Как маркетологу гарантированно найти клиентов. История одной схемы
25.07.2022
Блог
11 712
Время чтения:

Как маркетологу гарантированно найти клиентов. История одной схемы

Сохранить статью:
автор
Автор Александр Инвестов
автор
Автор Александр Инвестов

Схема эта очень простая. Она не требует вложений и известна еще со времен легендарного Клода Хопкинса. Так происходит со многими действительно работающими вещами. Они банальны. Просты. Эффективны.
 

14 лет назад я стал задумываться о своем бизнесе. С тогдашней девушкой мы развивали Sand Art шоу. Были одни из первых в РФ кто проводил такие песочные мероприятия. Стоимость 5 минут шоу – 50 000 рублей (для 2008-года колоссальные деньги). Они исполняла шоу (рисовала), я продавал.

 

Но, как найти клиентов, тем более на новый продукт который тогда никто не знал? Как прогреть рынок? Соц.сети тогда были слабо развиты.

 

И я подумал, здорово было бы чтобы какой-то журнал постоянно писал о нас. И желательно чтобы там была наша Ц.А. – маркетологи и event. Я нашел такой журнал, на тот момент это был журнал МаркетингPRO.

 

Я связался с редакцией и предложил бесплатно писать для них на маркетинговые темы (без рекламы) на сайт. А если им понравится то они могут их опубликовать. Они посмотрели несколько материалов и согласились.

 

Ну, если честно все было не так просто. Первую мою статью отклоняли 6 раз. Не знаю как они вообще это выдержали. Мне кажется я нравился одной редакторше.

 

В итоге мои статьи стали выходить в их рассылке. Пару вышло на сайте. После чего мы договорились о сотрудничестве на мероприятиях. Нас стали узнавать и телефон стал разрываться от звонков из event-агентств.

 

Бизнес ушёл в небытие когда мы с девушкой пошли разными дорогами. А вот навык привлечения клиентов остался.

 

Через несколько лет, эту схему я использовал в онлайне на журнале Hopes and Fears – который потом купила TheVillage. А 2 года назад мы создали свой журнал Hooglink чтобы искать клиентов на маркетинг и прокачали аккаунты на vc.

 

80% наших клиентов приходят с контент-маркетинга на средний чек 195000 рублей в месяц и 2300000 руб в год (у нас долгосрочные контракты)

 

Схема для соло маркетолога (не для агентства)

  • Научитесь хорошо писать. Именно самостоятельно без копирайтеров и редакторов. Дело в том, что можно писать красиво, а можно по делу. Сейчас более притягательно когда по делу. Очень важен сленг и собственный стиль.
  • Найдите онлайн-издание с вашей целевой аудиторией. Нужно такое издание в охвате которого вы уверены. Такое где ваши статьи в любом случае получат охват. Например, cossa или т-ж.

О тенчате. Это крутой инструмент. Его тоже нужно развивать, но все же здесь охваты зависят от зевса, а не от редакции.

  • Определите область экспертности. Обычно это очень узкая область. Например, маркетолог инфопродуктов в сфере красоты или эксперт по позиционированию брендов. Чем уже и глубже экспертность, тем круче будут ваши статьи в мире где все написано и рассказано уже по 100 раз.

Важно! Изучите характер материалов в издании. Вы должны точно попасть в формат публикуемых материалов.

  • Свяжитесь с редакцией. Обычно на сайте есть почта и другие контакты редакции. Контакты можно поискать в соц.сетях или тенчате.
  • Предложите тему на которую можете писать. Обоснуйте почему она должна быть интересна читателям издания.
  • Договоритесь о рекламном блоке или расширенном Био автора, чтобы была ссылка на ваши соц.сети или материалы. Обязательно отследите эффективность материала.
  • Напишите материал и отправьте в издательство. Перепишите согласно правкам редактора.
  • Если вы стали получать поток клиентов с данного издания, договоритесь о постоянных публикациях или даже о своей колонке.

Эта схема работает потому что в любом издании не хватает авторов и интересных материалов. Везде нужны эксперты. Такая работа является win win. То, есть вы свою экспертизу и интересный материал. А издание доступ к аудитории.

 

За прошлый год только на чужих журналах мои статьи прочитало более 800К человек. Вы знаете еще способы обеспечить такие охваты?

Комментарии
Также интересно
Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги
26.02.2024
Блог

Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги

Для инвестирования в стартапы нужно обладать значимым капиталом, багажом знаний, деловым чутьем. Также стоит хотя […]
Инвестиции в отели: как выбрать проект
21.02.2024
Блог

Инвестиции в отели: как выбрать проект

О чем речь? Инвестиции в отели не являются приоритетным направлением в России, однако эта сфера […]
Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов
20.02.2024
Блог

Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов

Что это такое? Флиппинг – вид инвестирования в недвижимость на вторичном рынке жилья с целью […]
Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии
20.02.2024
Блог

Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии

Оплата ежемесячные услуг ЖКХ с мобильного телефона – в наше время это довольно просто процедура, […]
Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?
20.02.2024
Блог

Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?

Сейчас каждый человек может управлять своими средствами при помощи интернета. Если ранее нужно было постоянно […]
Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен
20.02.2024
Блог

Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен

Все больше людей оформляют продукты, используя несколько банков одновременно. Или пользователям одной кредитной организации необходимо […]
Как потратить кэшбэк тинькофф
20.02.2024
Блог

Как потратить кэшбэк тинькофф

Перед тем как потратить кэшбэк Тинькофф, следует изучить основную информацию, которую предлагает банк, а также […]
Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация
19.02.2024
Блог

Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация

О чем речь? Риск инвестиционного портфеля – показатель, указывающий на возможные потери прибыли ценных бумаг. […]
Перепродажа недвижимости: 5 стратегий
16.02.2024
Блог

Перепродажа недвижимости: 5 стратегий

Есть ли смысл? Перепродажа недвижимости принесет существенный доход, если она была куплена ниже рыночной цены. […]
Как стать инвестором без
первоначального капитала