Как купить бизнес без денег

Многие умные предприниматели предпочитают покупать существующий бизнес, а не начинать новый. Покупка уже работающего бизнеса принесет много преимуществ, включая уже зарекомендовавший себя продукт или услугу, хорошо обученный персонал, знающий бизнес, и достаточный успех, чтобы поддерживать компанию на плаву в течение определенного периода времени. Отсутствие достаточного количества наличных денег для покупки бизнеса не обязательно удержит вас от его покупки. В последние несколько лет банки ужесточили свои стандарты коммерческого кредитования, но вы все еще можете найти финансирование, необходимое для покупки бизнеса, не используя собственные деньги.

Поиск и оформление бизнеса

Определите свой идеальный бизнес. Прежде чем искать бизнес для покупки, подумайте, какой тип бизнеса вы хотели бы вести. Даже если вы планируете «перевернуть» бизнес для получения прибыли, вам придется вести и развивать бизнес в течение длительного времени. Поэтому убедитесь, что вы действительно хотите заниматься этим видом бизнеса. Кроме того, выяснение того, что вы хотите, может помочь вам найти и определить бизнес для покупки.

Ищите владельца бизнеса, готового уйти. Изучите местные предприятия и их владельцев, чтобы узнать, какие из них созрели для покупки. Как правило, это означает поиск владельца, который готов уйти на пенсию или перейти к новому бизнесу. Уходящий на пенсию владелец, вероятно, будет лучшей возможностью, поскольку у него больше стимулов быстро продать бизнес. Однако найти эти предприятия легче сказать, чем сделать. Попробуйте найти их следующими способами:

Поговорите с юристами или бухгалтерами, которые работают с местными предприятиями.
Поговорите с самими владельцами бизнеса. Даже если они не хотят продавать, они могут знать другого владельца бизнеса, который хочет.
Читайте местные публикации и ищите владельцев, которые приближаются к пенсионному возрасту.

Приходите в нужное время. Чтобы получить хорошую сделку по бизнесу, необходимо сделать предложение в нужное время. Однако это не означает подходящее время для вас, только для владельца бизнеса. Как упоминалось ранее, это может быть просто потому, что владелец планирует выйти на пенсию. С другой стороны, это может быть во время рецессии или экономического спада, когда владелец ищет быстрый выход, чтобы обеспечить свою финансовую безопасность. Хотя это риск для вас как покупателя, вы можете получить финансирование ставок от владельца, а затем увидеть, как бизнес будет расти быстрее, когда вы выйдете из спада.

Найдите адвоката. Когда вы осуществляете свой собственный выкуп с использованием заемных средств (покупка бизнеса без использования собственных денег), вам понадобится хороший бизнес-адвокат, чтобы убедиться, что сделка правильно структурирована.
Убедитесь, что вы наняли адвоката, который специализируется на бизнес-продажах, а не на юриста общего назначения. Слишком многое может пойти не так, если сделка будет вестись адвокатом, который не специализируется на деловых сделках.

2. Покупка бизнеса

Найдите бизнес, который предлагается с финансированием продавца. Некоторые владельцы, продающие свой бизнес, готовы предоставить покупателям взаймы деньги на покупку бизнеса. Когда вы можете найти бизнес на рынке с финансированием продавца, вы на пути к покупке бизнеса без денег.

Имейте в виду, однако, что почти ни один владелец бизнеса не готов одолжить 100% покупной цены. Вам все равно понадобится «первоначальный взнос». Однако первоначальный взнос можно взять взаймы из другого источника, а это означает, что вы все равно получите бизнес, не вкладывая в него свои собственные деньги.
Когда владелец бизнеса готов одолжить вам деньги на покупку своего бизнеса, это обычно означает две вещи:
Владелец бизнеса верит в бизнес
Владелец бизнеса считает, что вы можете хорошо управлять бизнесом. Это хорошая новость, которая указывает на вероятный успех ваших предпринимательских усилий.
Однако это также может означать, что рынок для бизнеса ограничен, поэтому покупателей мало. Как следствие, продавец сталкивается с ликвидацией бизнеса с существенной скидкой.

Сделайте креативное предложение. Если владелец не хочет предлагать 100% финансирование, вы можете сделать ему привлекательное предложение в дополнение к покупке бизнеса. Это предложение может быть тем, что предлагает им более высокие платежи в течение определенного периода времени или лучшую процентную ставку погашения. Например, покупатель может предложить поработать бесплатно в течение нескольких месяцев (создавая дополнительный капитал), отдав при этом всю прибыль продавцу.

Найдите владельца, который хочет быть пассивным инвестором. Некоторые владельцы работают в собственном бизнесе десятилетиями. Они хотели бы выйти на пенсию и какое-то время просто наслаждаться жизнью, но им все еще нужен доход. Вы можете обратиться к такому типу владельцев с возможностью позволить вам купить и управлять бизнесом, в то время как он или она получает процент от дохода.
В этом случае вам, возможно, все же придется положить немного денег. Тем не менее, вы будете должны владельцу процент от потребления в течение нескольких лет в будущем. Это похоже на финансирование владельца, за исключением того, что платежи владельцу основаны на текущем успехе бизнеса. Вы также не в долгу.

