Как подготовить и продать онлайн-бизнес

Автор Александр Инвестов

Продажа онлайн-бизнеса может быть трудным решением для некоторых владельцев бизнеса после всего того времени, которое было потрачено. Однако для этого вам необходимо хорошо заботиться о своем онлайн-бизнесе с первого дня.

Сегодняшнее руководство расскажет об основах подготовки и продажи вашего онлайн-бизнеса. Но сначала давайте внимательно рассмотрим факторы, определяющие прибыльность онлайн-бизнеса, а также аналитику, финансы и другие активы, которые за ними стоят.

Обзор процесса продажи веб-сайта

Вы можете быть удивлены, узнав, сколько работы стоит за продажей онлайн-бизнеса. Если все сделано неправильно, процесс может легко растянуться на месяцы (если не на годы) без появления потенциального покупателя на горизонте.

Вот краткий обзор всей процедуры.

6 шагов, как подготовить и продать свой онлайн-бизнес:

1. Сбор информации

Первый шаг — собрать все необходимые документы, которые составляют основу процесса продажи вашего онлайн-бизнеса. К ним относятся финансовые отчеты, документы комплексной проверки, ключевые показатели эффективности (KPI), трафик и т. д.

2. Поиск брокера

Этот шаг необязателен (но настоятельно рекомендуется). Вы можете нанять брокера, третью сторону, которая поможет продать ваш сайт и получить лучшую сделку. Другой способ — выставить бизнес на продажу на платформах, которые специализируются в данном направлении, но это заставит вас выполнить большую часть работы..

3. Онлайн-оценка бизнеса

Независимо от того, решите ли вы продавать свой веб-сайт с брокером или без него, вам необходимо будет провести оценку, которая определит, насколько ценен онлайн-бизнес. Некоторые компании, занимающиеся слияниями и поглощениями (M&A), предлагают бесплатные услуги по оценке, которые могут сэкономить вам много времени.

4. Маркетинг для продажи

Когда у вас есть оценка и платформа для продажи веб-сайта, пришло время отполировать все и подготовить его для привлечения потенциальных покупателей. Брокер соберет всю вашу информацию в информационный меморандум, или вы можете сделать это самостоятельно, если не пользуетесь услугами брокера. Этот документ содержит всю информацию, которую покупатель хочет видеть при оценке бизнеса.

5. Переговоры

Как только бизнес-листинг будет запущен, скорее всего, ваш сайт заинтересует более одного покупателя. На этом этапе важно обсудить предложения и решить, кто является наиболее подходящим покупателем для вашего онлайн-бизнеса.

6. Закрытие

Как только покупатель будет подтвержден, вы урегулируете все юридические требования со своим брокером или на торговой платформе. В большинстве случаев и продавец, и покупатель подписывают контракт, чтобы инициировать передачу.

Начните прямо сейчас

Один из ключевых моментов, на который следует обратить внимание при рассмотрении вопроса о том, как подготовить и продать свой онлайн-бизнес, — начать как можно раньше. Некоторые из основных активов для продажи веб-сайта включают тщательно собранные данные с самого рождения вашего онлайн-бизнеса.

Как только покупатель получит информационный меморандум, он захочет увидеть ваши исторические данные, получить представление о состоянии ваших финансов и так далее.

Чтобы убедиться, что все готово, вам необходимо использовать эффективные системы для ежедневных операций, организовывать свои данные и управлять ими, а также отслеживать свои финансы. Это могут быть ваши выигрышные лотерейные билеты, которые позже помогут договориться о более выгодной цене.

Соберите свою бизнес-аналитику в Интернете

Одна из первых вещей, которую покупатели захотят узнать о своем новом онлайн-бизнесе, — это трафик. Вот почему важно не только инвестировать в привлечение потенциальных клиентов и увеличение органического трафика, но и в документирование всего.

Полезным инструментом, на который захотят обратить внимание большинство покупателей, является Google Analytics. Это приложение сообщает другой стороне (и вам тоже!) источники трафика сайта. Инвестор должен знать, что вы получаете легальный трафик, а не с сомнительных серверов в какой-то далекой стране. Это бесплатное программное обеспечение, поэтому подключите к нему свой сайт с первого дня.

В конечном счете, наблюдение за тем, где вы генерируете наибольшее количество потенциальных клиентов, может стать решающим фактором в продаже вашего веб-сайта.

Почему веб-аналитика важна как для вас, так и для покупателя

• Собирайте значимые данные о вашем бизнес-трафике в Интернете
• Позвольте вам проанализировать данные и получить действенные советы по вещам, которые нуждаются в точной настройке
• Начните новые стратегии роста онлайн-бизнеса

Данные, которые принесут пользу потенциальным продавцам

Уникальные посетители

Это количество отдельных лиц, посетивших одну или несколько страниц вашего веб-сайта.

