Как купить бизнес: какой лучше брать и что предстоит сделать

Автор Александр Инвестов

Как купить бизнес? Такая покупка даже близко не сравнится с приобретением мешка картошки в магазине. Подобные сделки требуют взвешенных поисков, тщательной подготовки, долгих проверок, ведения сложных переговоров.

Что учесть? Самый важный этап покупки готового бизнеса – проверка документов фирмы с оценкой ее активов. Самостоятельно с этим справиться сложно, поэтому разумным выходом из ситуации станет наем квалифицированного юриста, который обнаружит все риски и снизит цену.

Преимущества покупки готового бизнеса

Создать прибыльный бизнес с нуля не так уж и просто. У единиц получается за короткое время выстроить механизм, приносящий хороший доход без сбоев. Даже в случае удачной идеи бизнеса велика вероятность, что совершенствоваться придется не один год, а, возможно, несколько лет.

К счастью, есть хороший ответ на вопрос, как поступить в этом случае – купить уже созданный бизнес. Лишь минута времени, потраченная на передачу прав, и вот уже вы – владелец собственного дела. Над вами не довлеет руководство, не ограничены права и обязанности. Вы обретаете право владения предприятием либо организацией с ранее налаженными рабочими процессами, отточенным взаимодействием с поставщиками, а также решенным вопросом поставок. Это значит, что тратить на все это нервы не придется.

Поговорим подробнее о плюсах:

• Нет необходимости беспокоиться о создании стратегии и рекламы, дело лишь за сохранением репутации, что намного проще.
• Не требуются поиск помещения, техники, оборудования, проведение ремонта и оформление для этого кредитов. Поставки комплектующих и сырья уже идут.
• Ваша клиентская база уже сформирована. Нередко крупные компании также имеют раскрученные официальные сайты. Маркетинг уже работает на имя, и партнеры знают, чем будет полезно сотрудничество.
• Интерес к давно существующей организации со стороны контрольно-надзорных органов всегда ниже, чем к новой.

Виды бизнеса для покупки

Покупку готового бизнеса можно осуществить различными путями. Зависит все от вида дела и того, чем в первую очередь оно ценно.

Бизнес для потребителя

Пришло время рассмотреть самые простые варианты того, как выгодно купить бизнес, в том числе торговые компании, занимающиеся реализацией услуг либо товаров напрямую. К примеру, это может быть салон красоты, магазин, ресторан и все, что относится к модели B2C.

Оригинальной особенностью в случае с магазином может стать поток клиентов, заходящих с улицы, а главной задачей нового владельца будет являться взятие помещения в аренду. Если речь идет о салоне красоты, в нем одной из главных ценностей будут умения мастеров. С ними нужно обговорить все нюансы сотрудничества, так как без этого вы можете потерять выручку.

В случае покупки готовых компаний, работающих по розничному принципу, путь наименьшего сопротивления – выкуп остатков товара, а также мебели и оборудования по договору поставки и старт работы от имени своего ООО. Вам нужно будет лишь перезаключить договор аренды и набрать в штат работников, которые ранее были привлечены к этому бизнесу. Все это просто и не влечет за собой рисков.

Не стесняйтесь как следует проверять коэффициенты выручки и прибыли, а также поток клиентов, заходящих с улицы. Весьма действенный метод – прибегнуть к услугам тайного покупателя. Словом, хорошо все то, что поможет проанализировать сведения о рентабельности проекта.

Бизнес для бизнеса

Подробнее разберемся в том, какие риски существуют в случае приобретения готового бизнеса, работающего в секторе B2B, то есть тогда, когда компания продает свой продукт другим фирмам. Главной ценностью подобной компании могут стать:

• имеющаяся лицензия;

• долго- либо бессрочный договор аренды муниципального земельного участка либо помещения;
• наработанная база поставщиков или подписанное ранее дилерское соглашение;
• список теплых клиентов;
• оборудование, находящееся в залоге у банка;
• и так далее.

