Как создать стратегию продвижения товаров на маркетплейсе?

Продолжаем изучать поэтапно подготовку к работе на маркетплейсе. В первой части мы научились как выбирать товар. Теперь поговорим о преимуществах создания стратегии на старте нашего проекта.

Зачем нам это нужно ⬇️

• Исключить неверное направление
• Для экономии времени и финансов
• Лучше понять свою ЦА
• Получить первые продаже на старте?

Мой страх – это не попасть с товаром. Думаю у многих он есть, кто начинает работу с МП. Для минимизации рисков нам нужна стратегия. Давайте разбираться ?

Этапы составления стратегии:

1. Анализ товара
2. Выбор маркетплейса
3. Расчет цены
4. Создание продающей карточки товара

Анализ товара   Универсальные критерии для любого товара⬇️

• Категория
• Спрос
• Сезонность
• Требуемые документы
• Габариты
• Сложность товара
• Актуальность ниши
• Конкуренция
• Стоимость
• Вложения на старте

Пример: Купальник женский

1. Одежда
2. Невысокий
3. Сезонный товар (лето)
4. Требуется сертификация
5. Габаритный товар
6. Простой товар
7. Актуальная ниша
8. Высокая
9. 1000-3000
10. Вложения высокие (большой размерный ряд).

Ок. С этим понятно. Представим, что с товаром определились. Как выбрать маркетплейс❓ Выбор маркетплейса.   Для выбора маркетплейса необходимо опираться на основные критерии⬇️

1. Правила площадки ▫️требования к регистрации ▫️модели работы ▫️комиссии ▫️необходимые документы ▫️регионы продажи
2. Ресурсы на старте ▫️склад ▫️закупка товара ▫️создание контента у дизайнеров
3. Базовая аналитика ▫️количество конкурентов ▫️средняя цена ▫️явные продавцы-монополисты

Расчет цены   Тут ничего не обычно нет, всё как при любой торговле, но давайте пробежимся по основным критериям⬇️

1. Себестоимость товара
2. Логистика до маркетплейса – выбираем способ логистики и смотрим примерные цены.

Я могу кинуть коробки в машину и отвезти. Товар у меня будет не крупный габаритный, в легковушку коробки поместятся. Закладывать несколько соток на бензин не буду ?

3. Комиссии маркетплейса – считаем с помощью калькуляторов МП
4. Налоги

Вот мы всё посчитали, с товаром определились. Что дальше?   Следующий этап – составление продающей карточки. Для этого нам нужно⬇️   ▫️Анализ конкурентов ▫️Фото и видео-контент ▫️Заголовок, описание с учетом SEO (заголовки конкурентов, yandex wordstat, запросы озон)   Полезный получился пост? Кто-нибудь из коллег копирайтеров или дизайнеров, работал с МП? Можно обсудить сотрудничество. По бартеру ?   ✅Открыт к предложениям. Для объективности, пишите в комментарии, обсудим.