31.07.2022
Блог
2 732
Время чтения:

Должен ли РОП продавать

Сохранить статью:
автор
Автор Александр Инвестов
автор
Автор Александр Инвестов

А ещё вышивать крестиком и программировать станок ЧПУ?

Представим себе команду корабля, где РОП – капитан а менеджеры – матросы. В какой ситуации капитан будет драить мачту? Моя фантазия в этом вопросе не богата, а у вас?

 

То есть, он может это делать, навыков хватает. Но чтобы до этого дошло, он должен лишиться команды. И тогда мы говорим, о том, что на судне кризис, вопрос самого капитанства под вопросом. Или капитан пока не собрал свою команду, всё только начинается.

 

То же самое в отделе продаж. РОП может продавать, но не должен. Если РОП продаёт сам, значит, с продажами не справляется его команда, либо отдел продаж только формируется, и мы подбираем РОПа, погружаем в должность, адаптируем.

 

Либо, в отделе продаж всё настолько хорошо, что РОП может заняться личными продажами. От нечего делать. Не понятно, правда, зачем тогда вам в принципе нужен РОП.

 

В противном случае, откуда у руководителя время для выполнения оперативных задач с функционалом уровня его подчиненных?

 

Должен ли РОП уметь продавать? Безусловно. Лучше, чем все остальные в его команде.

 

Зачем? Чтобы:

  1. Подбирать эффективных менеджеров в отдел.
  2. Прослушивать звонки и давать обратную связь.
  3. Ставить реалистичные задачи для достижения плановых показателей отдела.
  4. Представлять специфику работу менеджера по продажам.
  5. Помогать менеджерам закрывать сделки со сложными клиентами.
  6. Декомпозировать цель по менеджерам.
  7. Планировать обучение совместно с бизнес-тренером.

Собственно, и так далее. То есть, чтобы команда продавала стабильно много, и ещë больше, за счет поддержания работы системы путём управления отделом продаж.

 

Так происходит, когда РОП выполняет свой функционал. Его задачи не лучше и не хуже, чем у менеджеров по продажам. Они просто другие. Менеджер в хорошей компании не имеет потолка по доходу и часто зарабатывает больше, чем его руководитель. Поэтому не все менеджеры хотят расти вертикально.

 

В любом случае, будет ли РОП продавать или нет, решение за вами. В реальности бывает по-разному. А ваш РОП продаёт? Когда и почему? Как считаете, совершение личных продаж руководителем должно входить в его прямые обязанности? Обсудим в комментариях ?

Комментарии
Также интересно
Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов
20.02.2024
Блог

Флиппинг: плюсы и минусы, общая стратегия, список этапов

Что это такое? Флиппинг – вид инвестирования в недвижимость на вторичном рынке жилья с целью […]
Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии
20.02.2024
Блог

Оплата ЖКХ в Сбербанке онлайн с телефона и без комиссии

Оплата ежемесячные услуг ЖКХ с мобильного телефона – в наше время это довольно просто процедура, […]
Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?
20.02.2024
Блог

Как войти в Сбербанк Онлайн с другого телефона?

Сейчас каждый человек может управлять своими средствами при помощи интернета. Если ранее нужно было постоянно […]
Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен
20.02.2024
Блог

Перевод с карты Сбербанка на карту Райффайзен

Все больше людей оформляют продукты, используя несколько банков одновременно. Или пользователям одной кредитной организации необходимо […]
Как потратить кэшбэк тинькофф
20.02.2024
Блог

Как потратить кэшбэк тинькофф

Перед тем как потратить кэшбэк Тинькофф, следует изучить основную информацию, которую предлагает банк, а также […]
Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация
19.02.2024
Блог

Риски инвестиционного портфеля: суть, оценка, минимизация

О чем речь? Риск инвестиционного портфеля – показатель, указывающий на возможные потери прибыли ценных бумаг. […]
Перепродажа недвижимости: 5 стратегий
16.02.2024
Блог

Перепродажа недвижимости: 5 стратегий

Есть ли смысл? Перепродажа недвижимости принесет существенный доход, если она была куплена ниже рыночной цены. […]
Кредитное плечо: плюсы, минусы и пример расчета
14.02.2024
Блог

Кредитное плечо: плюсы, минусы и пример расчета

О чем речь? Кредитное плечо – финансовый термин, обозначающий использование заемных средств для увеличения инвестиционных […]
Квартира от инвестора: разбираемся в деталях
13.02.2024
Блог

Квартира от инвестора: разбираемся в деталях

О чем речь? Квартира от инвестора – предложение о продаже с дисконтом от рыночной стоимости […]
Как стать инвестором без
первоначального капитала