У вас должно быть четкое представление о сумме, которую вам необходимо собрать, и о правильном источнике финансирования для вашего раунда серии B и других раундов, прежде чем вы откроете раунд финансирования серии B. Составление плана финансирования поможет вам разработать различные сценарии финансирования и установить четкие контрольные точки, которые должны быть достигнуты в определенные сроки. Всякий раз, когда вы хотите привлечь деньги, важно подумать, сколько ангелов-инвесторов и венчурных капиталистов были бы готовы вложить в этот раунд. Вы также должны принимать во внимание свои расходы и доходы.

Как мы помогаем стартапам в планировании их раундов серии B:

Мы помогаем стартапам понять, какую сумму им необходимо привлечь, и обсуждаем возможность увеличения этой суммы. Мы рассматриваем возможность разбивки суммы, подлежащей привлечению, на более мелкие части и проведения ее в несколько этапов, чтобы увеличить шансы на привлечение капитала и минимизировать размер предоставляемого собственного капитала. Мы помогаем стартапам серии В определить размер предоставляемого капитала как на этапе планирования финансирования, так и на переговорах с венчурными капиталистами и ангелами-инвесторами. Мы помогаем определить размер собственного капитала на основе оценки стартапа, которую мы уже определили. Мы также приводим аналогичные примеры для стартапа, чтобы помочь нам получить точную оценку, не раскрывая никакой информации о стартапах.

3. Оценка стартапа

Стартап серии В завершает предыдущие раунды (раунд начального финансирования и раунд финансирования серии А), достигает нескольких этапов и набирает достаточную популярность. Это означает, что стартап уже имеет определенную стоимость; однако определение правильной оценки по-прежнему очень важно, поскольку от этого зависит количество акций, которые вам необходимо передать инвесторам. Это также повлияет на переговоры о сроках с инвесторами. Оценка стартапа серии В обычно колеблется от 30 до 60 миллионов долларов.

Как мы помогаем оценить ваш стартап серии B:

Мы помогаем стартапам на этапе серии В (и на других этапах) определить правильную оценку, прежде чем обращаться к ангелам-инвесторам и венчурным капиталистам и вести переговоры с ними, применяя различные методы оценки с учетом достигнутых стартапом этапов, доходов, денежного потока и предыдущих закрытых раундов, среди прочих факторов. Мы также учитываем отраслевые и рыночные тенденции, чтобы получить справедливую и точную оценку стартапа.

4. Источники серии В

Обычно стартапы серии B предпочитают использовать те же источники финансирования, которые они использовали в своих предыдущих раундах, поэтому вы можете найти инвесторов-ангелов в предыдущих раундах (например, в серии A), инвестирующих в стартапы и в раунде серии B, так что у стартапов серии B есть шанс выбрать либо поиск различных источников финансирования или сохраняют свои старые источники, с помощью которых они привлекали капитал в предыдущих раундах. Для стартапов серии В финансирование в основном поступает от частных инвесторов в акционерный капитал, венчурных капиталистов и поставщиков долговых обязательств (традиционных банков и кредиторов), а также из других источников.

Как мы помогаем стартапам серии B найти правильный источник финансирования:

Мы помогаем стартапам серии В привлекать как акционерный, так и долговой капитал из различных источников. Мы консультируем стартапы по правильному источнику финансирования, к которому им следует обратиться для участия в раунде серии B, на этапе планирования, основываясь на оценке стартапа, целях и использовании средств. Наша сеть включает в себя более 6 000 инвесторов-ангелов и венчурных капиталистов. Мы свяжем вас с подходящими инвесторами-ангелами и венчурным капиталом в зависимости от стадии вашего стартапа, отраслей и местоположения. Мы также учитываем инвестиционные критерии как инвесторов-ангелов, так и венчурных капиталистов и следим за тем, чтобы они инвестировали в раунды серии В. Если вы заинтересованы в заемном капитале для вашего раунда серии B, мы можем помочь вам, связав вас с подходящим банком и кредиторами, которые предоставляют кредиты для начинающих предпринимателей и гранты для стартапов.