В каждом из этих случаев необходимо брать всё ООО, а если речь идет о купле-продаже, можно приобрести только долю уставного капитала. Так вы сможете завладеть готовым бизнесом со всеми средствами, активами, пассивами, а также имуществом, принадлежащим обществу.

Можно подумать, что предложение выглядит весьма выгодно, так как в один момент в вашем распоряжении оказывается готовый, процветающий бизнес и нужно только незамедлительно заняться его расширением. Вы уже имеете и помещение, и оборудование, и работников, и открытые расчетные счета в банках, и согласных на партнерство контрагентов. Вы осведомлены об объемах финансовых вложений, можете прогнозировать показатели рентабельности и планировать окупаемость инвестиций…

Тем не менее, покупка доли в работающем обществе с ограниченной ответственностью – большой риск, так как третьи лица всегда могут взыскать с компании средства.

К примеру, это могут сделать поставщики за давние завозы, арендодатель, налоговая инспекция, бывшие сотрудники и так далее. Продавец при сделке способен намеренно показать вам только чистую документацию, скрыв имеющиеся претензии к обществу. Предугадать все возможные риски и их суммы практически нереально, но можно по максимуму обезопасить себя в дальнейшем.

Причины продажи готового бизнеса

Стоит помнить: при продаже каждый хозяин считает свой бизнес эксклюзивным и, что логично, хочет вернуть то, что вложено в него. Соответственно, на презентации вы услышите от него только положительные стороны, а об отрицательных он умолчит. Главная задача при покупке – отделить действительность от бравады и понять, почему на самом деле бизнес было решено продать.

В основном причинами продажи готового бизнеса являются:

• Отсутствие спроса на продукт ввиду неправильно подобранного места торговли, позднего запуска, высокой конкуренции и так далее.
• Низкий показатель маржи, ошибки в маркетинге либо слабая стратегия, нехватка специалистов, рабочие недопонимания.
• Потеря интереса к развитию, профессиональное выгорание, неверные прогнозы, в конце концов, банальная нехватка денег на продвижение.

Трудностями для покупателя может обернуться только первая группа обстоятельств. Что касается второй и третьей, все зависит только от манеры ведения бизнеса.

Не стоит упускать из вида такой фактор, как репутация компании. Когда имидж в глазах контрагентов подпорчен, приходом нового директора это можно исправить. Но если речь идет о подорванном авторитете у клиентов, вернуть все на круги своя будет намного сложнее. Как правило, в таких случаях помогает ребрендинг товара либо торговой марки.

Пошаговый план покупки готового бизнеса

Шаг 1. Выбор направления

Подумайте, что вы знаете и чем владеете лучше всего. Чтобы выбрать направление было проще, мысленно ответьте на ряд вопросов:

• Что вы любите?

• В чем чувствуете себя экспертом?
• Устраивает ли вас существующий бизнес и прибылен ли он?

После этого вы поймете, какую сферу стоит предпочесть. Так, если знаете все тонкости продаж, имеете прочные связи с поставщиками и уже сейчас владеете точкой сбыта женской одежды, можно смело покупать бизнес в виде магазина мужских вещей. Так же с салоном красоты: если уже изучили принципы владения и тонкости изнутри, проблем с управлением не возникнет.

• Продумайте вопрос перспектив.

С этой целью можно провести мониторинг рынка: наладить контакт с коллегами по нише и изучить конкурентов. Подумайте о том, какие могут появиться проблемы и в ваших ли силах их решение, а также о вероятных подводных камнях.

Наличие перспектив часто зависит от поддержки, оказываемой государством. К примеру, сейчас много денежных вливаний проводят в туризм, фермерство и аграрную промышленность, а также в высокие технологии. Это означает их приоритетность, что дает предпринимателю право рассчитывать на материальную помощь.

• Проведите маркетинговое исследование.

