5 199 
Сохранить статью: 
Содержимое
- Создайте и внедрите эффективную маркетинговую стратегию, которая сделает ваш бизнес более привлекательным для инвесторов.
- Как маркетинг может помочь вам привлечь инвесторов
- 1. Узнайте потребности инвесторов.
- 2. Убедитесь, что ваш бизнес силен в областях, важных для инвесторов.
- 3. Создайте маркетинговые материалы, ориентированные на инвесторов.
- 4. Найдите потенциальных инвесторов и общайтесь с ними.
- 4 маркетинговых приема для привлечения нужных инвесторов
- 1. Найдите инвесторов в своей нише.
- 2. Переработайте свою PR-стратегию, чтобы максимально привлечь внимание инвесторов.
- 3. Укрепите свое цифровое присутствие.
- Оптимизируйте свой бизнес-сайт.
- Оптимизируйте свое присутствие в социальных сетях.
- Используйте свой блог, чтобы рассказать свою историю.
- 4. Участвуйте в интеллектуальных сетях.
- Как маркетинговые усилия могут помочь вам найти подходящего инвестора
Создайте и внедрите эффективную маркетинговую стратегию, которая сделает ваш бизнес более привлекательным для инвесторов.
В то время как новые предприятия стимулируют рост экономики, они также постепенно создают жесткую конкурентную среду финансирования, где каждый новый участник борется за получение капитала от ограниченного числа инвесторов. Одним из немногих инструментов, доступных для бизнеса, который хочет найти и привлечь инвесторов, является выдающаяся маркетинговая стратегия.
Как и клиенты, потенциальные инвесторы не смогут найти вас, если вы не расскажете о них. Они также не будут инвестировать в бизнес, который не разобрался со своей стратегией привлечения клиентов — ключевой целью любой разумной маркетинговой стратегии.
Чтобы помочь вам найти подходящих инвесторов и привлечь их внимание, мы рассмотрим некоторые общие рекомендации по маркетингу, а также подробные советы по маркетингу, ориентированные на инвесторов.
Как маркетинг может помочь вам привлечь инвесторов
Маркетинг — это определение вашего целевого рынка, понимание потребностей людей на этом рынке и информирование о том, как ваша компания может решить их проблемы. Как правило, компании делают это, чтобы найти потенциальных клиентов.
Однако вы также можете использовать маркетинговые навыки, чтобы убедить людей или организации инвестировать деньги в вашу компанию. Вот пять шагов, которые нужно предпринять, если вы хотите выйти на рынок с инвесторами.
1. Узнайте потребности инвесторов.
Первым шагом является выяснение того, что потенциальным инвесторам нужно или чего они хотят от инвестиций в бизнес. Инвесторы, как правило, сосредотачиваются на нескольких важных факторах:
- Прибыльна ли компания?
- Находится ли компания в отрасли на подъеме?
- Сможет ли исполнительная команда компании выйти на новый уровень?
- Является ли компания, предлагающая уникальный продукт или услугу, трудно воспроизводимой конкурентами?
В зависимости от вашего конкретного бизнеса, продукта или отрасли инвесторы могут искать дополнительные факторы, включая стратегические союзы, технические ноу-хау, критическую массу клиентской базы или интеллектуальную собственность.
Выясните, какие факторы наиболее важны для ваших потенциальных инвесторов.
2. Убедитесь, что ваш бизнес силен в областях, важных для инвесторов.
Когда вы будете готовы продать свой дом, вы можете улучшить ландшафтный дизайн и навести порядок в интерьере, чтобы сделать его более привлекательным для потенциальных покупателей. Вы проделаете подобное упражнение со своим бизнесом, пытаясь привлечь частных инвесторов. Как только вы узнаете, что ищут инвесторы, пришло время убедиться, что ваш бизнес жизненно важен в этих областях.
Выполните следующие шаги, чтобы укрепить свой бизнес:
- Проанализируйте эффективность вашего бизнеса. Внесите изменения, чтобы увеличить размер прибыли, создать клиентскую базу и увеличить продажи.
- Наймите нужных вам специалистов. Если в вашей команде еще нет нужных специалистов, найдите людей, которые смогут заполнить пробелы. Например, при необходимости наймите специалиста по цифровому маркетингу, менеджера по социальным сетям или бухгалтера.
- Защитите свою интеллектуальную собственность. Примите меры для защиты своей интеллектуальной собственности с помощью патентов и товарных знаков, если это применимо.
- Улучшите свой веб-сайт. Убедитесь, что дизайн вашего веб-сайта привлекателен, что он хорошо функционирует и наполнен качественным контентом.
- Проверьте другие ваши маркетинговые материалы. Убедитесь, что ваши общие и специализированные маркетинговые материалы и стратегии эффективны. Например, убедитесь, что ваши маркетинговые кампании по электронной почте настроены правильно.
3. Создайте маркетинговые материалы, ориентированные на инвесторов.
Затем создайте бизнес-план с подробным описанием специфики вашей организации, почему ваша компания является хорошей инвестицией и какие инвестиции вы ищете. Создайте презентацию в PowerPoint с частью этой информации для инвесторов, а затем напишите и отрепетируйте свою презентацию для инвесторов.