5. Знакомство инвесторов

Принятие решения о том, как вы будете обращаться к инвесторам-ангелам и венчурным капиталистам, и представление вашего стартапа – очень важный шаг. Полагаться на платформы социальных сетей или отправлять массовые или холодные электронные письма не работает. Венчурные капиталисты редко рассматривают холодные электронные письма и сообщения. Обращаться к инвесторам в онлайн-сетях, не всегда хорошая идея, поскольку вы не можете быть на 100% уверены в информации, размещенной в профилях. Не говоря уже о том, что вы также будете ограничены количеством приглашений, которые вы можете отправить в зависимости от платформы.

Наш уникальный подход к представлению стартапов инвесторам:

С помощью программы привлечения капитала мы предлагаем другой способ представления стартапов инвесторам, который доказал свою эффективность, в отличие от подхода, заключающегося в рассылке холодных и массовых электронных писем или сообщений. Мы знакомим стартапы с инвесторами-ангелами и венчурными капиталистами посредством теплых знакомств (общих связей), чтобы обеспечить высокий уровень отклика. Мы получаем 20-40% откликов, в то время как в холодных и массовых электронных письмах процент откликов составляет менее 0,2%.

6. Завершение сделки

Раунды серии В – это всегда захватывающее время для стартапов, поскольку они могут обеспечить столь необходимое вливание капитала, которое может способствовать росту и экспансии. Однако, прежде чем какая-либо сделка может быть завершена, вам необходимо преодолеть ряд юридических и финансовых препятствий. На данном этапе предпринимателям пришлось бы пройти несколько раундов переговоров с инвесторами; однако наличие юридических консультаций по-прежнему очень важно для успешного завершения раунда финансирования серии В. Всегда рекомендуется иметь кого-то, кто может предложить правильную юридическую консультацию и поддержку во время переговоров с инвесторами-ангелами и венчурными капиталистами. Вы можете обратиться за юридической поддержкой к юристу или ангелу-инвестору. Роль консультантов заключается в обеспечении того, чтобы были предприняты все необходимые шаги для завершения раунда финансирования – от составления юридических документов до организации встреч с инвесторами. Их работа важна не только потому, что она помогает стартапу достичь своих финансовых целей, но и потому, что она устанавливает доверие к потенциальным будущим инвесторам.

Как мы помогаем стартапам во время переговоров с ангелами-инвесторами и венчурными капиталистами:

Мы оказывали поддержку стартапам во время переговоров с инвесторами-ангелами и венчурными капиталистами. У нас есть необходимый финансовый и юридический опыт, который позволяет нам знать, о каких условиях предпринимателям следует вести переговоры.

Мы предоставляем консультации о том, как вести переговоры с инвесторами и какие условия лучше всего подойдут вашему стартапу в долгосрочной перспективе. Мы также помогаем в структурировании сделки.

7. Виды финансирования серии В

Цель раунда серии B – собрать дополнительные деньги, чтобы стартап мог продолжить свое развитие и расти еще больше.

Существует три типа финансирования серии В: малое, среднее и крупное.

• Цель раунда серии В – собрать дополнительные деньги, небольшие раунды обычно составляют от 1 до 5 миллионов долларов. Они предназначены для стартапов с инновационными продуктами или услугами, которые еще не были приняты широкой аудиторией.
• Раунды среднего размера стоят от 5 до 10 миллионов долларов. Они идеально подходят для стартапов с продуктами, которые уже были приняты небольшой аудиторией, но хотят расширить масштабы своей деятельности.
• Крупные раунды обходятся более чем в 10 миллионов долларов. Они предназначены для компаний с очень популярными и успешными продуктами или услугами, которым необходимо быстро расширяться, чтобы конкурировать на рынках, на которых они работают.

Мы помогаем предпринимателям определить правильный объем капитала, который им необходимо привлечь для своего раунда серии B, основываясь на достигнутых стартапом этапах, оценке и использовании капитала.

