05.08.2022
Блог
7 129
Время чтения:

Нужна ли стратегия, когда вокруг полная неопределенность?

Сохранить статью:
автор
Автор Александр Инвестов
автор
Автор Александр Инвестов

Один из наиболее частых ко мне вопросов в последние пару месяцев от наших клиентов и участников тренингов.
НУЖНА.

 

Что бы ни происходило, стратегия нужна и важна, потому что именно она – это та далекая точка, к которой идет компания.

 

Еще пару лет назад мы писали стратегии на 5 и даже 10 лет, сейчас это непозволительная роскошь. Сегодня стратегия далека от SMARTа и в какой-то мере становится больше видением, которое раньше писалось на 25-50 лет.

 

Стратегия сегодня – это ответ на вопрос: «Какой мы хотим видеть нашу компанию через 3-5 лет?».

 

Сегодня это уже не про четкую долю рынка, оборот или прибыль. Когда-то один из собственников, с которым я работала, поставил нам задачу выйти на годовую прибыль в 1 млрд руб. Вышли довольно быстро, но сегодня планировать в таком разрезе почти нереально.

 

Сегодня это как у нашего нового клиента: сохранить позиции флагмана (лидера) в конкретном сегменте fashion-рынка и стать одним из претендентов на лидерство в другом. Оценка лидерства по доле рынка, т.е. она должна быть в первом случае самой большой, во втором – одной из самых больших (топ-3 или 5). Fashion сейчас так трясет с точки зрения структуры рынка, игроков и поведения потребителей, что делать какие-либо прогнозы по обороту нереально.

 

Конечно, есть сценарное планирование с глубокой оценкой рисков реализации и нереализации (ранее писала об этом). Но много ли вы знаете компаний, способных это сделать самостоятельно? Я – нет. Поэтому начинать лучше именно с описания стратегии.

 

И важно всегда помнить две вещи:

  • Стратегия не равна стратегическому плану.

Стратегия – это 2-3 строчки, описывающие направление (вектор) развития (движения) компании. Под него уже делаются планы, а операционное и тактическое планирование возможны даже тогда, когда вокруг вообще ничего непонятно.

  • Бесконечно и по всем направлениям неопределенности быть не может.

Это снова про систему, в которой все влияет на все. Рано или поздно любая система приходит в равновесие, это аксиома (см. предыдущие посты). Но пока трясет, нужно искать точки опоры и работать.

 

(из рукописи второй главы книги для издательства МИФ, посвященной российскому маркетингу)

Комментарии
Также интересно
Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов
20.02.2024
Блог

Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов

Что это такое? Флиппинг – вид инвестирования в недвижимость на вторичном рынке жилья с целью […]
Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии
20.02.2024
Блог

Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии

Оплата ежемесячные услуг ЖКХ с мобильного телефона – в наше время это довольно просто процедура, […]
Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?
20.02.2024
Блог

Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?

Сейчас каждый человек может управлять своими средствами при помощи интернета. Если ранее нужно было постоянно […]
Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен
20.02.2024
Блог

Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен

Все больше людей оформляют продукты, используя несколько банков одновременно. Или пользователям одной кредитной организации необходимо […]
Как потратить кэшбэк тинькофф
20.02.2024
Блог

Как потратить кэшбэк тинькофф

Перед тем как потратить кэшбэк Тинькофф, следует изучить основную информацию, которую предлагает банк, а также […]
Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация
19.02.2024
Блог

Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация

О чем речь? Риск инвестиционного портфеля – показатель, указывающий на возможные потери прибыли ценных бумаг. […]
Перепродажа недвижимости: 5 стратегий
16.02.2024
Блог

Перепродажа недвижимости: 5 стратегий

Есть ли смысл? Перепродажа недвижимости принесет существенный доход, если она была куплена ниже рыночной цены. […]
Кредитное плечо: плюсы, минусы и пример расчета
14.02.2024
Блог

Кредитное плечо: плюсы, минусы и пример расчета

О чем речь? Кредитное плечо – финансовый термин, обозначающий использование заемных средств для увеличения инвестиционных […]
Квартира от инвестора: разбираемся в деталях
13.02.2024
Блог

Квартира от инвестора: разбираемся в деталях

О чем речь? Квартира от инвестора – предложение о продаже с дисконтом от рыночной стоимости […]
Как стать инвестором без
первоначального капитала