04.08.2022
Блог
4 813
Время чтения:

О продажах коротко и без воды

Сохранить статью:
автор
Автор Александр Инвестов
автор
Автор Александр Инвестов

«Повторение мать учения», – как говорится в пословице. Теперь повторим. Опишу ёмко и точно об основах в продажах. Поехали ?
 

Продажи — это процесс заключения договорённостей на обмен между двумя субъектами (люди, команды, компании и другие комбинации).

 

Основной инструмент управления продажами — это воронка продаж.

 

Основные метрики:

  • «Конверсия продаж» (ConП) показывает процент соотношения успешных сделок на количество контактов;
  • «Средний чек» (СЧ) показывает среднюю сумму, получаемую от клиентов в одном чеке**.** Рассчитывается СЧ = объём продаж/количество счетов.

Увеличение объёма продаж (VП):

  • VП = количество клиентов*ConП*СЧ

Основные этапы продаж:

  • Установление контакта;
  • Определение желаний и проблем;
  • Презентуем общее решение;
  • Определяем параметры и требования;
  • Предлагаем детальное предложение;
  • Устраняем недочёты в предложении;
  • Фиксируем шаги взаимодействия;
  • Выставляем счёт и принимаем оплату.

Продажи бывают активные (пылесосы Кёрхер) и пассивные (Хлеб).

 

По типу процесс делится на нативный (понимает потребность) и искусственный (формируют потребность).

 

Главное в продажах:
Клиента необходимо слушать, слышать, понимать, задавать вопросы и грамотно подводить итоги ??

 

Как вам такие посты для повторения? Могу публиковать регулярно в разных формах, чтобы в памяти всегда возобновлялось ???

Комментарии
Также интересно
Проектное финансирование: инвесторы, проекты, условия
27.03.2024
Блог

Проектное финансирование: инвесторы, проекты, условия

О чем речь? Проектное финансирование необходимо, если требуется привлечь деньги на осуществление крупного проекта. Инвестор […]
Ипотека под инвестиции: суть и методы
20.03.2024
Блог

Ипотека под инвестиции: суть и методы

О чем речь? Ипотека под инвестиции подразумевает покупку недвижимости с целью ее последующей продажи по […]
Коммерческая недвижимость в 2024 году: тренды, риски, прогноз
14.03.2024
Блог

Коммерческая недвижимость в 2024 году: тренды, риски, прогноз

О чем речь? Коммерческая недвижимость в 2024 году представляет интерес для многих инвесторов, однако взрывной […]
Доход от инвестиций: куда вложиться в 2024 году и как рассчитать прибыль
06.03.2024
Блог

Доход от инвестиций: куда вложиться в 2024 году и как рассчитать прибыль

О чем речь? Доход от инвестиций — прибыль, получаемая от вложения денег в акции, облигации, […]
Как начать инвестировать: принципы и разбор ошибок
28.02.2024
Блог

Как начать инвестировать: принципы и разбор ошибок

Как начать инвестировать? Первый шаг – определиться с целями. Одни приходят в инвестиции для заработка, […]
Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги
26.02.2024
Блог

Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги

Для инвестирования в стартапы нужно обладать значимым капиталом, багажом знаний, деловым чутьем. Также стоит хотя […]
Инвестиции в отели: как выбрать проект
21.02.2024
Блог

Инвестиции в отели: как выбрать проект

О чем речь? Инвестиции в отели не являются приоритетным направлением в России, однако эта сфера […]
Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов
20.02.2024
Блог

Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов

Что это такое? Флиппинг – вид инвестирования в недвижимость на вторичном рынке жилья с целью […]
Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии
20.02.2024
Блог

Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии

Оплата ежемесячные услуг ЖКХ с мобильного телефона – в наше время это довольно просто процедура, […]
Как стать инвестором без
первоначального капитала