8. Варианты

Стартапы серии В имеют на выбор различные варианты финансирования. Этот раунд, как правило, основан на акционерном капитале, поэтому предприниматели будут искать капитал в обмен на акционерный капитал в своих стартапах.

8.1 Инвесторы-ангелы

Хотя венчурное финансирование является наиболее распространенным источником финансирования стартапа в раунде серии В, инвесторы-ангелы по-прежнему играют важную роль в обеспечении стартапов серии В необходимым им финансированием. Наличие подходящих инвесторов-ангелов может обеспечить хорошую поддержку стартапу с точки зрения финансов и экспертных знаний независимо от стадии. Как и в раундах серии А, в раундах серии В задействованы различные источники финансирования, но всегда есть ведущий инвестор, у которого самые крупные инвестиции и вовлеченность.

Мы всегда консультируем стартапы как серии A, так и серии B по вопросам привлечения капитала из разных источников финансирования и подготовки нескольких сценариев финансирования, чтобы увеличить шансы на привлечение денег. Поскольку инвесторы-ангелы приходят с разными размерами заявок и возможностями для инвестирования, было бы лучше иметь четкий план финансирования с множеством альтернатив, чтобы мы могли знать, к какому типу инвесторов-ангелов обратиться, поэтому наличие четкого плана позволит нам увидеть, к кому из этих инвесторов-ангелов следует обратиться и какого рода какую компенсацию мы можем предоставить в каждом конкретном случае.

Как мы помогаем стартапам серии B находить инвесторов-ангелов и устанавливать с ними контакты:

Мы помогаем стартапам серии B найти подходящих инвесторов-ангелов для их раунда, используя нашу платформу для поиска инвесторов. Мы изучаем историю инвестиций инвестора, чтобы убедиться, что у него / нее хорошая инвестиционная история в стартапах серии В. Стартап будет подобран не только в зависимости от его стадии, но и в зависимости от его местоположения, отрасли и других важных параметров. Чтобы увеличить шансы на привлечение капитала и успешное закрытие сделки, мы познакомим вас с инвесторами-ангелами посредством теплых знакомств. При холодном знакомстве процент откликов очень низок. Когда мы хотим представить ваш стартап ангелу-инвестору, мы пытаемся найти другого ангела-инвестора, который напрямую связан с ними, и позволяем им провести презентацию.

Мы также помогаем вам в процессе проведения питчинга – от подготовки документов и видеороликов до содействия проведению питчинга и организации встреч с инвесторами-ангелами.

Мы также помогаем предпринимателям провести справедливую оценку их стартапов серии В и определить сумму, которую им необходимо привлечь, и сколько потребуется для ее привлечения. Мы помогаем вам заключать сделки с инвесторами-ангелами, предоставляя юридическую поддержку и помогая вам договориться как о наилучших условиях для вашего стартапа, так и о тех, которые могут оказать негативное влияние на рост вашего стартапа и владение им. Мы также поможем вам подписать технический регламент и инвестиционный контракт.

8.2 Венчурный капитал серии B

Венчурные инвесторы являются наиболее предпочтительным источником финансирования среди стартапов серии В, учитывая, что стартап набрал достаточную популярность, а его оценка на данном этапе более определена и обоснована; однако всегда непросто найти подходящего венчурного инвестора и заключить с ним сделку. Вам нужно обладать хорошими ресурсами и связями, чтобы найти подходящего венчурного инвестора. Вам также необходимо провести детальное исследование и due diligence многих венчурных компаний, а это может быть очень сложной задачей и отнимать много времени.

Недостатки поиска венчурных капиталистов онлайн:

Поиск венчурных капиталистов онлайн не всегда является хорошей идеей, поскольку вы будете ограничены небольшим количеством венчурных капиталистов, поскольку у вас не будет доступа к венчурным капиталистам, которые не активны на платформах социальных сетей. Кроме того, то, как вы подходите к венчурным капиталистам, также является важной вещью, на которую вам нужно обратить внимание. Многие стартапы отправляют венчурным инвесторам холодные или массовые электронные письма в надежде получить ответ.

