Как профинансировать покупку существующего бизнеса в Канаде

Автор Александр Инвестов

Почему покупка малого бизнеса в Канаде может быть хорошей идеей?

Покупка бизнеса в Канаде может стать эффективным способом быстро расширить свою клиентскую базу, увеличить производственные мощности или получить доступ к новым рынкам. Вы даже можете приобрести бизнес конкурента или поставщика.
Покупка уже существующего бизнеса может принести различные выгоды: продукт или услуга, которые продает бизнес, уже позиционируются на рынке, персонал обучен, создана сеть поставщиков и каналы сбыта.
Однако, если вы покупаете бизнес, который работает плохо, вам необходимо получить полное представление о причинах этого и тщательно обдумать, есть ли у вас все необходимое, чтобы изменить ситуацию.

Где найти бизнес для покупки?

Компании, выставленные на продажу в Канаде, обычно рекламируются агентами по коммерческой недвижимости, брокерами, в печатных изданиях и в цифровом формате онлайн, но вы также можете использовать свою личную или деловую сеть для поиска нового приобретения.
Если вы покупаете существующий бизнес, то в большинстве случаев это будет либо франшиза, либо независимый бизнес.

Варианты финансирования при приобретении бизнеса

Существует множество способов профинансировать приобретение бизнеса в Канаде, поэтому вам необходимо рассмотреть все доступные варианты и разработать оптимальную структуру финансирования.

1. Самофинансирование
   Это самый быстрый способ, поскольку вы используете свои собственные наличные для финансирования покупки. Однако во многих случаях эти денежные средства недоступны или, по крайней мере, в недостаточном количестве, поэтому вам необходимо рассмотреть и другие варианты финансирования. Список этих опций приведен в тексте ниже.
2. Финансирование продавца
   Некоторые владельцы, которые продают свой бизнес, готовы одолжить покупателям деньги на покупку своего бизнеса. Когда это так, это обычно означает, что продавец верит в бизнес и/или способность покупателя успешно вести бизнес после покупки. Но это также может означать, что рынок сбыта для продаваемого бизнеса ограничен, поэтому продавец пытается стимулировать потенциальных покупателей. По этой причине вам следует рассмотреть обоснование решения продавца о финансировании, поскольку это будет важно для вашей позиции на переговорах.Финансирование продавца обычно не покрывает полную сумму покупной цены, а это означает, что вам, как покупателю, необходимо будет внести первоначальный взнос. Вы можете покрыть первоначальный взнос из дополнительного источника финансирования, который может включать в себя любой из других вариантов, перечисленных здесь. Нет никаких конкретных квалификационных требований к финансированию продавца, поскольку у каждого продавца будут разные требования, но они захотят видеть хороший кредитный рейтинг, хотя вам не обязательно быть основным заемщиком.
3. Банковский кредит
   Банки обычно не заинтересованы в предоставлении кредитов для приобретения бизнеса. Тем не менее, вы все равно можете захотеть изучить этот вариант, в частности программу CSBFP, которая предлагает кредиты малому бизнесу в Канаде, среди прочего, для покупки существующего бизнеса. Более подробную информацию о программе, включая критерии отбора и то, как она работает, вы можете найти здесь (ссылка на CSBFP). Кроме того, вы, возможно, захотите изучить возможности Банка развития бизнеса Канады, который предлагает несколько вариантов долгосрочного финансирования в зависимости от конкретных обстоятельств. Варианты финансирования, специально разработанные для покупки бизнеса, включают: долгосрочные займы, основанные на стоимости основных средств, таких как земля, здания, оборудование или доли в существующем бизнесе, необеспеченные займы на нематериальные активы, такие как интеллектуальная собственность, деловая репутация и списки клиентов, возвратное финансирование поставщиков.
4. Выкуп с привлечением заемных средств
   В рамках этой структуры финансирования вы используете активы бизнеса, который вы покупаете (оборудование, недвижимость или инвентарные запасы), для финансирования приобретения. Выкуп с привлечением заемных средств обычно предполагает сочетание финансирования продавца и банковского кредита. Это довольно распространенное явление, поскольку при приобретении бизнеса часто используется несколько источников финансирования.
5. Привлечь дополнительный капитал
6. Мезонинное финансирование (субординированное финансирование)
   Это гибридная форма, которая сочетает в себе долговое и акционерное финансирование. Она не обеспечена конкретными активами бизнеса. Вместо этого он подкреплен историческим и ожидаемым будущим денежным потоком компании.

Шаги, которые необходимо предпринять при покупке бизнеса:

• Должная осмотрительность – вам следует запросить документацию компании, чтобы должным образом оценить ее. Это будет включать в себя: финансовые отчеты, декларации по налогу на прибыль, список активов / оборудования, списки клиентов и поставщиков, личные дела сотрудников, важную информацию о контрактах. Вы также хотите рассмотреть любую другую информацию, которая оказывает существенное влияние на бизнес либо со стороны активов (например, лицензий, патентов и т.д.), либо со стороны обязательств (долгов). Вы также хотите узнать об условиях аренды, вариантах продления и о том, требуются ли арендодателю личные гарантии. Это особенно важно, если вы рассматриваете возможность покупки бизнеса, который зависит от местоположения.
• Структурируйте сделку – обсудите цену и другие условия и примите решение о финансировании.
• Подготовьте и подпишите юридические документы.

Моменты, которые следует учитывать при покупке бизнеса

1. Принятие на себя долговых обязательств
   Покупая бизнес, вы должны учитывать, покупаете ли вы только активы или весь бизнес целиком, который включает в себя как активы, так и обязательства (долг).
2. Операции по финансированию при покупке
   При покупке бизнеса вам также необходимо учитывать средства, которые вам понадобятся для ведения бизнеса после покупки.
   После покупки у вас будет несколько вариантов финансирования операций:
3. Резерв наличности/самофинансирование
   В идеале операции после покупки бизнеса финансируются за счет его денежных резервов. Если их недостаточно, вам, возможно, потребуется привлечь в бизнес дополнительные деньги.
4. Кредитная линия
   Если у вашего бизнеса есть кредитная линия, вы можете занимать до определенного лимита и выплачивать проценты только на ту часть денег, которую вы взяли взаймы. Это практично, поскольку дает вашему бизнесу немедленный доступ к средствам, вплоть до заранее установленного кредитного лимита, и как таковое аналогично бизнес-кредитным картам. (ссылка на страницу кредитной линии).
5. Финансирование счетов-фактур
   Финансирование счетов-фактур — это термин, обозначающий соглашения, которые позволяют вам финансировать дебиторскую задолженность по счетам вашего бизнеса. В основном он используется малым бизнесом для улучшения положения с оборотным капиталом и денежными потоками за счет удовлетворения краткосрочных потребностей в ликвидности. Двумя наиболее часто используемыми решениями являются дисконтирование счетов-фактур и факторинг.