Торгово-логистический оператор по реализации товаров на маркетплейсах

Описание проекта

Цель проекта: создание на основе действующей оптовой компании торгово-логистического оператора по реализации различных товаров через маркетплейсы – расширение существующего бизнеса.

Торгово-логистический оператор планируется создавать на основе действующей оптовой компании, которая имеет:

— Опыт работы с маркетплейсами.

— Статистику продаж через маркетплейсы.

— Заключённые договора с площадками.

— Необходимую инфраструктуру (складскую, транспортную, учётную программу).

— Необходимые компетенции персонала

Почему маркетплейсы:

— Ozon, Wildberries, Beru, Goods показывают самый высокий рост продаж. Совокупный оборот 30-ти первых площадок в 2018 году составлял 500 миллиардов рублей, из них на долю Wildberries приходилось 112 миллиардов. В 2019 году предварительные цифры по Wildberries уже 223 миллиардов рублей, рост на 99%.

— Площадки открыты для новых товаров и поставщиков (нет тендеров, «входных» билетов, платы за полку).

— Розничные цены контролирует поставщик.

— Стабильные платежи за реализованный товар.

— Высокая оборачиваемость (на основе существующего опыта работы оборачиваемость составляет 2, 5 месяца, в отличии от оборачиваемости в off-line магазинах в 5-6 месяцев)

— Высокая маржинальность (на основе существующего опыта работы маржинальность составляет 35%, в отличии от маржинальности на аналогичные товары в off-line магазинах на уровне 20%).

- Бесконечная товарная полка.

— Работа по договорам комиссии (собственником товара остаётся поставщик).

Почему торгово-логистический оператор:

— Низкая конкуренция (на сегодняшний день поставщиками являются либо производители товаров, преимущественно из московского региона, либо специализированные оптовые поставщики. Поставщика с широкой номенклатурой товаров, специализирующегося на продажах через маркетплейсы нет).

— Оперируя широкой номенклатурой товаров в различных категориях, достигается высокий уровень диверсификации, что снижает риски в продажах.

— Требования маркетплейсов по дополнительной упаковке товаров являются сдерживающим фактором для поставщиков-производителей и поставщиков-оптовиков, но для торгово-логистического оператора это конкурентное преимущество.

— Затраты на функционирование оператора составляют 9-10% от выручки.

Алгоритм работы торгово-логистического оператора:

— Поиск поставщиков товаров среди региональных производителей России, производителей из ЕАС, производителей из Китая, Индии, Вьетнама и др. стран.

— Выкуп товара. По возможности договариваемся с поставщиками на условия оплаты с отсрочкой или факторинг поставщика.

— Прогрузка номенклатуры в информационную базу маркетплейса.

— Комплектация, упаковка товара для конкретного маркетплейса.

— В зависимости от характера товара производим отгрузку товара на склад маркетплейса или оставляем на своём складе при условии продажи «со склада поставщика».

— Отслеживаем процесс реализации, корректируя розничные цены, применяем маркетинговые акции.

Категории товаров к реализации:

Одежда для взрослых, одежда для детей + 5, сумки, канцтовары, зоотовары, товары для красоты, игрушки, продукты питания, электроника, инструменты, товары для дома, автотовары.

В процессе реализации проекта:

— Используем существующие арендные складские площади с увеличением с 5-го месяца до 2000 кв.м.

— Расширяем на складе участок по упаковке товара.

— Два собственных транспортных средства.

— Основные перевозки планируется осуществлять посредством транспортных компаний.

— Наёмный персонал для ввода номенклатуры на сайты маркетплейсов и обработки отгрузочных документов планируется использовать по фрилансу, соответственно минимизируя офисные площади.

Для реализации проекта планируется привлечь инвестиции в размере 137 млн. руб. в течение первых 12 месяцев реализации проекта. С 13-го месяца работы проект генерирует собственные средства для возврата инвестиций.

Не менее 90% заёмных средств планируется использовать для закупки товаров.

Рентабельность продаж с 6-го месяц превышает 11%, что выше среднего показателя по торговым фирмам (8, 5%). С 10-го месяца стабильно превышает 15%.

Для инвесторов предлагаются следующие условия: привлечение средств на сроки 6, 12, 18, 24 месяцев. Средства привлекаются разово полной суммой, проценты выплачиваются ежемесячно, возврат осуществляется в последний месяц срока займа всей суммы.

Соотношения суммы инвестирования и сроков инвестирования к доходности (в % годовых).

Сумма/срок займа (мес.) 6 12 18 24

5 млн. 27% 28% 29% 30%

3 млн. 26% 27% 28% 29%

1, 5 млн. 25% 26% 27% 28%

Привлекая финансирование, мы планируем достичь оборота компании в 2020 году в 240 млн.руб.

и в 2021 году превысить цифру в 1 млрд. руб.

Совокупность высокой маржинальности, высокой скорости оборачиваемости, низкой доли затрат от выручки делают проект высокодоходным. Реализация товаров через федеральные маркетплейсы минимизирует риски невозврата денег. Контроль реализации товаров и высокая диверсификация товарного портфеля минимизирует риски неликвидности товара.

Для связи.

www.serzap.ru

+ 7495911 68 14, + 7985298 27 83.

szauto@yandex.ru

Генеральный директор.

Тулупов Илья Владимирович

Сайт компании