Как мы знакомим стартапы с венчурными инвесторами:

Мы подбираем для вас венчурных капиталистов, используя нашу систему искусственного интеллекта. Мы позаботимся о том, чтобы ваш стартап соответствовал критериям венчурного инвестирования: местоположению, стадии и отрасли. Наша сеть включает в себя более 1000 фирм венчурного капитала, расположенных в разных странах. Это произойдет после ознакомления с вашими материалами для питчинга и предоставления подробных отзывов от небольшого круга наших инвесторов, чтобы убедиться, что файлы готовы к передаче венчурным инвесторам. Мы также работаем с вами над всеми шагами, необходимыми перед обращением к венчурным инвесторам, начиная с определения оценки стартапа, необходимого капитала, суммы, которую необходимо привлечь, и заканчивая проведением due diligence.

Мы предлагаем другой и уникальный подход к венчурным инвесторам, основанный на общих связях и теплых знакомствах, чтобы получить высокий процент откликов и увеличить вероятность привлечения капитала. Мы также поможем вам провести презентацию для венчурных капиталистов и подготовим документы для питчинга и видеоролик для питчинга, чтобы успешно и безупречно представить вашу идею.

Мы работаем с вами над завершением подготовки юридических документов и заключением сделки с венчурными компаниями, помогая вам в переговорах с венчурными компаниями и структурировании сделки.

8.3 Краудфандинг акционерного капитала

Краудфандинг акций также считается популярным вариантом финансирования среди стартапов серии В. Это делается путем продажи ценных бумаг инвесторам онлайн в форме конвертируемых векселей, долговых обязательств или долей дохода. Краудфандинг акций может быть хорошим источником финансирования помимо ангельских инвесторов и венчурных капиталистов. Это предоставляет вашему стартапу больше инвестиционных возможностей, поскольку вы можете одновременно предлагать свой стартап различным частным и институциональным инвесторам в дополнение к венчурным компаниям. Это происходит через онлайн-платформы краудфандинга.

Как мы помогаем стартапам привлекать капитал с помощью краудфандинга акций:

Что мы делаем, чтобы помочь вам привлечь капитал с помощью краудфандинга акций для вашего раунда серии B, так это работаем над подготовкой хорошей краудфандинговой кампании, продвигая вашу кампанию в нашей сети более 6 тысяч ангелов. Мы также поможем вам выбрать подходящую платформу для краудфандинга акций после оценки различных платформ и понимания их условий. Мы также консультируем стартапы о том, как они могут повысить узнаваемость бренда в своей кампании с помощью маркетинга в социальных сетях и цифрового маркетинга.

Мы также объединяем ангельских инвесторов и краудфандинг акций. Мы поможем вам привлечь ангельские инвестиции вместе с вашей краудфандинговой кампанией. Это увеличит ваши шансы привлечь больше инвесторов для вашей кампании и поможет вам быстрее достичь поставленных целей.

8.4 Частный капитал

Частные инвестиционные компании играют важную роль в раундах финансирования серии В. Они способны обеспечить капитал, необходимый компаниям для роста и расширения своей деятельности. Это особенно выгодно стартапам, поскольку частные инвестиционные компании часто готовы инвестировать в предприятия, которые обладают высоким потенциалом, но могут быть недостаточно финансово стабильны для получения традиционных кредитов.

Частные инвестиционные компании также имеют большой опыт работы со стартапами. Это означает, что они с большей вероятностью смогут выявить и устранить любые слабые места в работе компании. Предоставляя дополнительный капитал и рекомендации, частные инвестиционные компании могут помочь компании полностью раскрыть свой потенциал и стать прибыльной.

Мы помогаем стартапам найти подходящую частную инвестиционную компанию, которая соответствует целям и стадии развития стартапа. Мы также консультируем по правильному количеству акций, от которых вам необходимо отказаться в рамках вашего раунда серии B для частных инвестиционных компаний.

8. Часто задаваемые вопросы