Состоит оно из сбора и анализа сведений о нише и рынке в целом, а также аудитории и конкурентах. Это поможет понять, будут ли ваши товары пользоваться спросом, и есть ли ажиотаж на них в принципе. К примеру, хотите продавать картины ручной работы, но спрос на них низок. Это значит, чтобы больше зарабатывать, курс лучше сменить.

Маркетинговое исследование можно провести самостоятельно, но лучше доверить это профессионалам. Если вкратце, потребуется:

• обрисовать портрет клиента;

• выяснить потребности фокус-группы;
• провести анализ сильных и слабых сторон конкурентов;
• составить резюме проделанной работы.

Шаг 2. Найти варианты

Существует три способа поиска: по связям, на специальных сервисах, на досках объявлений. Теперь о каждом подробнее:

1. По знакомству. Это имеет место быть тогда, когда знакомый продает бизнес по причине потери мотивации заниматься им либо делит его с кем-то еще. Присмотреться к такому варианту есть смысл, так как сделка со знакомым, скорее всего, пройдет проще. При этом про ответственность и детальное изучение бизнеса забывать не стоит.
2. По объявлениям в Интернете. Можно изучить такие сайты, как Avito.ru либо «Юла». На их просторах есть разделы «Бизнес и оборудование» либо «Для бизнеса». Помните, чем подробнее объявление, тем лучше. Это поможет найти ответы на многие возникшие вопросы. Идеальное объявление не вызывает подозрений, в нем много подробностей и есть реальные фото.
3. На просторах специальных сервисов. Одним из мест, где размещаются готовые проекты, является сайт «Бизнес-инвестор». Каждый лот подробно описан и имеет свою категорию, а в объявлении приведены расчеты доходности. Кроме сферы и цены, можно узнать информацию по таким критериям, как обороты, прибыль и то, из скольких человек состоит штат.

Шаг 3. Учесть риски и проверить бизнес

Проверить необходимо следующие риски:

• Задолженности прошлого владельца

Они могут быть выставлены за аренду, налоги, перед поставщиками, за неоплаченный товар и налоги. Купив бизнес с долгами, вы рискуете расплачиваться по ним самостоятельно. В этом случае свяжитесь с хозяином дела: если он закроет их сам, покупать дело можно. Если же он отказывается гасить задолженности, такой бизнес лучше обойти стороной и найти вариант лучше.

Убедиться в добросовестности коммерции либо же подтвердить обратное можно на нескольких ресурсах:

• в картотеке дел арбитражного суда – вы увидите, участвовала ли компания в судебных процессах;
• на сайте налоговой службы можно отследить, есть ли у фирмы налоговые задолженности;
• на сайте судебных приставов подскажут, заведено ли против бизнесмена исполнительное производство. В случае положительного ответа на этот вопрос после покупки такого дела у вас могут отобрать все имущество и счета.

• Наличие нескольких владельцев

В основном речь в этом пункте о приобретении ООО. Это ведет к долгой волоките с бумагами, так как доли должны быть выкуплены у всех хозяев. Чтобы избежать потери времени, финансов и нервов, наймите грамотного юриста, который правильно составит договоры и доведет сделку до удачного финала.

• Несовпадение сведений в документах с действительностью

К примеру, в документации к салону красоты будет указано, что все необходимое оборудование (кресла, фены, мойки и прочее) закуплено, а на деле обнаружится серьезная недостача либо выход из строя, восполнять которые должны будете вы. Хорошо, если все будет целым, но в противном случае подойдет компромисс: попросите заменить сломавшееся до сделки.

Чтобы узнать, подлинны ли имеющиеся документы, необходимо проверить это лично на месте. Для производства актуальны осмотр складов и сверка номеров оборудования. В случае с офисом нужно прочесть договор аренды, поговорить с директором и персоналом.

Важно сопоставить реальные финансовые данные с указанными в бумагах. Это подскажет, насколько высока эффективность дела. При отсутствии финансового учета и невозможности его проверки вы рискуете купить неработающий бизнес. Что должно быть указано:

• баланс финансов и прочих активов;

• отчетность о движении денежных средств;
• сведения о прибыли и тратах.

