7 129 
Сохранить статью: 
Один из наиболее частых ко мне вопросов в последние пару месяцев от наших клиентов и участников тренингов.
НУЖНА.
Что бы ни происходило, стратегия нужна и важна, потому что именно она – это та далекая точка, к которой идет компания.
Еще пару лет назад мы писали стратегии на 5 и даже 10 лет, сейчас это непозволительная роскошь. Сегодня стратегия далека от SMARTа и в какой-то мере становится больше видением, которое раньше писалось на 25-50 лет.
Стратегия сегодня – это ответ на вопрос: «Какой мы хотим видеть нашу компанию через 3-5 лет?».
Сегодня это уже не про четкую долю рынка, оборот или прибыль. Когда-то один из собственников, с которым я работала, поставил нам задачу выйти на годовую прибыль в 1 млрд руб. Вышли довольно быстро, но сегодня планировать в таком разрезе почти нереально.
Сегодня это как у нашего нового клиента: сохранить позиции флагмана (лидера) в конкретном сегменте fashion-рынка и стать одним из претендентов на лидерство в другом. Оценка лидерства по доле рынка, т.е. она должна быть в первом случае самой большой, во втором – одной из самых больших (топ-3 или 5). Fashion сейчас так трясет с точки зрения структуры рынка, игроков и поведения потребителей, что делать какие-либо прогнозы по обороту нереально.
Конечно, есть сценарное планирование с глубокой оценкой рисков реализации и нереализации (ранее писала об этом). Но много ли вы знаете компаний, способных это сделать самостоятельно? Я – нет. Поэтому начинать лучше именно с описания стратегии.
И важно всегда помнить две вещи:
- Стратегия не равна стратегическому плану.
Стратегия – это 2-3 строчки, описывающие направление (вектор) развития (движения) компании. Под него уже делаются планы, а операционное и тактическое планирование возможны даже тогда, когда вокруг вообще ничего непонятно.
- Бесконечно и по всем направлениям неопределенности быть не может.
Это снова про систему, в которой все влияет на все. Рано или поздно любая система приходит в равновесие, это аксиома (см. предыдущие посты). Но пока трясет, нужно искать точки опоры и работать.
(из рукописи второй главы книги для издательства МИФ, посвященной российскому маркетингу)
