20.07.2022
Блог
9 233
Время чтения:

Привлечение инвестиций в магазин на маркетплейсе. Альтернативные варианты.

Сохранить статью:
автор
Автор Александр Инвестов
автор
Автор Александр Инвестов

Поиск инвестиций для запуска проекта на маркетплейсах – один из самых популярных запросов по теме инвестиций в последнее время.

После каждой моей публикации на тему инвестиций, мне приходит несколько таких запросов в день.

Запрос именно так и формулируется «Ищу инвестиции для WB (OZON)». Вероятно, в ответ автор такого простого сообщения ожидает получить согласие, не имея при этом в профиле ни кейсов, ни ссылок на магазин, да и вообще никакой информации, которая давала бы хоть какое-то представление о человеке и о проекте.

 

Предложение для инвесторов так, конечно, в принципе, не формулируется, но в данной публикации речь пойдет о другом.

Есть такой прекрасный вопрос «Зачем?». С него и нужно начинать. Это очень полезная практика для того, чтобы понять свою истинную потребность.

Представим гипотетическую ситуацию. Начинающий предприниматель Иван прошёл курс по торговле на WB. Он знает весь процесс и готов осчастливить покупателей маркетплейса новым и очень нужным товаром – чесалкой пяток, который уже присмотрел на известном китайском сайте.

 

Чесалка пяток в закупе стоит совсем не дорого и можно делать хорошую наценку. Ивану все нравилось, но не было одного – стартового капитала.

 

На курсах сказали, что нужно искать инвестора. Так же научили нескольким «волшебным приёмам», и даже раскрыли секрет о местах обитания инвесторов.

 

Иван начал действовать. Разослал информацию о том, что ищет инвестиции всем своим знакомым. Попросил их переслать сообщение всем друзьям и родственникам.

 

Сходил на все бизнес- завтраки, обеды и ужины в своём городе. За два месяца Иван не побывал только, пожалуй, в женском сообществе и объединении любителей змей. В первое его не пустили, во второе – сам идти побоялся.

Все было тщетно, никто не хотел инвестировать в будущего миллиардера и Короля чесалок для пяток.

За два месяца Иван потратил все деньги на завтраки, обеды и ужины, а Elevator pitch уже был отточен до совершенства, но инвестор так и не нашёлся.

 

Если бы Иван задал себе вопрос «Зачем?», то, вероятно, ответ был бы такой «Для того, чтобы закупить товар?». Логично.

 

После этого снова следует задать себе вопрос «Зачем?» и получить примерно следующий ответ: «Для того, чтобы запустить магазин и получать от него прибыль».

 

То есть, задача Ивана – не закупить именно эти чесалки пяток, а запустить проект по той бизнес-модели и той технологии, которым он обучился и получать от этого проекта регулярную прибыль.

 

Следующий полезный вопрос: «Какие ещё варианты запуска проекта могут быть?».

 

И вот здесь возникает огромное количество вариантов:

  • Взять кредит в банке. Основное возражение: «Надо ведь платить каждый месяц?».

Но, и инвестору тоже надо возвращать деньги регулярно. Или возможно, вся проблема в том, что хочется рискнуть именно чужими деньгами и никакой уверенности в результате нет.

  • Купить небольшое количество товара за собственные деньги, пройти период тестов, получить первые результаты и после этого уже принимать решение: стоит ли привлекать инвестиции, или проще взять кредит, или не привлекать инвестиции и кредиты, а постепенно наращивать оборот.
  • Пообщаться с производителями, товары которых не представлены на маркетплейсах и предложить им свои услуги по продвижению товаров за процент.
  • Поискать информацию о тех производителях, которые предоставляют рассрочки или отсрочки по оплате товаров, сотрудничают с финансовыми компаниями по программе факторинга.
  • Найти на маркетплейсах непопулярных продавцов и предложить работать вместе. У продавца уже есть товар, но нет знаний о его правильном продвижении.
  • Предлагать свои услуги по подбору или продвижению товара, оформлению карточки товара. Консультировать по вопросам запуска магазина. То есть пытаться монетизировать собственные знания другим способом.

Цель- собрать первоначальный капитал для запуска собственного проекта, хотя все зависит от того, какой результат будет давать монетизация знаний.

  • Пойти работать в WB или OZON для того, чтобы изучить работу маркетплейса изнутри. Продвигаться по служебной лестнице и параллельно, копить деньги для первоначального капитала.

Как минимум 7 альтернативных вариантов уже есть. И такие варианты можно найти для любого будущего проекта.

 

И, пожалуй, основное. Успешные кейсы и положительные результаты тестового периода – это то, что всегда помогает в переговорах с инвестором.

Главный секрет: тех, кто действительно умеет продавать товары на маркетплейсах инвесторы находят сами.

Комментарии
Также интересно
Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов
20.02.2024
Блог

Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов

Что это такое? Флиппинг – вид инвестирования в недвижимость на вторичном рынке жилья с целью […]
Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии
20.02.2024
Блог

Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии

Оплата ежемесячные услуг ЖКХ с мобильного телефона – в наше время это довольно просто процедура, […]
Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?
20.02.2024
Блог

Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?

Сейчас каждый человек может управлять своими средствами при помощи интернета. Если ранее нужно было постоянно […]
Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен
20.02.2024
Блог

Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен

Все больше людей оформляют продукты, используя несколько банков одновременно. Или пользователям одной кредитной организации необходимо […]
Как потратить кэшбэк тинькофф
20.02.2024
Блог

Как потратить кэшбэк тинькофф

Перед тем как потратить кэшбэк Тинькофф, следует изучить основную информацию, которую предлагает банк, а также […]
Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация
19.02.2024
Блог

Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация

О чем речь? Риск инвестиционного портфеля – показатель, указывающий на возможные потери прибыли ценных бумаг. […]
Перепродажа недвижимости: 5 стратегий
16.02.2024
Блог

Перепродажа недвижимости: 5 стратегий

Есть ли смысл? Перепродажа недвижимости принесет существенный доход, если она была куплена ниже рыночной цены. […]
Кредитное плечо: плюсы, минусы и пример расчета
14.02.2024
Блог

Кредитное плечо: плюсы, минусы и пример расчета

О чем речь? Кредитное плечо – финансовый термин, обозначающий использование заемных средств для увеличения инвестиционных […]
Квартира от инвестора: разбираемся в деталях
13.02.2024
Блог

Квартира от инвестора: разбираемся в деталях

О чем речь? Квартира от инвестора – предложение о продаже с дисконтом от рыночной стоимости […]
Как стать инвестором без
первоначального капитала