Рефералы

Знание того, откуда приходят посетители вашего сайта, может оказать существенное влияние на решение покупателя. Поэтому важно отслеживать, находят ли они вас в поисковой системе, социальных сетях или на других сайтах.

Ключевые слова

Эти фразы говорят вам, что люди ищут в Интернете, что заставляет их попасть на вашу страницу. Каждый бизнес должен строить свой контент вокруг ключевых слов, и покупателям понравится, если многие люди будут использовать именно эти ключевые слова, чтобы связаться с вами.

Популярный контент

Знание вашего наиболее эффективного контента и страниц даст четкое представление о том, что больше всего привлекает вашу целевую аудиторию.

Коэффициент конверсии

Если у вас есть сайт электронной коммерции или членства, покупатель сочтет это одним из самых важных факторов. Он сообщает, сколько посетителей совершают действия на вашем веб-сайте, такие как покупка, подписка на рассылку, заполнение опроса и т. д.

Показатель отказов

Этот фактор говорит вам, как часто посетители быстро покидают сайт. Высокий показатель отказов обычно означает, что посетители не нашли то, что хотели.

Позаботьтесь о финансах вашего онлайн-бизнеса

Есть ли лучший способ оценить прибыльность онлайн-бизнеса, чем посмотреть на его финансы? Планируете ли вы продавать свой онлайн-бизнес или нет, отслеживание размера прибыли, расходов и других показателей имеет важное значение для обеспечения долгосрочного здоровья компании.

Вот наши советы о том, как позаботиться о финансах, чтобы и вы, и покупатель могли извлечь из этого пользу.

Иметь отдельные банковские счета

Очень важно отделить вашу личную учетную запись от вашей онлайн-компании. Вы и покупатель должны иметь четкое представление о том, прибыл/ен ли ваш бизнес и насколько. Кроме того, вы избавите себя от хлопот, связанных с разделением транзакций каждый месяц.

Наличие счета в онлайн-банке может действительно помочь вашему онлайн-бизнесу, потому что транзакции выполняются быстрее и дешевле, чем в традиционных банках.

Используйте бухгалтерское программное обеспечение

К счастью, на рынке есть десятки недорогих (и даже бесплатных) бухгалтерских программ. Мало того, что ваши книги и учетные записи будут аккуратно организованы, это также сэкономит вам время от выполнения всей работы вручную.

Следите за бюджетом

После того, как бизнес-план был сформирован, вы можете настроить бюджет, чтобы помочь управлять финансами бизнеса. Это будет держать вас в курсе финансового положения и гарантировать, что вы регулярно оцениваете этот аспект бизнеса.

Отчеты о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках является одним из трех основных финансовых отчетов, которые могут дать вам сводную информацию о финансах любой компании. Отчет о прибылях и убытках показывает источники доходов и расходы онлайн-бизнеса. Прибыль или доход рассчитывается путем вычитания затрат из выручки. Вы должны делать это ежемесячно, чтобы убедиться, что бизнес остается прибыльным, помня, что некоторые месяцы могут быть убыточными, а некоторые прибыльными, поэтому читайте это, принимая во внимание среднее значение за 6 месяцев, чтобы смешать взлеты и падения.

Внедрение финансового прогнозирования

Финансовое прогнозирование дает вам представление о том, как ваш бизнес будет работать в течение прогнозируемого периода в зависимости от рыночных тенденций. Вы можете делать ежемесячные, квартальные или даже годовые прогнозы.

Финансовое прогнозирование не только поможет вам реализовать лучшие стратегии роста бизнеса, но и позволит потенциальному покупателю получить четкое представление о том, куда движется бизнес.

Оплатить долги

Не переносите долги одного года на другой. Всегда старайтесь погасить свои долги (если они у вас есть). Последнее, чего ожидает ваш покупатель онлайн-бизнеса, — это унаследовать ваши давно забытые долги.

Поддерживайте устойчивое управление денежными потоками

Отслеживание денежных потоков вашего бизнеса имеет важное значение для общего финансового благополучия. Управление денежными потоками позволяет своевременно выплачивать заработную плату, помогает избежать перерасхода и обеспечивает стабильность.

Интернет-бизнес может иметь положительный или отрицательный денежный поток. Положительный денежный поток означает, что больше денег поступает в компанию, чем уходит из нее, что и должно быть вашей конечной целью.

Понимайте свой баланс

Наряду с отчетом о доходах и отчете о движении денежных средств балансовый отчет является еще одним базовым финансовым отчетом и важным инструментом для инвесторов, чтобы узнать о финансовых операциях вашего онлайн-бизнеса. Бухгалтерский баланс включает в себя следующее:

Ресурсы

Это ценные вещи, например наличные деньги.