Эти документы состоят из одной страницы, но именно по ним можно судить об эффективности. Показатели, содержащиеся в них, дают руководителю возможность принимать правильные решения касаемо управления, но если их игнорировать, бизнес навряд ли будет прибыльным, а затраты могут быть так и не покрыты.

• Маркетинговая стратегия бизнеса неэффективна

Пример: у вас есть план купить обувной магазин, но вам сообщили, что фирма не имеет аккаунтов в социальных сетях, а вывеска испорчена временем и по ней не понять, что это за магазин. Узнать об ассортименте неоткуда, клиентов мало, доход не превышает затрат и даже не равен им. Справиться со всем этим поможет грамотный маркетинг. При его неэффективности не стоит ждать развития фирмы и роста продаж.

Бизнес должен быть продающим, но если не привлекать клиентов, пользы это не принесет. Важно знать, на ком лежит ответственность за продвижение, откуда в основном приходят клиенты, сколько денег затрачено на рекламу и работает ли интернет-маркетинг. Его задача – привлечь покупателя, дальше дело за PR, вывеской, и, наконец, сотрудниками. Для оценки реальной картины работы бизнеса наймите тайного покупателя либо придите на место самостоятельно:

• Проследите за работой социальных сетей и прочих каналов продаж в Интернете, обратите внимание на видимость вывески с улицы.
• Поговорите с работниками и оцените их вовлеченность в торговлю.
• Наблюдайте за потоком посетителей. Если кроме вас на месте нет клиентов, это должно насторожить. Данный визит поможет вам увидеть реальные перспективы и проблемы.

Шаг №4. Проверить документы

Самостоятельная инспекция сложна незнанием нюансов. Проще всего для этого нанять опытных юристов со знанием дела.

Аудит бизнеса на корпоративном сленге принято называть англоязычным термином due diligence (дью-дилидженс). Главная его цель – сигнализировать покупателю о возможных проблемах. Анализируется все, к примеру:

• структура и система управления организации;
• учредительная документация и все, чем владеет компания;
• возможные налоговые и кредитные задолженности;
• различные судебные процессы, договоры с контрагентами и обязательства.

С помощью Due diligence можно обнаружить недочеты в управлении бизнесом и провести доскональную проверку бумаг. Ниже приведем самые значимые.

1. Учредительная документация. К ней можно отнести устав и договоры. Если в процессе руководства были созданы локальные акты, они тоже должны быть проверены.
2. Отчеты для ФНС. Проверить нужно то, когда они были сданы, нет ли просрочек. Для этого в инспекцию подается запрос, демонстрирующий наличие либо отсутствие задолженностей.
3. Банковская выписка о состоянии лицевого счета. В ней должны быть указаны сведения за последние три года. Важно знать, кто числится самым крупным контрагентом, как и какие приходят поступления, как проводят расчеты. Все эти данные должны быть реальными и не вызывать подозрений.
4. Прочие документы. К примеру, публичная оферта и договоры. Все это скажет о том, правильно ли оформлен бизнес, нужно ли что-то изменить либо все в порядке.
5. Принадлежащие компании активы. Стоит узнать, чем владеет компания: оборудованием, недвижимостью, движимым имуществом, интеллектуальной собственностью. Выясните, что из этого находится в лизинге.
6. Долги. Это может быть неоплаченный лизинг авто, кредит от банка. Важно это потому, что с покупкой дела все обязательства несет его новый хозяин.

Шаг 5. Купить выбранный бизнес

Процесс сделки различается в зависимости от того, что решено купить: ИП либо ООО:

Если планируется купить бизнес у ИП, частный предприниматель продает не бизнес, а нематериальные и материальные активы. Это может быть товар на складе, оборудование, товарные знаки, лицензии, патенты. Составить нужно два договора: один на материальные, другой – на нематериальные активы.

