Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах?

Поехали! (с) Как и писал ранее, начинаю серию постов посвящённых маркетплейсам. Надеюсь, вам будет интересно и полезно?

Хочу показать метод, который поможет на начальном этапе оценить перспективу того или иного товара на маркетплейсах.

Шаг 1. Оцениваем конкурентоспособность

Выберите товар, который хотите проверить.
Выбираем маркетплейс, на котором хотим продавать товар. Например Ozon.
Заходим на OZON, вбиваем в поиск наш товар и смотрим на количество карточек товара
Далее заходим на страницу seller.ozon.ru в раздел “Аналитика- Поисковые запросы” и вбиваем наш запрос. Смотрим на количество запросов за последние 7 дней (умножаем на 4, считаем за 28 дней)

Если у вас нет кабинета на Озон и доступа к поисковым фразам (а также если вы хотите оценить другой маркетплейс) вам нужно вписать тот же запрос на сайте wordstat

Теперь нам необходимо соотнести количество запросов к количеству карточек товаров по формуле: количество карточек/количество запросов за месяц. Считаем степень конкурентности в %. Умеренная степень приблизительно 5-15%.

ШАГ 2. Узнаем долю топовых продавцов в нише.

Заходим на сервис shopstat.ru
Вверху страницы выбираем Ozon
Скролл вниз и выбираем категорию нашего товара. В появившейся строке пишем название нашего товара.
Далее нам необходимы следующие цифры: Оборот за 30 дней и сумма выручки первых 10 топовых продавцов (нажимаем сортировку по величине выручки)
Считаем долю топов по формуле: сумма выручки топ продавцовоборот в категории за месяц. Желательно, чтобы доля топов не превышала 50%

Шаг 3. Определяем трендовость ниши

Заходим на wordstat
Вбиваем наш запрос в поиск и смотрим на “Историю запросов”
На графике видим: зависит ли спрос от сезона, идет ли он на спад или наоборот, только растет с каждым годом.
Итак, мы сделали предварительный анализ товара и можем принять решение выводить данный товар на площадку или нет.
Дополнение:
Вы можете также оценить товар, посмотрев продажи топовых конкурентов в данной нише. Если ежемесячные продажи топового продавца меньше той суммы, на которую вы претендуете, то рекомендуем выбрать другой товар.
Учитывайте количество товара у продавца при аналитике. Если у него в остатке более тысячи товаров и он продает на 500тыс+, то к таким суммам вы сможете приблизится исключительно с похожим количеством товара.
Учитывайте также среднюю стоимость товара на площадке. Посмотрите сколько стоит ваш товар в закупке и желаемую наценку, а затем сравните со средней ценой на маркетплейсе.
Помните, что сервисы аналитики показывают данные корректно только по модели FBO.

✅Напишите в комментариях «+» и я вышлю файл с примером анализа товара

Комментарии