9 233 
Сохранить статью: 
Поиск инвестиций для запуска проекта на маркетплейсах – один из самых популярных запросов по теме инвестиций в последнее время.
После каждой моей публикации на тему инвестиций, мне приходит несколько таких запросов в день.
Запрос именно так и формулируется «Ищу инвестиции для WB (OZON)». Вероятно, в ответ автор такого простого сообщения ожидает получить согласие, не имея при этом в профиле ни кейсов, ни ссылок на магазин, да и вообще никакой информации, которая давала бы хоть какое-то представление о человеке и о проекте.
Предложение для инвесторов так, конечно, в принципе, не формулируется, но в данной публикации речь пойдет о другом.
Есть такой прекрасный вопрос «Зачем?». С него и нужно начинать. Это очень полезная практика для того, чтобы понять свою истинную потребность.
Представим гипотетическую ситуацию. Начинающий предприниматель Иван прошёл курс по торговле на WB. Он знает весь процесс и готов осчастливить покупателей маркетплейса новым и очень нужным товаром – чесалкой пяток, который уже присмотрел на известном китайском сайте.
Чесалка пяток в закупе стоит совсем не дорого и можно делать хорошую наценку. Ивану все нравилось, но не было одного – стартового капитала.
На курсах сказали, что нужно искать инвестора. Так же научили нескольким «волшебным приёмам», и даже раскрыли секрет о местах обитания инвесторов.
Иван начал действовать. Разослал информацию о том, что ищет инвестиции всем своим знакомым. Попросил их переслать сообщение всем друзьям и родственникам.
Сходил на все бизнес- завтраки, обеды и ужины в своём городе. За два месяца Иван не побывал только, пожалуй, в женском сообществе и объединении любителей змей. В первое его не пустили, во второе – сам идти побоялся.
Все было тщетно, никто не хотел инвестировать в будущего миллиардера и Короля чесалок для пяток.
За два месяца Иван потратил все деньги на завтраки, обеды и ужины, а Elevator pitch уже был отточен до совершенства, но инвестор так и не нашёлся.
Если бы Иван задал себе вопрос «Зачем?», то, вероятно, ответ был бы такой «Для того, чтобы закупить товар?». Логично.
После этого снова следует задать себе вопрос «Зачем?» и получить примерно следующий ответ: «Для того, чтобы запустить магазин и получать от него прибыль».
То есть, задача Ивана – не закупить именно эти чесалки пяток, а запустить проект по той бизнес-модели и той технологии, которым он обучился и получать от этого проекта регулярную прибыль.
Следующий полезный вопрос: «Какие ещё варианты запуска проекта могут быть?».
И вот здесь возникает огромное количество вариантов:
- Взять кредит в банке. Основное возражение: «Надо ведь платить каждый месяц?».
Но, и инвестору тоже надо возвращать деньги регулярно. Или возможно, вся проблема в том, что хочется рискнуть именно чужими деньгами и никакой уверенности в результате нет.
- Купить небольшое количество товара за собственные деньги, пройти период тестов, получить первые результаты и после этого уже принимать решение: стоит ли привлекать инвестиции, или проще взять кредит, или не привлекать инвестиции и кредиты, а постепенно наращивать оборот.
- Пообщаться с производителями, товары которых не представлены на маркетплейсах и предложить им свои услуги по продвижению товаров за процент.
- Поискать информацию о тех производителях, которые предоставляют рассрочки или отсрочки по оплате товаров, сотрудничают с финансовыми компаниями по программе факторинга.
- Найти на маркетплейсах непопулярных продавцов и предложить работать вместе. У продавца уже есть товар, но нет знаний о его правильном продвижении.
- Предлагать свои услуги по подбору или продвижению товара, оформлению карточки товара. Консультировать по вопросам запуска магазина. То есть пытаться монетизировать собственные знания другим способом.
Цель- собрать первоначальный капитал для запуска собственного проекта, хотя все зависит от того, какой результат будет давать монетизация знаний.
- Пойти работать в WB или OZON для того, чтобы изучить работу маркетплейса изнутри. Продвигаться по служебной лестнице и параллельно, копить деньги для первоначального капитала.
Как минимум 7 альтернативных вариантов уже есть. И такие варианты можно найти для любого будущего проекта.
И, пожалуй, основное. Успешные кейсы и положительные результаты тестового периода – это то, что всегда помогает в переговорах с инвестором.
Главный секрет: тех, кто действительно умеет продавать товары на маркетплейсах инвесторы находят сами.