Обязательства

Долги или любые другие причитающиеся платежи.

Беспристрастность

Это разница между совокупными активами и обязательствами.

Установите свои системы на место

Вы когда-нибудь слышали о СОП? Стандартные операционные процедуры (СОП) — это подробные инструкции, созданные владельцем бизнеса для оптимизации всех операционных процессов. Это означает иметь систему для каждой задачи и должности в вашем онлайн-бизнесе и хорошо документировать это в виде простого пошагового процесса.

Конечно, запуск процедуры занимает некоторое время, но это сэкономит вам часы работы в будущем. Основная цель здесь — повысить производительность, повысить эффективность и уменьшить недопонимание между сотрудниками.

Существует три простых шага для создания СОП:

1. Составление списков задач

Вы хотите начать с составления списка всех задач, выполняемых в управлении вашим онлайн-бизнесом. Вы можете начать с записи таких вещей, как управление социальными сетями, написание новых сообщений в блогах, ответы на электронные письма клиентов, запуск нового продукта и т. д.

Получив черновик всех задач, разбейте их на группы. Например, сообщения в социальных сетях и блогах могут быть отнесены к категории «маркетинг».

2. Организация

Вы хотите поделиться СОП со всеми сотрудниками и фрилансерами, чтобы каждый мог получить ее при необходимости. Лучший способ сделать это — облачное хранилище. Некоторые из лучших облачных решений для онлайн-бизнеса включают Google Диск и Dropbox. Вы можете создать папку для каждой группы задач, вставить подпапки, добавить новые категории, а затем установить разные права доступа для всех, с кем вы хотите поделиться ею.

3. Документирование

Это непрерывный процесс, который включает в себя документирование каждой завершенной задачи. Вы можете попросить всю команду отмечать обязанности по мере их выполнения, чтобы вам не приходилось делать это самостоятельно.

Потенциальный покупатель оценит хорошо продуманную СОП, поскольку с ее помощью будет намного проще продолжить с того места, на котором остановился предыдущий владелец.

Вот как должна выглядеть структура документа:

• Каждый проект должен иметь свой конкретный документ с четким названием.
• Вы должны написать описание проекта вверху. Будьте лаконичны, пишите короткие предложения, используйте нумерованные списки и маркеры. Вы также хотите указать, какие инструменты необходимы для выполнения задачи.
• Используйте графику. Используйте любые изображения или видео, которые могут помочь сотрудникам лучше понять задачу. При необходимости запишите свой собственный экран для конкретных пояснений.
• Делегируйте задачи отдельным участникам и оформляйте их как флажки. Каждый должен заниматься конкретными задачами.
• Попросите всех поставить галочку после выполнения задачи

Автоматизация работы

Может быть, вы единственный сотрудник своего небольшого онлайн-бизнеса. К сожалению, управлять всем этим самостоятельно может быть сложно. Имея множество вещей, за которыми нужно следить, средний владелец бизнеса может легко потратить большую часть своего рабочего дня на расчеты и проверку простых вещей. К счастью, есть способ уменьшить объем работы, с которой вам как владельцу бизнеса приходится сталкиваться.

Автоматизация процессов необходима каждому владельцу онлайн-бизнеса. Проверив аналитику и финансы вашего онлайн-бизнеса, покупатели будут выяснять, сколько реальной работы им придется выполнить после покупки вашего онлайн-бизнеса — чем меньше для них работы, тем лучше.

Автоматизация вашего рабочего процесса также имеет множество преимуществ для вас:

• Максимальная эффективность работы
• Облегчает выявление и исправление ошибок
• Оптимизирует управление документами
• Улучшает качество обслуживания клиентов
• Упрощает отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI)
• Повышает моральный дух сотрудников

Подготовка вашего бизнеса к продаже имеет решающее значение для успешного результата. Готовить его с первого дня еще лучше!

Часто задаваемые вопросы

Как оценить онлайн-бизнес?

Оценка онлайн-бизнеса, вероятно, является одним из самых сложных аспектов продажи бизнеса. Из-за отсутствия физических активов оценка может быть сложной. Большая часть информации, с которой вы будете иметь дело, — это данные, собранные с течением времени.

Вот несколько проверенных методов, которые помогают оценить онлайн-бизнес:

Анализ дисконтированных денежных потоков

Этот метод в основном используется для измерения внутренней стоимости онлайн-бизнеса. Основная причина, по которой он называется «дисконтированным», заключается в принципе «временной стоимости денег», который гласит, что деньги сегодня стоят больше, чем завтра. Этот анализ оценивает текущую стоимость денежного потока на основе денег, которые он может принести будущим инвесторам.

