13 594 
Сохранить статью: 
Узнайте, какие шаги необходимо предпринять, если вы собираетесь продавать бизнес, и какие задачи , возможно, придется выполнить. Следуйте предложенным шагам, которые проведут вас через процесс, чтобы помочь вам сделать это правильно.
1. Убедитесь, что продажа — правильное решение
Рассмотрите настоящую причину вашего решения продать свой бизнес и убедитесь, что она вам подходит. Это распространенный вопрос, который задают потенциальные покупатели: «Почему вы продаете свой бизнес?».
Если вы думаете о продаже из-за финансовых проблем, подумайте о том, чтобы получить профессиональный совет от бизнес-консультанта, чтобы убедиться, что продажа является правильным решением. Продажа вашего бизнеса может привести к дополнительным платежным обязательствам, таким как права сотрудников или суммы налогов от продажи активов.
2. Решите, стоит ли использовать профессионалов
Рассмотрите возможность использования уважаемого бизнес-брокера, бухгалтера или адвоката, который поможет вам продать ваш бизнес.
Бизнес-брокеры — внешний сайт — это профессионалы, которые помогут вам купить или продать бизнес. Они могут помочь вам понять юридические и правительственные требования, дать совет о прибыльности вашего бизнеса и рассказать о рыночных тенденциях в вашей отрасли. Они могут сделать процесс продажи вашего бизнеса менее напряженным.
Убедитесь, что вы проверили учетные данные профессионала, чтобы убедиться, что они пользуются хорошей репутацией, прежде чем пользоваться их услугами.
Вы также можете поговорить с членами семьи и друзьями, чтобы получить личный совет относительно вашего решения.
3. Решите, что продается
Убедитесь, что вы договорились о том, что именно включить в продажу вашего бизнеса. Определение того, что именно продается, поможет вам оценить свой бизнес. Спроси себя:
Вы хотите продать бизнес сразу, включая все активы?
Какие активы вы не хотите продавать?
Хотите продать зарегистрированное название компании?
Вы хотите продать интеллектуальную собственность (ИС) бизнеса?
Вы хотите включить какое-либо имущество, которым может владеть бизнес?
4. Цените свой бизнес
Оценка вашего бизнеса заключается в том, чтобы определить, сколько стоит ваш бизнес, чтобы вы могли установить правильную цену при продаже.
Есть разные способы оценить свой бизнес. Три наиболее распространенных метода оценки:
Анализ вашего рынка — сравните свой бизнес с аналогичными предприятиями на рынке или недавно проданными. Хотя это не формальная оценка, она дает представление о вашей возможной рыночной цене.
Расчет чистой стоимости бизнеса — сравните разницу между тем, чем владеет ваш бизнес (активы), и тем, что ваш бизнес должен (обязательства). Вам необходимо учитывать как материальные активы (такие как машины, здания и земля), так и нематериальные активы (такие как деловая репутация, узнаваемость бренда и интеллектуальная собственность).
Использование возврата инвестиций (ROI) — используйте чистую прибыль вашего бизнеса для расчета стоимости вашего бизнеса.
5. Найдите покупателей для своего бизнеса
Вы можете рекламировать продажу своего бизнеса потенциальным покупателям различными способами, в том числе:
бизнес-брокеры или агенты по недвижимости
цифровые и традиционные медиа
ваши существующие сети (например, семья, друзья или сотрудники)
из уст в уста
нынешние или бывшие клиенты вашего бизнеса
То, как вы рекламируете, будет зависеть от типа вашего бизнеса, отрасли и контактов.
Проверьте, есть ли в вашем штате или территории требования о том, какую информацию вы должны предоставить потенциальным покупателям.
6. Договаривайтесь о продаже
При ведении переговоров о продаже убедитесь, что информация, которую вы предоставляете о своем бизнесе, является точной и достоверной. Если вы скажете что-либо или предоставите информацию, которая впоследствии окажется несоответствующей действительности, это может быть расценено как вводящее в заблуждение или вводящее в заблуждение поведение.
