31.07.2022
Блог
2 733
Время чтения:

Должен ли РОП продавать

Сохранить статью:
автор
Автор Александр Инвестов
автор
Автор Александр Инвестов

А ещё вышивать крестиком и программировать станок ЧПУ?

Представим себе команду корабля, где РОП – капитан а менеджеры – матросы. В какой ситуации капитан будет драить мачту? Моя фантазия в этом вопросе не богата, а у вас?

 

То есть, он может это делать, навыков хватает. Но чтобы до этого дошло, он должен лишиться команды. И тогда мы говорим, о том, что на судне кризис, вопрос самого капитанства под вопросом. Или капитан пока не собрал свою команду, всё только начинается.

 

То же самое в отделе продаж. РОП может продавать, но не должен. Если РОП продаёт сам, значит, с продажами не справляется его команда, либо отдел продаж только формируется, и мы подбираем РОПа, погружаем в должность, адаптируем.

 

Либо, в отделе продаж всё настолько хорошо, что РОП может заняться личными продажами. От нечего делать. Не понятно, правда, зачем тогда вам в принципе нужен РОП.

 

В противном случае, откуда у руководителя время для выполнения оперативных задач с функционалом уровня его подчиненных?

 

Должен ли РОП уметь продавать? Безусловно. Лучше, чем все остальные в его команде.

 

Зачем? Чтобы:

  1. Подбирать эффективных менеджеров в отдел.
  2. Прослушивать звонки и давать обратную связь.
  3. Ставить реалистичные задачи для достижения плановых показателей отдела.
  4. Представлять специфику работу менеджера по продажам.
  5. Помогать менеджерам закрывать сделки со сложными клиентами.
  6. Декомпозировать цель по менеджерам.
  7. Планировать обучение совместно с бизнес-тренером.

Собственно, и так далее. То есть, чтобы команда продавала стабильно много, и ещë больше, за счет поддержания работы системы путём управления отделом продаж.

 

Так происходит, когда РОП выполняет свой функционал. Его задачи не лучше и не хуже, чем у менеджеров по продажам. Они просто другие. Менеджер в хорошей компании не имеет потолка по доходу и часто зарабатывает больше, чем его руководитель. Поэтому не все менеджеры хотят расти вертикально.

 

В любом случае, будет ли РОП продавать или нет, решение за вами. В реальности бывает по-разному. А ваш РОП продаёт? Когда и почему? Как считаете, совершение личных продаж руководителем должно входить в его прямые обязанности? Обсудим в комментариях ?

Комментарии
Также интересно
Проектное финансирование: инвесторы, проекты, условия
27.03.2024
Блог

Проектное финансирование: инвесторы, проекты, условия

О чем речь? Проектное финансирование необходимо, если требуется привлечь деньги на осуществление крупного проекта. Инвестор […]
Ипотека под инвестиции: суть и методы
20.03.2024
Блог

Ипотека под инвестиции: суть и методы

О чем речь? Ипотека под инвестиции подразумевает покупку недвижимости с целью ее последующей продажи по […]
Коммерческая недвижимость в 2024 году: тренды, риски, прогноз
14.03.2024
Блог

Коммерческая недвижимость в 2024 году: тренды, риски, прогноз

О чем речь? Коммерческая недвижимость в 2024 году представляет интерес для многих инвесторов, однако взрывной […]
Доход от инвестиций: куда вложиться в 2024 году и как рассчитать прибыль
06.03.2024
Блог

Доход от инвестиций: куда вложиться в 2024 году и как рассчитать прибыль

О чем речь? Доход от инвестиций — прибыль, получаемая от вложения денег в акции, облигации, […]
Как начать инвестировать: принципы и разбор ошибок
28.02.2024
Блог

Как начать инвестировать: принципы и разбор ошибок

Как начать инвестировать? Первый шаг – определиться с целями. Одни приходят в инвестиции для заработка, […]
Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги
26.02.2024
Блог

Инвестиции в стартапы: оценка рисков, выбор проекта, первые шаги

Для инвестирования в стартапы нужно обладать значимым капиталом, багажом знаний, деловым чутьем. Также стоит хотя […]
Инвестиции в отели: как выбрать проект
21.02.2024
Блог

Инвестиции в отели: как выбрать проект

О чем речь? Инвестиции в отели не являются приоритетным направлением в России, однако эта сфера […]
Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов
20.02.2024
Блог

Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов

Что это такое? Флиппинг – вид инвестирования в недвижимость на вторичном рынке жилья с целью […]
Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии
20.02.2024
Блог

Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии

Оплата ежемесячные услуг ЖКХ с мобильного телефона – в наше время это довольно просто процедура, […]
Как стать инвестором без
первоначального капитала