Прецедентные сделки

Этот метод оценивает онлайн-бизнес в зависимости от его прошлых приобретений.

Мультипликатор прибыли

Этот метод умножает дискреционный денежный поток продавца на коэффициент, характерный для каждого бизнеса, и рассчитывается на основе нескольких факторов оценки. Это наиболее часто используемый метод оценки малого бизнеса.

Вот некоторые из наиболее распространенных факторов оценки, которые большинство консультантов по слияниям и поглощениям учитывают при расчете мультипликатора прибыли:

• Возраст бизнеса
• Финансовые аспекты (чистая прибыль)
• Трафик сайта
• Управление операциями
• Степень участия владельца
• Оптимизированный рабочий процесс и логистика
• Обслуживание клиентов
• Оценка трафика. Этот метод выгоден для веб-сайтов, которые еще не монетизированы. Покупатель исследует самые популярные ключевые слова, которые привлекают трафик на веб-сайт, и анализирует их значение CPC (цена за клик).

Есть два типа оценок, которые обычно выполняют покупатели: «прогноз» и «как есть». Прогнозные оценки больше касаются того, где компания будет находиться в будущем, а не того, где она находится сейчас. В основном это метод выбора для крупных компаний, которые не приносят большой чистой прибыли (таких как Uber).

Большинство компаний проходят так называемую оценку «как есть». Это текущее состояние бизнеса и его текущая чистая прибыль.

В зависимости от возраста онлайн-бизнеса, который вы продаете, покупатели будут делать оценки в трех-, шести- или двенадцатимесячном окне. Обычно они выбирают шестимесячное окно для молодых компаний, компаний, находящихся в упадке или быстром росте.

Еще одним показателем прибыльности, который будут учитывать некоторые покупатели, является прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA). Это еще один показатель общей финансовой эффективности, но он не самый надежный, поскольку он не включает капиталовложения, такие как оборудование или имущество.

Должен ли я использовать брокера для продажи своего онлайн-бизнеса?

Если вы не серийный предприниматель, скорее всего, у вас практически нет опыта онлайн-продаж. Поэтому естественно подумать о найме брокера, который поможет вам в этом процессе, точно так же, как вы нанимаете агента по недвижимости при продаже дома.

Нужно ли нанимать брокера? Нисколько. Вы всегда можете продать свой бизнес лицом к лицу, но если только некоторые из ваших друзей или родственников не заинтересованы в покупке вашего веб-сайта, вы берете на себя дополнительный риск и нагрузку. Примером того, когда брокер может не подойти, является ситуация, когда вы хотите продать свой бизнес на Amazon, поскольку они, как правило, избегают этой модели.

В конце концов, мы рекомендуем нанимать третью сторону, но только после тщательного изучения их услуг. Есть много брокеров, которым не терпится заполучить ваши деньги. Вы можете проверить наш раздел рекомендаций для некоторых надежных сторонних консультантов по слияниям и поглощениям.

Когда самое подходящее время для продажи онлайн-бизнеса?

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо учитывать несколько факторов. Прежде всего, время будет зависеть от вашей текущей оценки бизнеса. Выиграет ли покупатель от их покупки? Главное, о чем будут заботиться покупатели, — это рост.

Вы не хотите продавать свой онлайн-бизнес на стадии пост-роста, когда большая часть прибыли уже получена.

Продажа сайта также зависит от ниши. Каково общее состояние целевых рынков? Растет ли спрос на конкретные услуги, которые вы предлагаете?

Вот некоторые общие факторы, которые создают отличную среду для онлайн-бизнеса:

• В период роста
• Стабильный или растущий рекорд транзакций за последний год
• Низкие налоги и процентные ставки
• Высокая стратегическая покупательская активность

Вы также должны учитывать свои эмоции. Как вы относитесь к продаже своего бизнеса? Видите ли вы себя в этой нише в ближайшие годы? А как же долгосрочные проекты? Если вы начинаете сомневаться в возможностях своего онлайн-бизнеса и мотивации продолжать работу, возможно, лучше продать его, пока он еще стоит своих денег.

Подготовьте и продайте свой онлайн-бизнес с умом

Продажа онлайн-бизнеса может быть одним из самых сложных решений в жизни, особенно для предпринимателей, которые никогда не ожидали этого. Однако самое главное, чтобы весь процесс протекал как можно более гладко, когда придет время.

Надеемся, что это руководство предоставило вам достаточно информации о том, как подготовить и продать свой онлайн-бизнес.

Помните, что это непрерывный процесс, и чем больше вы заботитесь о своем онлайн-бизнесе, тем больше вы получите прибыли от его продажи. Поэтому позаботьтесь о своей аналитике, финансах и системах документооборота и не отказывайтесь от найма надежного брокера, если это имеет смысл.