Вам необходимо согласовать с покупателем ряд вопросов, в том числе:
цена продажи
сумма залога (обычно 10% от продажной цены)
расчетный период
обучение по передаче (если есть) для покупателя
договоренности с существующим персоналом
7. Подготовьте договор
Часто посредник составляет для вас договор купли-продажи.
Проверьте свой штат или территорию, чтобы узнать, существуют ли какие-либо особые требования, которым необходимо следовать при подготовке контракта.
Вы также можете попросить юриста проверить договор для вас. Адвокат может подтвердить, что договор не содержит ложных заявлений и охватывает все аспекты продажи, в том числе:
все соответствующие активы, которые передаются, включая недвижимость, оборудование, приспособления, фурнитуру, запасы и любые права на использование любых имен
все соответствующие обязательства, включая кредиторов (людей или предприятия, которым ваш бизнес должен деньги) и аренду служебных помещений
ответственность за сотрудников и права сотрудников, в том числе должны ли сотрудники быть переведены с продажей
заявления о том, что произойдет, если возникнут какие-либо проблемы (например, покупатель решит не продолжать, обнаружены ошибки в договоре и т. д.)
Есть некоторые положения контракта, которые ограничивают вас от торговли по профессии после продажи вашего бизнеса. Эти пункты часто предназначены для предотвращения прямой конкуренции с проданным вами бизнесом. Прежде чем принять решение о продаже, убедитесь, что вы ознакомлены со всеми условиями контракта.
8. Позаботьтесь о своих сотрудниках
Важно общаться со своими сотрудниками и сообщать им, перейдут ли они к новому владельцу или уволятся из-за продажи бизнеса. В обоих случаях передача бизнеса прекращает работу сотрудника у вас. Вы должны уведомить своих сотрудников о прекращении их работы с вами или предоставить оплату вместо уведомления.
Когда сотрудники переходят вместе с бизнесом, вам необходимо предоставить всю необходимую информацию о сотрудниках новому владельцу. Есть некоторые права сотрудников, которые должен признать новый владелец, и другие, которые новый владелец не должен признавать.
9. Завершите свои налоговые и юридические вопросы
Подумайте, применяются ли к продаже вашего бизнеса налог на прирост капитала (CGT) и налог на товары и услуги (GST). Например, если ваш бизнес зарегистрирован для уплаты налога на товары и услуги, вам может потребоваться включить налог на товары и услуги в стоимость отдельных бизнес-активов (внешний сайт) или погасить кредиты GST (внешний сайт).
Если вы продаете малый бизнес, концессии CGT — внешний сайт может быть доступен.
Если вы тщательно продумаете, какие налоговые обязательства возникнут в результате продажи вашего бизнеса, вы также можете спланировать их выполнение и избежать долговой ситуации. Если вы обнаружите, что не можете вовремя платить налоги, вы можете получить помощь через план платежей ATO — внешний сайт.
Узнайте больше о том, что следует учитывать при изменении, продаже или закрытии вашего бизнес-внешнего веб-сайта с точки зрения налогообложения, на веб-сайте ATO.
Рассмотрите любые страховые требования для вашего бизнеса, такие как дополнительное покрытие (когда вы застрахованы от любых судебных исков, которые будут предъявлены после продажи вашего бизнеса).
10. Передайте свой бизнес новому владельцу
После того, как ваш бизнес продан, вам необходимо передать его новому владельцу. Тебе следует:
передача аренды, лицензий и разрешений
доработать налоговые декларации, отчеты о деятельности и уведомления о рассрочке
отменить свой ABN и передать или отменить название вашей компании
Вы по-прежнему несете ответственность за любые договоры аренды и обязательства, являющиеся частью вашего бизнеса, до тех пор, пока они не будут переданы новому владельцу. Передача лицензии может занять до 12 месяцев, поэтому важно планировать это заранее.
