30.07.2022
Блог
2 730
Время чтения:

Как составлять ассортиментную матрицу в сегменте одежда?

Сохранить статью:
автор
Автор Александр Инвестов
автор
Автор Александр Инвестов
  • Определяемся с бюджетом
  • Определяемся с нашей целевой аудиторией и позиционированием

Для кого мы создаем коллекцию? Это мужчины, женщины, подростки, дети? Какие потребности закрывает наша одежда? Как часто приобретают данную продукцию и тд.

  • Определяемся с производством для того, чтобы понять какой минимальный объем партии
  • Определяемся с сырьем

Будет это самостоятельная закупка тканей на производствах или же работа с сырьем, которое предоставляет фабрика, где вы будете шить изделия.

 

Стараемся соблюдать пропорции:

  • 30% – базовая коллекция

Это то, что одевает большинство в повседневной жизни, цвета которые сочетаются с остальными элементами гардероба и в постоянном спросе.

Проблема в том, что базовые цвета (черный, синий, серый, белый, темно-синий и тд.) делают огромное количество, как небольших брендов, так и гигантов индустрии, поэтому нужно будет много вкладываться в продвижение и
донести до клиентов, чем ваши базовые модели лучше других

  • 65% – fashion коллекция

Fashion категория – здесь отталкиваемся от сезона, местоположения, и конечно же тренда.

Именно эта категория принесет вам:
1) Уникальность и формирует ваш имидж и репутацию
2) Львиную долю прибыли
3) Привлекает к нам новых клиентов, которым в последствии можно донести ценность вашей базовой коллекции в том числе.

5% – Fad коллекция (в переводе с англ. изыск, причуда, прихоть) – эксклюзивные модели из необычных, либо дорогих тканей, то, чем можно привлечь новых клиентов, но то, что не каждый решится надеть.

Здесь мы делаем акцент – на экспериментах.
Абсолютно все ритейлеры и дизайнеры целенаправленно экспериментируют.
Не нужно бояться!

  • Определяемся с сезонностью/спросом/размерными линейками

Одежда всегда подвержена сезонности и трендам, поэтому нужно, чтобы в арсенале была база и то, что будет привлекать вашего клиента.

 

Я не рекомендую заходить только с базовых решений, потому что почти все ниши в МП сейчас раздуты. Нужно постараться дать разнообразие и выбор, как раз благодаря, категории fashion о которой написала выше.

 

Очень важно следить за размерной линейкой!

Есть масса примеров на моей практике, когда сшили, например с 48 по 54 – и продажи были недостаточно хороши, потом сшили с 48 по 58 – и продажи кратно увеличились.

Маркетплейс “любит” большие размерные линейки и разнообразие в ростах, потому что вы торгуете на всю Россию. Исключение составляет только одежда, которая откровенно подходит только худощавому телосложению и наоборот. Это как раз показывает важность соблюдения второго пункта – позиционирование и ЦА.

 

Я рассказывала про полезность АВС анализа в предыдущем посте. В одежде я всегда делаю этот анализ еще касаемо размеров.
Т.е выполняем всю ту же процедуру и выявляем “размеры локомотивы”, чтобы шить их всегда больше, чем остальные и как итог увеличиваем продажи.
Прибыль часто зависает в остатках. Шить “умные” размерные линейки – один из секретов как этого избежать.

 

Ну и надо сказать еще об одном прекрасном анализе – XYZ – анализ. Его я сочетаю с ABC анализом, но и как самостоятельный анализ он вполне информативен. Для того, чтобы проанализировать данные нам нужно выбрать ассортимент и задать временной период.

 

После проведения анализа мы получаем три вида товаров:
«Х» – 0-10% (коэффициент вариации) – товары с самым устойчивым спросом.
«Y» – 10-25% – товары с изменчивым объемом продаж.
«Z» – от 25% – товары, имеющие случайный спрос.

 

Для проведения XYZ анализа обязательно нужно помнить о сезонности продаж для определенных товаров. Элементарный пример — это купальники, которые отличаются высокой стабильностью продаж в жаркую часть года, и абсолютно нестабильными в холодную.

Комментарии
Также интересно
Как начать инвестировать: принципы и разбор ошибок
28.02.2024
Блог

Как начать инвестировать: принципы и разбор ошибок

Как начать инвестировать? Первый шаг – определиться с целями. Одни приходят в инвестиции для заработка, […]
Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги
26.02.2024
Блог

Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги

Для инвестирования в стартапы нужно обладать значимым капиталом, багажом знаний, деловым чутьем. Также стоит хотя […]
Инвестиции в отели: как выбрать проект
21.02.2024
Блог

Инвестиции в отели: как выбрать проект

О чем речь? Инвестиции в отели не являются приоритетным направлением в России, однако эта сфера […]
Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов
20.02.2024
Блог

Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов

Что это такое? Флиппинг – вид инвестирования в недвижимость на вторичном рынке жилья с целью […]
Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии
20.02.2024
Блог

Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии

Оплата ежемесячные услуг ЖКХ с мобильного телефона – в наше время это довольно просто процедура, […]
Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?
20.02.2024
Блог

Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?

Сейчас каждый человек может управлять своими средствами при помощи интернета. Если ранее нужно было постоянно […]
Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен
20.02.2024
Блог

Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен

Все больше людей оформляют продукты, используя несколько банков одновременно. Или пользователям одной кредитной организации необходимо […]
Как потратить кэшбэк тинькофф
20.02.2024
Блог

Как потратить кэшбэк тинькофф

Перед тем как потратить кэшбэк Тинькофф, следует изучить основную информацию, которую предлагает банк, а также […]
Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация
19.02.2024
Блог

Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация

О чем речь? Риск инвестиционного портфеля – показатель, указывающий на возможные потери прибыли ценных бумаг. […]
Как стать инвестором без
первоначального капитала