Для покупки зарегистрированного дела индивидуального предпринимателя нужно следующее:

• открыть ИП и зарегистрировать его на себя;

• составить и оформить договор купли-продажи материальных активов, провести оценку нематериальных;
• при аренде помещения оформить переуступку;
• повторно подписать от своего имени договоры с контрагентами.

В случае приобретения общества с ограниченной ответственностью вы оплачиваете 100 % долей фирмы и заключаете договор купли-продажи. При одном хозяине бизнеса договор будет простым, при множественном владении надо выкупить доли каждого, получив ото всех сторон согласие.

Каждое ООО имеет устав и в некоторых случаях корпоративный договор. Решение о продаже бизнеса принимается коллективно на голосовании. В корпоративном договоре, как правило, описывается необходимость в большом количестве голосов для принятия решения. При условии отсутствия такого типа документа и нежелании одного из участников продавать, заставить его не получится, приобрести доли можно будет только у тех, кто на это согласен.

Как только договор купли-продажи подписан, нотариусом материалы отправляются в налоговую, где сделка регистрируется окончательно. На это уходит пять рабочих дней. Дальше от ФНС приходит уведомление, что собственник изменен.

Но может случиться и так: договор подписан, деньги переведены на счет, однако регистрация в налоговой срывается из-за долгов либо опоздания с подачей отчета. Во избежание этого укажите в документе то, что оплата производится вами за 5–10 дней после регистрации. Есть два варианта внесения средств: cash in и cash out. В первом случае они поступают на расчетный счет, а во втором происходит расчет между продавцом и покупателем, но деньги достаются владельцу.

7 советов по покупке бизнеса

Это нужно обязательно сделать перед покупкой дела:

Узнайте про всех владельцев компании и доли

Нет сомнений, что продажей бизнеса может заниматься только его хозяин. По этой причине и договор подписывать должен только он. При больших масштабах дела учредителей может быть несколько, все наделены своей долей. Это значит, что одобрить сделку должен каждый из них.

Постарайтесь как можно внимательнее прочесть и детально изучить пункты договора. Действительно ли тот, кто ставит в нем подпись, владеет компанией? Может быть, это наемный управленец? Нет ли владельца в списках должников ФСН и ФССП?

Если он подаст на банкротство, суд внимательно изучит все его договоры. При несоответствиях подозрительную сделку могут просто аннулировать. Поэтому лучше все перепроверить, чем в итоге остаться у разбитого корыта.

Постарайтесь рассчитать реальную стоимость бизнеса

Проведите сравнительный анализ стоимости нескольких похожих компаний. Прибегните к мониторингу, изучите все предложения и найдите максимально идентичные. Это сложно, но для начала выявите хотя бы что-то близкое. Еще можно проконсультироваться с коллегами по нише. Если заметили сильный разброс цен – это сигнал, что стоимость нужно снизить.

Еще: не пожалейте денег и пригласите специалиста для проверки (если речь идет о предприятии с оборудованием). В итоге может выясниться, что цену владелец сильно завысил. При наличии на руках результатов проверки торговаться будет в разы легче, имея неопровержимые аргументы.

Проверьте бухгалтерию

Сделать цену искусственно выше хозяин может путем редактирования бухгалтерских бумаг. Причем речь не только о строках «Приход» и «Расход». Может иметь место незаконное присвоение арендованного имущества.

И оргтехнике могут приписать лучшие характеристики, а возраст оборудования уменьшить на несколько лет. Потому документы лучше всего проверять с пристрастием. Лучше, когда это делают профессионалы, юрист и бухгалтер, которым вы верите. С ними же нужно подписывать договор купли-продажи.

Очень важно наличие подписей материально ответственных лиц в документах касаемо баланса. Если возникнут проблемы, скрытые бывшими владельцами в начале, отвечать за это перед законом придется именно им. При других обстоятельствах всё ляжет на ваши плечи.

