Как провести переговоры о цене продажи

Автор Александр Инвестов

С ежегодными темпами роста в 3,6% онлайн-бизнес стал отличным инвестиционным предприятием. Однако начать бизнес непросто, так как для этого требуется уникальная идея, план действий, развитие продаж, маркетинг и многое другое. Таким образом, лучшим финансовым шагом для инвесторов является покупка уже созданной компании.

Одним из наиболее важных факторов в процессе покупки цифрового бизнеса является согласование цены продажи. Покупатели сосредоточены на заключении ценной, долгосрочной сделки, а продавцы стремятся продать свои активы по самым выгодным ценам в долларах.

В этом руководстве мы рассмотрим некоторые стратегии, которые помогут вам заключить сделку для защиты ваших интересов, независимо от того, являетесь ли вы покупателем или продавцом.

Методы согласования цены продажи – Для покупателей

С помощью этих методов покупатели могут заключить выгодную сделку при покупке онлайн-бизнеса.

Закрепите цену

Закрепление — это тактика ведения переговоров, при которой одна сторона устанавливает цену в качестве ориентира для начала обсуждения. Если покупатель является первой стороной, которая называет цену, продавец делает встречное предложение для начала переговоров или наоборот. Эта отправная точка называется якорной, поскольку она устанавливает базовую цену для переговоров.

Покупателям выгодно устанавливать базовую цену, так как вы можете заключить сделку по той ставке, которая вас устраивает. Ваша ставка привязки должна быть ниже той цены, на которую вы готовы согласиться. Это откроет больше возможностей для переговоров.

Знайте точку “Отхода”

Хотя основной целью переговоров является достижение цены, приемлемой для обеих сторон, иногда что-то не срабатывает. Если у продавца фиксированная цена продажи, то совершенно нормально отказаться от сделки. Предложите самую высокую цену, которую вы можете себе позволить, и сообщите продавцу о вашем окончательном бюджете.

Предложите дополнительные преимущества

Цена не должна быть единственным предметом обсуждения во время переговоров, так как вы можете использовать различные способы увеличить стоимость продажи. Если продавец отказывается снизить цену, включите в свой контракт дополнительные активы, чтобы компенсировать высокую цену. Вы также можете настаивать на включении определенных активов, таких как офисное оборудование, офисная мебель и другие ценные аспекты, чтобы сбалансировать продажу.

Отделяйте факты от эмоций

Продавцы могут использовать эмоциональные манипуляции, чтобы склонить сделку в свою пользу. Однако крайне важно принять решение, основанное на объективном анализе. При заключении сделки во главу угла ставьте факты. Думайте о бизнесе как о долгосрочной инвестиции и будьте в курсе всех потенциальных затрат, которые может повлечь за собой покупка.

Проконсультируйтесь с экспертом

Партнерство с брокером на стороне покупателя — одна из наиболее эффективных стратегий ведения переговоров. Эти люди работают в качестве представителей покупателя, чтобы гарантировать, что вы примете правильное решение о покупке. Бизнес-брокер, занимающийся покупкой, оценивает ваши потребности в приобретении бизнеса. К ним относятся ваш бюджет, тип бизнеса, отрасль, размер и местоположение. Затем они предоставляют список потенциальных клиентов и проводят комплексную проверку, чтобы убедиться, что вы делаете разумные инвестиции. Эти люди также просматривают финансовую отчетность, анализируют тенденции рынка и выявляют потенциальные инвестиционные риски.

Брокер на стороне покупателя также использует отраслевой опыт, чтобы помочь вам договориться о цене продажи, гарантируя, что вы заплатите по наилучшей ставке для бизнеса.

Методы согласования продажной цены – Для продавцов

Как и покупателям, продавцам также необходимо использовать методы ведения переговоров, чтобы заключить выгодную сделку по своему бизнесу. Как продавец, вы можете достичь этого, используя следующие методы:

Провести оценку компании

Оценка компании позволяет продавцам определить точную стоимость своего бизнеса и связанных с ним активов. Проведение оценки перед созданием листинга может помочь вам определить текущую рыночную стоимость вашей компании.

Эта информация также может иметь значительную ценность во время переговоров. Если покупатель предложит более низкую цену, вы можете указать цифры, чтобы сохранить запрашиваемую вами цену. Если покупатель с этим не согласен, вы можете перейти к другой заинтересованной стороне.

Отделять цену продажи от цены актива

Знание точной цены, которую следует установить во время переговоров, может оказаться непростой задачей для начинающих продавцов, поскольку исследование рынка и оценка компании обеспечивают коллективную ценность бизнеса. Коллективная стоимость компании также включает бизнес-активы, которые могут включать в себя ресурсы, оборудование, инвентарь, транспортные средства, персонал и офисные помещения, среди прочего.

Когда вы совершаете продажу, обязательно отделите стоимость бизнес-активов от цены продажи, поскольку вы можете продать эти активы по отдельности позже.

Вы также можете оценивать материальные активы, включая транспортные средства, недвижимость, компьютеры, мебель и нематериальные активы, такие как интеллектуальная собственность. Составьте список всех активов с указанием их обесцененной рыночной стоимости, чтобы поделиться им с покупателем. Если покупатель не повысит предложенную цену в соответствии со ставками на бизнес-активы, вы можете продать их самостоятельно отдельным покупателям.

Определите ценностное предложение

Как продавец, вы должны определить и подчеркнуть ценностное предложение бизнеса в ходе переговоров. Это включает в себя подчеркивание уникальных сильных сторон вашего бренда и точек продаж, таких как лояльная клиентская база, высокая посещаемость веб-сайта и единственный в своем роде продукт / услуга, среди прочего. Демонстрация ценности вашего бизнеса может увеличить цену продажи.

Оцените рынок покупателя

Продавцы могут исследовать рынок покупателя и использовать его, чтобы предложить приемлемую цену продажи. Эта инициатива снижает риск потери покупателя, предлагая предложение по разумной цене. Проведение маркетинговых исследований покупателя даже поможет вам обеспечить цену, которой заслуживает ваш онлайн-бизнес, поскольку вы сможете оставаться в курсе рыночного спроса на вашу компанию.

Будьте готовы к компромиссу

Вы должны быть готовы пойти на компромисс по некоторым аспектам переговоров о продаже. Как продавцу, вам, возможно, придется снизить цену или согласиться на некоторые условия покупателя, чтобы достичь взаимовыгодного соглашения.

Поймите точку зрения покупателя

Понимание точки зрения покупателя может сыграть ключевую роль в ходе переговоров. Это может помочь вам выявить и устранить проблемы покупателя, что позволит вам обосновать цену продажи.

Сворачивание

Налаженный онлайн-бизнес стал отличной инвестиционной возможностью для предпринимателей приобрести бизнес, не начиная с нуля. Тем не менее, при покупке устоявшегося цифрового предприятия возникают определенные трудности, такие как согласование цены продажи.

Покупатели и продавцы могут использовать предыдущую тактику ведения переговоров, чтобы гарантировать достижение взаимовыгодного соглашения. Они также могут воспользоваться помощью онлайн-брокера, чтобы упростить переговоры о продаже.