04.08.2022
Блог
4 812
Время чтения:

О продажах коротко и без воды

Сохранить статью:
автор
Автор Александр Инвестов
автор
Автор Александр Инвестов

«Повторение мать учения», – как говорится в пословице. Теперь повторим. Опишу ёмко и точно об основах в продажах. Поехали ?
 

Продажи — это процесс заключения договорённостей на обмен между двумя субъектами (люди, команды, компании и другие комбинации).

 

Основной инструмент управления продажами — это воронка продаж.

 

Основные метрики:

  • «Конверсия продаж» (ConП) показывает процент соотношения успешных сделок на количество контактов;
  • «Средний чек» (СЧ) показывает среднюю сумму, получаемую от клиентов в одном чеке**.** Рассчитывается СЧ = объём продаж/количество счетов.

Увеличение объёма продаж (VП):

  • VП = количество клиентов*ConП*СЧ

Основные этапы продаж:

  • Установление контакта;
  • Определение желаний и проблем;
  • Презентуем общее решение;
  • Определяем параметры и требования;
  • Предлагаем детальное предложение;
  • Устраняем недочёты в предложении;
  • Фиксируем шаги взаимодействия;
  • Выставляем счёт и принимаем оплату.

Продажи бывают активные (пылесосы Кёрхер) и пассивные (Хлеб).

 

По типу процесс делится на нативный (понимает потребность) и искусственный (формируют потребность).

 

Главное в продажах:
Клиента необходимо слушать, слышать, понимать, задавать вопросы и грамотно подводить итоги ??

 

Как вам такие посты для повторения? Могу публиковать регулярно в разных формах, чтобы в памяти всегда возобновлялось ???

Комментарии
Также интересно
Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов
20.02.2024
Блог

Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов

Что это такое? Флиппинг – вид инвестирования в недвижимость на вторичном рынке жилья с целью […]
Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии
20.02.2024
Блог

Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии

Оплата ежемесячные услуг ЖКХ с мобильного телефона – в наше время это довольно просто процедура, […]
Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?
20.02.2024
Блог

Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?

Сейчас каждый человек может управлять своими средствами при помощи интернета. Если ранее нужно было постоянно […]
Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен
20.02.2024
Блог

Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен

Все больше людей оформляют продукты, используя несколько банков одновременно. Или пользователям одной кредитной организации необходимо […]
Как потратить кэшбэк тинькофф
20.02.2024
Блог

Как потратить кэшбэк тинькофф

Перед тем как потратить кэшбэк Тинькофф, следует изучить основную информацию, которую предлагает банк, а также […]
Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация
19.02.2024
Блог

Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация

О чем речь? Риск инвестиционного портфеля – показатель, указывающий на возможные потери прибыли ценных бумаг. […]
Перепродажа недвижимости: 5 стратегий
16.02.2024
Блог

Перепродажа недвижимости: 5 стратегий

Есть ли смысл? Перепродажа недвижимости принесет существенный доход, если она была куплена ниже рыночной цены. […]
Кредитное плечо: плюсы, минусы и пример расчета
14.02.2024
Блог

Кредитное плечо: плюсы, минусы и пример расчета

О чем речь? Кредитное плечо – финансовый термин, обозначающий использование заемных средств для увеличения инвестиционных […]
Квартира от инвестора: разбираемся в деталях
13.02.2024
Блог

Квартира от инвестора: разбираемся в деталях

О чем речь? Квартира от инвестора – предложение о продаже с дисконтом от рыночной стоимости […]
Как стать инвестором без
первоначального капитала