Рассмотрите возможность создания одностраничного обзора компании, который включает основные преимущества для инвесторов. Все ваши маркетинговые материалы должны быть хорошо написаны и оформлены так, чтобы выглядеть профессионально и привлекательно, представляя ваш бизнес в лучшем свете.
4. Найдите потенциальных инвесторов и общайтесь с ними.
Следующий шаг – найти идеальных инвесторов. Этот процесс сродни рекламе и участию в выставках для поиска клиентов. Есть два основных способа найти инвесторов и взаимодействовать с ними: онлайн-платформы для инвестиций и личные мероприятия.
- Платформы для онлайн-инвестиций: Эти платформы существуют для того, чтобы сводить инвесторов с предприятиями. Независимо от того, получите ли вы в конечном итоге инвестиционные деньги на этих платформах, вы можете использовать их для привлечения внимания и повышения осведомленности о вашей компании среди сообщества инвесторов.
- Личные мероприятия: различные мероприятия позволяют владельцам бизнеса рассказывать инвесторам о своих возможностях.
4 маркетинговых приема для привлечения нужных инвесторов
Хотя описанные выше передовые методы маркетинга помогут вам найти инвесторов и привлечь их внимание, вам потребуется нечто большее, чтобы заключить сделку. Эти четыре маркетинговых лайфхака помогут вам сосредоточиться на идеальном инвестиционном партнере.
1. Найдите инвесторов в своей нише.
Одна из самых больших ошибок начинающих предпринимателей — выпрашивать средства у любого инвестора, который хочет их слушать. Отчаянно нуждаясь в капитале, некоторые владельцы бизнеса будут продвигать свой бизнес или идеи, не определяя, какой тип инвестора им нужен.
Вот несколько советов по поиску инвесторов в вашей нише:
- Поймите своего идеального инвестора. Прежде чем предлагать свой бизнес потенциальным инвесторам, определите своего идеального инвестора. В какие ниши они инвестируют? Куда они инвестируют? Каков их инвестиционный потенциал? Если вы планируете обратиться к венчурным и частным инвестиционным компаниям, узнайте об их отдельных лицах, принимающих решения. Например, одни инвесторы заинтересованы в социальном влиянии компаний, а другие заботятся только о финансовых показателях. Узнайте, есть ли у потенциальных инвесторов история или интерес к вашей отрасли, продукту или нише. Охарактеризовав своего идеального инвестора, вы можете начать наполнять свой маркетинговый план соответствующей информацией.
- Убедитесь, что вы и ваши инвесторы находитесь на одной волне. Многие растущие компании со временем узнают, что правильно подобранный бизнес с неправильным инвестором или инвестиционной платформой почти всегда обречен на провал. Это особенно верно, если идеологические разногласия между основателем и инвесторами бизнеса проявляются.
2. Переработайте свою PR-стратегию, чтобы максимально привлечь внимание инвесторов.
После того, как вы определили, как выглядит ваш идеальный инвестор, убедитесь, что ваша PR-стратегия тщательно скоординирована и передает правильное сообщение о вашем бизнесе потенциальным инвесторам.
Для этого подкрепите свои PR-кампании надежной стратегией цифрового маркетинга.
Вот несколько советов по созданию PR-стратегии, оптимизированной для привлечения внимания инвесторов:
- Получите максимум от своего PR-доллара. Ценность не обязательно равна тому, сколько вы тратите на кампанию — все дело в измерении рентабельности инвестиций в маркетинг. Эффективная стратегия платной рекламы в социальных сетях жизненно важна, но правильный подход к влиятельным лицам и их использование так же важны для органического охвата. Охватывая все ваши базы — или, в данном случае, цифровые каналы — ваша PR-кампания имеет больше шансов попасть к нужным инвесторам, заинтересованным в получении дополнительной информации.
- Покажите, что вы на переднем плане. Ваша PR-стратегия должна показать потенциальным инвесторам в вашей отрасли, что вы идете впереди всех. Ваши пресс-релизы, информационные бюллетени, контент в социальных сетях и выступления должны быть в идеале сосредоточены на текущих и будущих актуальных темах в вашей отрасли. Этот фокус делает ваш бизнес лидером мнений, выделяя вас среди сотен стартапов и малых и средних предприятий, которые также ищут инвесторов.
- Установите свою экспертность. Поскольку инвесторы хотят инвестировать в компании с опытом, инновациями и хорошим управлением, используйте связи с общественностью, чтобы продемонстрировать эти навыки. Например, возьмите интервью в подкасте или телешоу, сделайте презентацию на отраслевой выставке или напишите статью для отраслевого издания или блога. Сосредоточьтесь на том, какие проблемы решает ваша компания, и на уникальных способах их решения. Делайте смелые или провокационные заявления, чтобы создать шумиху. Для максимального эффекта фиксируйте все упоминания, интервью и контент и размещайте их на своем веб-сайте и в социальных сетях. Вы даже можете включить копии статей в информацию, которую вы предоставляете потенциальным инвесторам, чтобы обеспечить дополнительное доверие.
