Описание проекта
Строительство завода по розливу природной минеральной воды. Вода не требует дополнительной очистки. Качество воды, по заключению согласно пробы 7668.C(3).17, по протоколу лабораторных исследований №4173 от 20, 06, 17, позволяет производить розлив непосредственно из скважины втару. Рентабельность проекта не менее 35%. Земельный участок 1.5 га в собственности, на участке пробурены две скважины.
Сайт компании
altairivers.ru Характеристики проекта
Модели и каналы монетизации
Для канала отложенного потребления необходимо определить условный «маркетинговый коридор принятия решений». Он представляет собой наиболее вероятный путь, который проходит покупатель от входа до кассы.Предполагаемый «коридор» целесообразно сопроводить рекламными стимуляторами: — выполнить расстановку специального брендированного оборудования, которое будет посылать потребителю главный импульс – «утоление жажды». Оборудование должно быть максимально доступно для глаз покупателя, но торговая точка не должны быть перегружена оборудованием; — разработать специальные дисплеи для каждой торговой точки индивидуально, в зависимости от стилевого оформления заведения. На дисплеях должна быть коммуникация цены и правильного позиционирования брендов; — установить точки дегустации, где можно приобрести пробную версию продукта бесплатно или по специальной цене; — установить указатели, где покупатель сможет приобрести товар.Для каждой торговой точки «коридор принятия решений»2 должен быть разработан отдельно.Имеет смысл разработать «маркетинговый коридор принятия решений» и к каналу немедленного потребления с обслуживанием потребителей через официанта.Коридор выделит «горячие точки» принятия решения о покупке воды «Реки Алтая». Для эффективного использования данного варианта целесообразно рекомендовать: — создать активацию на входе, используя вывеску, тотем, штендер или плакаты А3, на которых изображена вода «Реки Алтая» в бутылке объемом 0, 5 л вместе с фирменным блюдом ресторана или десертом; — обеспечить представленность на столах посетителей с помощью комбо-предложения, коктейльного предложения или тейбл-тента. — осуществить активацию барной стойки, используя следующее оборудование: пластиковый барный дисплей на 4 бутылки, дисплей-ракета, деревянный дисплей, меню с живой бутылкой формата А4 на барную стойку; — разместить брендированное холодильное оборудование.Однако данные предложения требуют дальнейшей апробации на практике, возможна их корректировка.Таким образом, исходя из вышеперечисленных предложений и рекомендаций, целесообразных для внедрения компанией «Реки Алтая» в свою рекламную деятельность, можно сформулировать выводы:1) Наиболее важными каналами для рекламирования продукции являются каналы отложенного потребления.2) Дополнительными каналами для рекламирования продукции являются каналы немедленного потребления «обслуживание через официанта». Основной упор по совершенствованию рекламных мероприятий в данных каналах необходимо направить на принятие креативных маркетинговых решений, а также стимулирование продаж необычными для потребителя способами. При работе в данных каналах перед использованием рекламной стратегии рациональным является обоснование «маркетингового коридора принятия решений». При этом следует учитывать особенности целевых групп покупателей и их предпочтения.3) Для продвижения напитков в пластиковой бутылке объемом 0, 5 следует обратить внимание в будущем: сделать специальные предложения для ресторанов, фитнес-клубов и других мест немедленного потребления, разработать размещение рекламных материалов продукции в соответствии с «коридорами принятия решений» и конкурентными позициями на рынке.3) Проблемы со сбытом продукции на Новосибирской области могут быть обусловлены благосклонно воспринимаемой покупателями низкой ценой местных производителей воды. В рекламных кампаниях необходимо учитывать фактор допустимого ценового диапазона с учетом высокого качества воды и премиального позиционирования продукта.ЭкспортЭкспорт воды будет развиваться, поскольку в мире есть спрос на качественную экологическую продукцию: такой товар хорошо продается за рубежом и имеет огромный потенциал.Ведущую роль в стоимостном объеме несырьевого и неэнергетического экспорта продукции из Новосибирской области играют Китай и Казахстан. На долю этих двух государств за восемь месяцев 2019 года, согласно данным РЭЦ, пришлась большая часть прибыли от региональных поставок на внешний рынок — 44%.Для успеха в этом направлении необходимо соблюсти деловые обычаи страны-импортера, «вписаться с позиционированием бренда в менталитет и культуру народа», попасть в ценовой сегмент и отстроить эффективную систему логистики и дистрибуции. Для поставок питьевой и минеральной воды в Китай, который является ближайшим соседом Сибирского федерального округа и перспективным рынком сбыта, благоприятно сложилось множество факторов, в том числе дружественные межгосударственные отношения, исторически сложившееся партнерство, быстрорастущий сформированный спрос на качественную питьевую воду, обусловленный растущей экономикой, демографией и отсутствием собственных ресурсов, способных покрыть потребность рынка.Поставки воды в пределах Новосибирской области и Алтайского края без выхода на китайский рынок – типичная ситуация для многих местных производителей. Перевозка воды требует от производителей значительных финансовых затрат, поэтому продукт должен быть по-настоящему премиальным, который в Китае выдержит оценку. Из-за высокой стоимости транспортировки обычная вода — это локальная история, в пределах одного региона. Но если она обладает особыми характеристиками, это позволяет ей выдерживать конкуренцию мировых брендов и местных недорогих марок. Производителю в этом случае приходится учитывать транспортные издержки, чтобы предложить свою воду на новом рынке по относительно доступной цене.