Привлечь других инвесторов. Если вы не можете финансировать покупку другими способами, вы можете быть вынуждены привлечь дополнительного партнера. Этот партнер может внести необходимые деньги в обмен на долю будущей прибыли бизнеса. Вы даже можете привлечь их в качестве «молчаливого партнера», когда у них нет обязанностей или активных обязанностей в бизнесе, а вместо этого они просто вносят деньги. Вашему партнеру по долевому участию, скорее всего, придется подчинить свое положение первоначальному владельцу бизнеса.
Кроме того, вы можете рассмотреть возможность выпуска привилегированных акций для различных инвесторов (возможно, семьи и друзей) или выпуска необеспеченных долговых обязательств.

3. Покрытие дополнительных расходов

Определите, приобрели ли вы активы бизнеса или сам бизнес. Разница заключается в принятии на себя долгов, принадлежащих бизнесу. Если вы покупаете только активы бизнеса, вы не несете ответственности за эти кредиты. Однако, если вы купите весь бизнес, вам также придется учитывать погашение существующих кредитов в вашем графике погашения. Это различие может повлиять на ваши решения, такие как стоимость покупки компании и ваш график погашения для владельца бизнеса.

Структурируйте сделку так, чтобы у вас все еще оставалось немного денег. Даже при наличии собственного и вторичного финансирования вы не хотите остаться с пустым банковским счетом. По-прежнему неплохо иметь немного денег в банке на оплату услуг адвоката, бюджетирование капиталовложений и оборотный капитал.
Вы всегда должны определить, сколько вы можете занять у владельца и дополнительных источников, прежде чем делать предложение о бизнесе. Таким образом, вы можете быть уверены, что сделаете предложение, после которого у вас останется немного денег.

Оцените, нужно ли вам дополнительное финансирование оборотного капитала. Если вы покупаете бизнес за 100 000 долларов, который был полностью заемным, вы проделали хорошую работу, купив бизнес без денег. Однако вам также нужен оборотный капитал, чтобы поддерживать бизнес. Вам нужно будет платить арендную плату, сотрудников, коммунальные услуги и т. д. Убедитесь, что у вас есть оборотный капитал. Вы можете либо получить его из тех же источников, которые вы использовали для получения денег на покупку бизнеса, либо использовать доход и активы бизнеса для создания необходимого капитала.

Используйте существующие денежные потоки. Вы можете использовать денежные потоки бизнеса для обеспечения вашего оборотного капитала. Это избавит вас от необходимости занимать больше денег. Однако вам нужно будет проанализировать и спрогнозировать будущие денежные потоки бизнеса, чтобы убедиться, что у вас будет достаточно оборотного капитала. Если вам неудобно прогнозировать денежные потоки, обратитесь за профессиональным советом или наймите банкира, который сделает прогнозы за вас.

Используйте существующие активы для получения дохода. Ищите возможности продать или перепрофилировать существующее оборудование или другие активы, принадлежащие бизнесу. Это может дать вам возможность получить дополнительный доход без каких-либо собственных инвестиций. Например, вы можете продать неиспользуемое оборудование или сдать в аренду автомобили, которые не используются часто. Эти возможности могут сильно различаться в зависимости от бизнеса, поэтому изучите все доступные вам активы и оцените их потенциальную ценность.
Вы можете сделать это только в том случае, если активы не заложены в качестве обеспечения продавца.

Финансируйте свой бизнес с помощью дебиторской задолженности и инвентарных кредитов. Факторинг позволяет предприятию продавать свою дебиторскую задолженность (со скидкой) третьему лицу, чтобы быстрее получить капитал. Напротив, финансирование под дебиторскую задолженность позволяет бизнесу брать кредит под стоимость своего счета. Это означает, что бизнес должен выплачивать регулярные платежи кредитору или рискует потерять права на свою дебиторскую задолженность.
В факторинговых сделках покупатель третьей стороны немедленно отдает бизнесу от 75 до 80 процентов стоимости дебиторской задолженности, чтобы бизнес мог покрыть расходы. Остаток, за вычетом скидки, полученной третьей стороной, предоставляется позднее, когда платежи клиентов фактически поступят. Поговорите со своим банкиром, чтобы вас направили к третьей стороне, которая предлагает факторинг.
Факторинг не является дешевым капиталом и, как правило, дороже, чем краткосрочное финансирование, обеспеченное дебиторской задолженностью.

Получение дохода от собственности. Ищите владельцев бизнеса, которые также владеют недвижимостью, связанной с их бизнесом. Затем вы, возможно, сможете структурировать сделку, которая включает аренду имущества с возможностью выкупа его позже. Кроме того, вы можете рефинансировать недвижимость у другого кредитора за наличные.

Подумайте о рефинансировании или получении дополнительных кредитов. Если ничего не помогает, вы можете взять дополнительные кредиты для покрытия затрат на оборотный капитал. Один из хороших способов сделать это — взять кредит под инвентарь. По сути, ссуда под товарные запасы дает бизнесу деньги на покупку продуктов для продажи, при этом запасы хранятся в качестве залога по кредиту. Однако из-за трудностей, с которыми банки могут столкнуться при продаже товарно-материальных запасов, изъятых в качестве залога, многие кредиторы неохотно предлагают этот вид финансирования.
С другой стороны, если вы покупаете бизнес, который получает большой доход от продаж по кредитным картам, вы можете иметь право на выдачу наличных продавцом. Это «кредит», когда вы получаете аванс наличными, но компания, предоставившая вам деньги, берет процент от продаж по вашей кредитной карте в течение определенного периода времени.

Комментарии