Как создать стратегию продвижения товаров на маркетплейсе?

Продолжаем изучать поэтапно подготовку к работе на маркетплейсе. В первой части мы научились как выбирать товар. Теперь поговорим о преимуществах создания стратегии на старте нашего проекта.

Зачем нам это нужно ⬇️

Исключить неверное направление
Для экономии времени и финансов
Лучше понять свою ЦА
Получить первые продаже на старте?

Мой страх – это не попасть с товаром. Думаю у многих он есть, кто начинает работу с МП. Для минимизации рисков нам нужна стратегия. Давайте разбираться ?

Этапы составления стратегии:

Анализ товара
Выбор маркетплейса
Расчет цены
Создание продающей карточки товара

Анализ товара

Универсальные критерии для любого товара⬇️

Категория
Спрос
Сезонность
Требуемые документы
Габариты
Сложность товара
Актуальность ниши
Конкуренция
Стоимость
Вложения на старте

Пример: Купальник женский

Одежда
Невысокий
Сезонный товар (лето)
Требуется сертификация
Габаритный товар
Простой товар
Актуальная ниша
Высокая
1000-3000
Вложения высокие (большой размерный ряд).

Ок. С этим понятно. Представим, что с товаром определились. Как выбрать маркетплейс❓
Выбор маркетплейса.

Для выбора маркетплейса необходимо опираться на основные критерии⬇️

Правила площадки
▫️требования к регистрации
▫️модели работы
▫️комиссии
▫️необходимые документы
▫️регионы продажи
Ресурсы на старте
▫️склад
▫️закупка товара
▫️создание контента у дизайнеров
Базовая аналитика
▫️количество конкурентов
▫️средняя цена
▫️явные продавцы-монополисты

Расчет цены

Тут ничего не обычно нет, всё как при любой торговле, но давайте пробежимся по основным критериям⬇️

Себестоимость товара
Логистика до маркетплейса – выбираем способ логистики и смотрим примерные
цены.

Я могу кинуть коробки в машину и отвезти. Товар у меня будет не крупный габаритный, в легковушку коробки поместятся. Закладывать несколько соток на бензин не буду ?