10 631 
Сохранить статью: 
Большие покупки, тем более недвижимости, сделанные на эмоциях и не с холодным разумом как правило приводят к тяжелым последствиям.
Так нам ответил наш клиент. «Купил то, на что хватило денег».
В марте по программе обратного потока клиентов к нам обратился наш ключевой банк-партнер с просьбой найти решение для клиента.
Программа обратного потока рассчитана на удовлетворение потребностей клиентов банков в кредитовании, в случае если банк не может подобрать ему решение из своей продуктовой линейки (по простому если банк не может выдать ипотеку у себя, он отдает клиента нам и мы его выдаем в другом банке).
Да, банки и в такой форме с нами работают, официально и по договору ?
Клиент испугавшись ситуации и чтобы не потерять накопления, решается в самый неопределенный момент в экономике вложить средства в мечту-загородный дом….в ипотеку.
Вместо вклада, ну да ладно.
Сумма кредита была не большая, но с апреля она начала его уже тяготить так как снизилась зарплата (премий не стало).
Банк-партнер попросил найти решение рефинансирования.
Какие параметры были у нас на входе:
?кредитор большой и зеленый;
?объект жилой дом с прилегающим участком;
?срок обслуживания кредита на момент передачи банком нам клиента- 2 месяца;
?ставка по кредиту — 19%;
?сумма кредита — 2,9 млн ₽.
Отклонения в профайле:
1️⃣ Срок обслуживания кредита (обычно берут от 3-х месяцев);
2️⃣ Сам продукт- возможность рефинансирования кредита на приобретение жилого дома с землей дает небольшой выбор Банков;
3️⃣ Самое важное.
Отсутствие коммуникаций: газоснабжение – баллон-времянка, отопление – электричество от линии ЛЭП (зато бесплатно), водоснабжение – колодец/септик (это уже более легкое отклонение и в ряде банков его берут как стандарт).
По предыдущей оценке была другая картина по коммуникациям, но мы это опустим, видимо очень уж хотелось дом?
Итого, у нас остался один единственный Банк, который решился вступить в диалог.
Решение полученное для клиента:
1️⃣ Согласование отклонений по объекту на Кредитном Комитете при условии комплексного страхования через кэптивную компанию;
2️⃣ Одобренная ставка — 11,39%
Она выше на 1% чем базовая по данному продукту и утверждена на Кредитном Комитете под клиента и не изменится даже после снижения ключевой в прошлую пятницу;
3️⃣ Тариф страховой — 1% от суммы кредита;
4️⃣ Обязательство в течение года после выдачи кредита, привести в порядок коммуникации электричество и газ и предоставить документы об этом.
Решение по залогу мы согласовывали 1 месяц.
Итог всей операции:
?вчера прошла сделка на которой клиент нам клятвенно пообещал думать-потом делать;
?текущий банк-кредитор до сих пор удивляется почему мы из-за 2,9 млн ₽ половину банка перетряхнули;
?банк-рекомендатель с улыбкой овацию устроил.
Все довольны, а я в очередной раз посоветую — решил купить недвижимость, все взвесь перед покупкой, подумай, посчитай.
Конечно ты дашь нам работу, но могло быть и хуже, права на ошибку у нас не было…
Красиво же сработали друзья?