Притворитесь тайным покупателем

Перед тем как покупать бизнес в виде магазина либо кафе, придите туда и осмотритесь. Заметьте, каков поток посетителей, как с ними и между собой ведет себя коллектив. Воспользуйтесь услугой либо сделайте заказ, чтобы оценить обслуживание изнутри.

Проверьте, как работает сайт компании. Указаны ли там цены, легко ли записаться? Просто ли дозвониться? Все это может сказать, насколько легкими визиты к вам будут для клиентов.

Познакомьтесь с коллективом

Упускать данный этап нельзя. Познакомьтесь со своими будущими подчиненными и расскажите им, что теперь вы – хозяин бизнеса. Прежде всего, это показатель элементарного уважения к окружающим.

Во-вторых, может быть так, что вас заранее оповестят о кадровых перестановках. Для примера: скоро из коллектива на время либо насовсем уйдет один из главных его членов. Соответственно, необходимо сразу же предложить ему более выгодные условия либо найти замену. Есть одно «но»: такой расклад может серьезно ударить по начатому вами делу.

Не подписывайте сделку, пока не убедитесь, что вам передали всё имущество и активы

Первое: проследите, чтобы в договоре было указано все имущество, полагающееся вам как новому владельцу бизнеса. К примеру, вы приобрели мастерскую – укажите в документе, что становитесь обладателем дорогого оборудования, а не только квадратных метров и вывески.

Второе: обязательно пропишите в договоре права и правила аренды при ее наличии. Также нужно закрепить передачу логинов и паролей от сайта компании и социальных сетей, оформив это отдельным пунктом. Соответственно, новый владелец обязан будет их поменять.

Проверьте принадлежность домена сайта

Одним из ценных активов компании может стать ее официальный веб-ресурс. Если он работает, то наверняка хорошо распознается поисковыми сервисами. Это огромный плюс, так как есть хорошая возможность продвижения. При этом дизайн и ассортимент на сайте могут быть позже сильно изменены. Главное – оставить то же доменное имя.

Перед тем как совершать сделку, спросите у продавца, кому принадлежит домен сайта компании. Зачастую права на него имеет не компания и даже не ее сотрудник, а программист, разработавший ресурс. В этом случае нужно обговорить передачу их другому человеку.

Часто задаваемые вопросы о покупке бизнеса

Что значит, купить бизнес по франшизе?

Франшизой называется то, когда вам дают лицензию на эксплуатацию бренда, бизнес-план, сценарии переговоров и так далее. Кроме того, гарантирована помощь наставника, чтобы старт был успешным. Но при этом у вас отсутствует и оборудование, и персонал, и клиентская база.

Как вести переговоры о покупке дела?

Часто обе стороны в начале бизнеса вкладываются минимально и максимально, затем приходя к согласию, смягчая условия. Потому необходимо заранее установить цену и условия, на которые будете согласны. Начинайте с оптимально выгодных для себя и подготовьтесь к тому, что ваши требования будут встречены с недоверием. Это вполне объяснимо. Если вы действительно настроены серьезно, действуйте по условиям, на которые согласны.

Какой бизнес является самым прибыльным?

Основная масса профессиональных аналитиков считает, что самыми востребованными нишами для дела являются общепит, строительство и торговля. Наиболее перспективны ремонтные, строительные и монтажные работы. При этом доходность бизнеса может быть равна 100 % его себестоимости.

Что лучше – купить готовый бизнес или начать с нуля?

По какой причине покупку дела считают лучшим вариантом, чем старт с нуля? Из-за того, что все необходимые процессы уже отчеканены, готова клиентская база, компания жива, в ней работают квалифицированные специалисты. Вам не нужно искать покупателей и налаживать все заново. А главное – доход от вложений можно получить в разы быстрее, чем при сценарии «Бизнес с нуля».

Так или иначе, к вопросу покупки дела нужно подойти со всей ответственностью. Документы лучше проверить не единожды, а несколько раз. И обязательно провести сравнительный анализ, чтобы получать прибыль, а не головную боль.