5 015 
Сохранить статью: 
Привет! Меня зовут Наталья Гусева. Я автор курса по управленческому учёту и финансовый консультант.
Очень частый вопрос среди моей аудитории – это вопрос ценообразования.
Эта тема очень сложная, потому что в целом на стоимость работы финансиста влияет время:
• время, которое потратил специалист ранее на приобретение своей квалификации
• время, которое специалист тратит на текущий проект, чтобы выполнить задачи
Чем сложнее задачи, тем выше должна быть квалификация, и тем больше времени будет тратиться на выполнение задачи в текущем моменте.
При этом очевидно, что всю работу финансиста на фрилансе можно разделить на 4 блока:
■ Работа с первичными операциями
Точечное либо тотальное оприходование финансовых операций
Это самый дешёвый труд в цепочке и не относится к функционалу финансиста. Однако в небольшом бизнесе часто приходится специалисту совмещать этот функционал.
Какой бы ни была квалификация финансиста, брать по полной ставке высококвалифицированного специалиста за работу простого первичника, не логично.
Если у финансиста большой опыт и высокая квалификация, а в его функционале много времени уходит на выполнение примитивных задач, то он обесценивает свою квалификацию.
■ Контроль закрытия учетной базы данных
Работа, требующая гораздо более высокой квалификации, и по зубам не каждому
Включает контроль полноты качества разноски первички, управленческой аналитики, правильность работы алгоритмов программы
Эта работа включает в себя не только
- Знание методологии сбора отчётов и алгоритмы работы учетной программы
- Аналитическое мышление финансиста
■ Анализ готового пакета отчётности
Аудит цифр в отчётности на “адекватность”, анализ основных финансовых показателей, расшифровка крупных статей, коммуникации с ключевыми игроками на предмет комментирования отклонений и др.
Ещё более высокий уровень работы финансиста.
- Требует развитое аналитическое системное мышление
- Знание методологии сбора отчётности
- Умение использовать учётную базу для работы и др.
■ Планирование и бюджетирование
Высший пилотаж в работе финансиста
Наиболее сложный блок, так как
- в дополнение к аналитическим навыкам и знанию методологии управленческого учёта, финансист должен обладать
- опытом и чутьем
- знанием конкретного бизнеса, чтобы качественно планировать те или иные показатели.
Давайте присвоим каждому блоку свой рейтинг в порядке возрастания квалификации. Это условно и может варьироваться, вы должны это понимать. Я упрощаю, чтобы показать, как оценить стоимость проекта.
1️⃣ Работа с первичными операциями
2️⃣ Контроль закрытия учетной базы данных
3️⃣ Анализ готового пакета отчётности
4️⃣ Планирование и бюджетирование
И добавим к каждому блоку % времени от общего времени, затрачиваемого на проект и ставку в час. Всего 40 часов в месяц
1️⃣ 50% × 300 рублей в час = 6000 рублей
2️⃣ 10% × 2500 рублей в час = 10000 рублей
3️⃣ 20% × 5000 рублей в час = 40000 рублей
4️⃣ 20% × 6000 рублей в час = 48000 рублей
Итого 104 000 рублей (2600 рублей в час)
А теперь давайте представим, что из этих 40 часов, специалист не тратил бы свою квалификацию на первичку. 50% времени освобождается.
Стоимость часа работы растёт, ведь его можно потратить теперь на другие задачи, которые требуют более высокой квалификации и оплачиваются дороже.
Можно делегировать дешёвые работы, а освободившееся время потратить на привлечение новых клиентов, отдых или зарабатывание денег.
Я привела пример виртуальной задачи с воображаемыми ставками. Но я, надеюсь, смысл понятен.
Если есть вопросы или хотите поделиться своим мнением или опытом расчёта тарифов на фриласе, жду ваши комментарии ?
