Как рассчитать адекватную стоимость услуг для эксперта???‍♂️
30.07.2022
Блог
11 764
Время чтения:

Как рассчитать адекватную стоимость услуг для эксперта?

Сохранить статью:
автор
Автор Александр Инвестов
автор
Автор Александр Инвестов

Работа над стоимостью продукта, всегда щепетильный момент. Есть масса способов понять, какую стоимость ставить, но когда приходит эксперт ко мне на консультацию, то всегда встаёт вопрос:

«Нормально по стоимости? Может нужно дешевле/дороже?»

Когда речь идёт о твёрдых продуктах, цена чаще всегда обуславливается общей подвижностью рынка, и гораздо проще определить диапазон, но когда приходит эксперт — оценка происходит зачастую по внутренним ощущениям.

 

Естественно можно попытаться выровнять стоимость по рынку, но зачастую мы сравниваем круглое с горячим.

У меня есть личная шкала оценки стоимости, которую чаще всего применим в таких случаях.

Состоит всего из трёх пунктов (оценку производит эксперт себе по моим наводящим вопросам):

 

Личный порог оценки экспертности.
В эту категорию входит внутреннее позволение на какие-то суммы. Деление происходит в зависимости от самооценки. Не без перегибов конечно.

Если самооценка в пределах нормы, то и стоимость будет максимально приближена к естественной среде.

Внешний порог экспертности.
В это входит упаковка в социальных медиа эксперта, наличие профессионального влияния в сфере, награды, и все возможные достижения.

Можно сколько угодно размышлять о стоимости своих услуг, но если нет внешних атрибутов, барахтаться в низине прийдется долго.

Порог эффективности.
Ключевой, на мой взгляд, параметр определяющий конечную стоимость, которую мы назначаем. Мы не можем взимать с клиента больше — чем даём взамен.

 

В этом месте вспомогательные услуги, особенно коучи, психологи, фитнес тренеры и прочие, конечно встанут в ступор, потому что конечный результат чаще всего перекладывается на клиента.
И как быть?

 

Мой ответ таков:
Давайте разобьём на сегменты каждый из трёх пунктов, и сделаем градацию по 10 бальной шкале. Где 10 максимум (все атрибуты из каждого параметра выполнены на максимум и подкреплены подтверждающими данными) и 1 минимум (параметр отсутсвует, данных никаких нет, и в целом в этом направлении пустота).

 

Далее мы выводим коэффициент заполняемости к текущей стоимости, например:

 

Первый пункт 6 баллов (устраивает стоимость)
Второй пункт 3 балла (есть незначительные упоминание и чуть-чуть контента)
Третий пункт 7 баллов ( 6 из 10 клиентов получают 100% результат)

Складываем 6+3+7, получаем 16, что является 53% от максимума.

Всё что находится в пределах до 30% (повышение стоимости запрещено)
От 30% до 60% нормальный диапазон, и рост предполагается количественно, без завышения конечных ожиданий.
От 60% до 100% — продукт требующий повышения стоимости, потому как, производится уже выжигание ценности услуги.

Можете ради интереса посчитать себя, но обычно мы любим приукрасить, и без интервьюеру с наводящими вопросами, скорее всего неэффективно будет.

Методика моя личная, авторская, и если есть несогласие с ней, простите, но она меня в подавляющем большинстве случаев не подводила, и помогала выявить оптимальную оценку по стоимости.

 

С которой было практически 100% согласие у консультируемых.

 

Если у кого-то есть свои методики оценки, было бы любопытно почитать.

Комментарии
Также интересно
Проектное финансирование: инвесторы, проекты, условия
27.03.2024
Блог

Проектное финансирование: инвесторы, проекты, условия

О чем речь? Проектное финансирование необходимо, если требуется привлечь деньги на осуществление крупного проекта. Инвестор […]
Ипотека под инвестиции: суть и методы
20.03.2024
Блог

Ипотека под инвестиции: суть и методы

О чем речь? Ипотека под инвестиции подразумевает покупку недвижимости с целью ее последующей продажи по […]
Коммерческая недвижимость в 2024 году: тренды, риски, прогноз
14.03.2024
Блог

Коммерческая недвижимость в 2024 году: тренды, риски, прогноз

О чем речь? Коммерческая недвижимость в 2024 году представляет интерес для многих инвесторов, однако взрывной […]
Доход от инвестиций: куда вложиться в 2024 году и как рассчитать прибыль
06.03.2024
Блог

Доход от инвестиций: куда вложиться в 2024 году и как рассчитать прибыль

О чем речь? Доход от инвестиций — прибыль, получаемая от вложения денег в акции, облигации, […]
Как начать инвестировать: принципы и разбор ошибок
28.02.2024
Блог

Как начать инвестировать: принципы и разбор ошибок

Как начать инвестировать? Первый шаг – определиться с целями. Одни приходят в инвестиции для заработка, […]
Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги
26.02.2024
Блог

Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги

Для инвестирования в стартапы нужно обладать значимым капиталом, багажом знаний, деловым чутьем. Также стоит хотя […]
Инвестиции в отели: как выбрать проект
21.02.2024
Блог

Инвестиции в отели: как выбрать проект

О чем речь? Инвестиции в отели не являются приоритетным направлением в России, однако эта сфера […]
Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов
20.02.2024
Блог

Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов

Что это такое? Флиппинг – вид инвестирования в недвижимость на вторичном рынке жилья с целью […]
Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии
20.02.2024
Блог

Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии

Оплата ежемесячные услуг ЖКХ с мобильного телефона – в наше время это довольно просто процедура, […]
Как стать инвестором без
первоначального капитала