- Время это правильно. Не забывайте вовремя проводить свои PR-кампании. Запланируйте пресс-релизы, электронные письма и другие элементы PR-стратегии заранее, прежде чем искать финансирование, чтобы заложить основу для продуктивных разговоров.
3. Укрепите свое цифровое присутствие.
Ваше цифровое присутствие также должно быть в центре внимания, чтобы потенциальные инвесторы могли легко найти вас и взаимодействовать с вашим брендом. Последнее, что вам нужно, — это сделать успешную презентацию потенциальному инвестору, только для того, чтобы он провел целый день, блуждая по Интернету в поисках малейшего намека на ваш бренд.
Оптимизируйте свой бизнес-сайт.
Веб-сайт вашей компании является важным элементом онлайн-идентичности вашего бизнеса. Ваш веб-сайт обычно является первым местом, куда потенциальные инвесторы обращаются за дополнительной информацией. Несмотря на его важность, на удивление малое количество малых и средних предприятий обращают внимание на свои веб-сайты — если они вообще есть.
Убедитесь, что ваш веб-сайт, особенно ваша целевая страница, прост и удобен для глаз. Также он должен обладать следующими качествами:
- Мобильный дружественный
- Быстро загружается
- Уточняет, каким бизнесом вы занимаетесь и что представляет собой ваш продукт или услуга
- Без грамматических и орфографических ошибок, отсутствующих изображений и ссылок, которые никуда не ведут
- Объясняет, почему ваш продукт или услуга уникальны
- Имеет страницу «О нас», которая объясняет миссию вашей компании
- Определяет проблему, которую решает ваш продукт или услуга, и почему это наилучшее возможное решение
- Определяет исполнительную команду и ключевых сотрудников с биографией, демонстрирующей опыт и знания каждого человека
Рассмотрите возможность добавления защищенной паролем страницы для инвесторов или создания отдельного веб-сайта для инвесторов со ссылкой на ваш основной веб-сайт.
Оптимизируйте свое присутствие в социальных сетях.
Ваше цифровое присутствие должно также включать маркетинг в социальных сетях — еще один важный маркетинговый элемент, который сделает ваш бренд ближе к потенциальным инвесторам.
Однако вместо того, чтобы использовать все доступные каналы социальных сетей, удвойте ставку исключительно на платформы, которые действительно имеют отношение к вашему бизнесу и инвесторам. Например, если вы интернет-магазин модной одежды, вы получите больше информации о своем бренде на таких платформах, как Pinterest и Instagram, чем в Twitter, благодаря визуальному характеру ваших товаров.
В то время как большинство контактов в социальных сетях повышают узнаваемость бренда и продвигают ваши продукты или услуги среди потенциальных клиентов, вы также можете обратиться к потенциальным инвесторам. LinkedIn — это лучшая социальная платформа для работы с инвесторами, поскольку вы можете напрямую отправлять сообщения своим деловым контактам, участвовать в отраслевых группах или группах инвесторов и запрашивать у своих контактов информацию.
Используйте свой блог, чтобы рассказать свою историю.
Блоги могут быть эффективным методом привлечения инвесторов. Используйте высококачественные посты в блогах или гостевые посты в отраслевых блогах влиятельных лиц, чтобы рассказать свою историю и выделить свои уникальные особенности и преимущества. Ищите блоги инвесторов, находящихся на вашем радаре, и комментируйте их сообщения, чтобы начать налаживать с ними отношения.
4. Участвуйте в интеллектуальных сетях.
Жизненно важная часть поиска инвесторов — общение с другими людьми. Например, проведение или посещение делового сетевого мероприятия может привести к разговору один на один с потенциальным инвестором, который может даже оказаться деловым партнером.
Вот несколько советов по созданию умной сети:
- Участники исследования. Если вы посещаете отраслевую торговую выставку или инвестиционное мероприятие, постарайтесь получить список участников до мероприятия. Изучите людей и фирмы, которые будут там участвовать, разузнайте потенциальных инвесторов и свяжитесь с ними. Помните, правильный инвестор может выглядеть не так, как вы ожидаете; они могут быть текущим конкурентом или производителем дополнительного продукта.
- Говорите и слушайте. При установлении контактов подготовьте свою презентацию, если представится такая возможность. Но не менее важно слушать. Активно слушая, вы наладите взаимопонимание и создадите отношения с людьми, которые могут помочь вам, собирая важную информацию о том, кто инвестирует и что для них важно.
Как маркетинговые усилия могут помочь вам найти подходящего инвестора
Сочетая элементы цифрового и традиционного маркетинга, у вас гораздо больше шансов заинтересовать того человека, который может быть разницей между успехом и разочарованием.
После того, как вы нашли подходящего инвестора, ваш следующий шаг — определить, предлагает ли инвестор хорошую сделку. Оцените сделку, получите совет от доверенных экспертов или консультантов и убедитесь, что партнерство работает на вас и вашу компанию.
