15 133 
Сохранить статью: 
Между «хочу» и «надо» пропасть? Говорят, что «надо» надо заменять на «хочу». Давайте разбираться, как это работает, приглашаю к обсуждению по четырём пунктам.
1. Сравним две фразы:
- Я хочу спать.
- Мне надо поспать.
В каком случае у вас возникает больше мотивации к действию – лечь спать? В моей голове «надо» поспать возникает, когда уже край. Не спать нельзя.
2. Всегда ли мы получаем то, что хотим?
Если бы это было так, то все люди на Земле всегда получали желаемое. Я такого не замечаю. Желаемое получает не так много людей. Про них говорят «успешные» или «счастливые», смотря кто с какой позиции смотрит и кого берёт себе в авторитеты.
Мотивация – наличие цели и конкретные действия на пути ее достижения. А когда мы начинаем действовать? В продажах работает потребность. То есть, продажа всегда совершается на удовлетворении потребности. А что такое потребность? Нужда в чем-либо, необходимость.
3. О чем это нам говорит?
Мы можем не хотеть, но нам надо, и мы делаем, чтобы получить. И получаем с большей вероятностью. Странно будет сказать «я хочу туалетную бумагу». Ну, то есть, что за ситуация должна возникнуть? Когда продукт был в диком дефиците какое-то время, приходилось обходиться без необходимого, неудобно было, дискомфортно лопухом, ну, вы поняли, что. «Мне надо» звучит в контексте бумаги гораздо точнее в 99% случаев.
Для меня слово «надо» несёт смысл «делаю», а слово «хочу» означает просто «хочу», как «хочу мороженое» — это уже контекст интереса и удовольствия. «Мне надо мороженое» представить можно опять же реже, чем «хочу мороженое». Какие это ситуации? Когда праздник какой-то хочешь устроить. Но все мы понимаем, что без мороженого в большинстве жизненных ситуаций можно обойтись.
Можно обойтись, но не хочется. Если тебе всё время что-то только «надо», а «хочу» отсутствует, то ты живешь из необходимости, но без желания. Суровая реальность с туалетной бумагой, но без мороженого, не так ли?
4. Сравним еще две фразы:
- Я хочу совместить «надо» и «хочу».
- Мне надо совместить «надо» и «хочу».
В моем понимании, если человеку «надо» что-то, чего он не «хочет», то он не нашёл свой путь. А если то, что он хочет, ему «надо», то он это приобретёт рано или поздно, даже если этого пока что нет в продаже или оно в принципе не продаётся.
Как у вас с мотивацией, друзья? ?
