СОЗДАНИЕ АВТОТРАНСПОРТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (АТП) ПО ОКАЗАНИЮ УСЛУГ ЭВАКУАЦИИ АВТОТРАНСПОРТА И ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ ПОДМЕННОГО АВТОМОБИЛЯ ВЛАДЕЛЬЦАМ ТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ

Описание проекта

На что будут потрачены инвестиции:

1) Эвакуаторы – 15 единиц, 30 млн. рублей

2) Легковые автомобили – 100 единиц, 55 млн. рублей

3) Реклама, брендирование, КАСКО, ОСАГО, GPS-навигация, оборотные средства – 15 млн. рублей

Почему произойдет рост цифр в бизнесе:

1) Мы выходим на рынок с уникальным торговым предложением (УТП) – предлагаем клиентам, воспользовавшимся услугами эвакуатора, подменный автомобиль бесплатно на первые сутки, как бонус.

2) Увеличенный парк техники и подменных автомобилей позволит быстро выполнять заявки в пределах города и по межгороду, т.к. техника будет находиться во всех районах города (высокая плотность покрытия города эвакуаторами).

3) Агрессивная реклама привлечет новых клиентов.

Стратегия, тактика и операционный план

В течении первого месяца:

1) Приобретается техника.

2) Ставится GPS-навигация для отслеживания техники круглосуточно.

3) Техника брендируется.

4) Запускается агрессивная реклама (интернет, буклеты, соцсети).

5) Готовится и выпускается радиоролик.

6) Настраивается IP-телефония, 1С-Битрикс.

Сценарии реализации бизнес-плана на 3 года

Наиболее вероятный

Оптимистический

Выручка, руб.

293 181 650

316 636 182

Расходы, руб.

201 266 900

201 266 900

Валовая Прибыль(без учёта амортизации), руб.

91 914750

115 369 282

Окупаемость инвестиций, мес.

32, 5

28

Дополнения к наиболее вероятному сценарию:

Т.к. я на данный момент имею 7 эвакуаторов и имею прибыль и буду иметь прибыль от реализации данного проекта с инвестором, то я буду вкладывать эту общую прибыль (свою прибыль) в приобретении техники и продолжать развивать этот проект. (Уже сейчас Новосибирск примет 40-50 эвакуаторов и 1000 легковых автомобилей в течении 1 года). Да, придется «потолкаться локтями».При развитии нашего колл-центра и диспетчерской службы, многие одиночные компании пойдут под наши диспетчерские проценты и под наш бренд.На чем зарабатывает инвестор

1) От услуги эвакуаторов.

2) От сдачи легковых автомобилей в аренду.

Варианты сотрудничества с инвестором

1) Займ под определенный процент (инвестор покупает и оформляет всю технику на себя и передает мне, как управляющей компании).

2) Создаем совместное предприятие с инвестором и работаем либо 3 года с последующим выкупом у инвестора техники по рыночной стоимости либо совместно с инвестором создаем автотранспортное предприятие регионального уровня с 1 млрд. и более чистой прибыли в год. Как вариант, совместно с инвестором создаем совместное предприятие, которое приобретает технику в лизинг и/или привлекает кредитные средства для дальнейшего развития автотранспортного предприятия.

3) Работаем с инвестором на условиях 50/50% либо по личной договоренности с инвестором.

Дивиденды инвестора

1) В течении 36 месяцев инвестор получит тело инвестиций – 100 млн. рублей

2) 50% от общей чистой прибыли проекта (рассчитанная в бизнес-плане ЧП будет составлять 135 млн. рублей)

3) 65 млн. рублей в виде оставшейся у инвестора техники

4) Инициатор проекта готов выкупить долю у инвестора по истечении 36 месяцев поэтапно. И инвестор будет получать свою ЧП от оставшейся за ним техники, пока инициатор не выкупит всю технику.

Виды сотрудничества с инвестором

1) 1 потенциальный инвестор либо 2-3, но не более 5 человек. Общая сумма инвестиций – 100 млн. рублей. Каждый инвестор будет получать чистую прибыль пропорционально сумме вложенных денег. Инвестор может реинвестировать получаемую чистую прибыль в любом размере. Возможно поэтапное инвестирование, минимальный первый транш – 15 млн. рублей.

Мы хотим выстраивать с инвесторами долгосрочные отношения и создавать региональную, с переходом в федеральную, компанию.

2) Пул инвесторов – 30-50 человек по 1-3-5 млн. рублей. Общий размер инвестиций – 100 млн. рублей. Инвесторы вкладывают деньги под 30-35% годовых и получают ежемесячный процент, а тело инвестиций выплачиваются по истечении 3-5 лет. Инвестор может реинвестировать получаемую чистую прибыль в любом размере.

Минимальный первый транш – 5 млн. рублей.

Поменять отраслевой подход в сфере оказания услуг эвакуации транспортных средств, создав автотранспортное предприятие (АТП) в г. Новосибирске и городах Западной Сибири и в дальнейшем создав федеральную сеть АТП в других городах России.

Предпосылки создания АТП

Отсутствует крупный оператор в этом сегменте рынка.

На данный момент в Интернете можно найти порядка 30 компаний и более, предлагающих услуги эвакуации в г. Новосибирске. Но ни одна из них не оказывает услуги стабильно, качественно и профессионально, а тем более, комплексно, так чтобы клиент мог одним звонком решить все вопросы, связанные с его транспортным средством. Т.е., эвакуировать свой автомобиль, получить подменный автомобиль на первые сутки бесплатно, получить автомобиль в аренду и отремонтировать собственный автомобиль на СТО. Во всех городах России ситуация аналогична.

Значит, рынок эвакуации существует, растет и будет расти, востребован, но не сформирован.

Новосибирск выгодно расположен, что обеспечивает стабильный круглогодичный поток автотранспортных средств через Новосибирск из соседних регионов и Республики Казахстан.Широкая ЦА: владельцы автотранспортных средств, в том числе, мотоциклов, квадроциклов, снегоходов; скупщики машин; заказчики по перевозке спец. техники; автопарки; аварийные комиссары; СТО; дилерские центры).

Именно поэтому, мы предлагаем создать компанию-оператора (АТП), которая предоставляет весь этот комплекс услуг и позволяет поменять концепцию рынка эвакуации в целом.

Уникальность проекта

1.Оказание комплекса услуг:

1) эвакуация авто от точки А до точки Б;

2) предоставление подменного авто как бонус, на первые сутки бесплатно. Именно это дополнение делает нас уникальными, и наши услуги становятся востребованными и наш автопарк занят на несколько дней вперед;

3) дальнейшее предоставление машин в аренду. В этом сегменте рынка пик конкуренции не наступил и также отсутствует крупный оператор.

4) предоставление услуг СТО (по мере развития АТП).

2.Формирование сети АТП регионального и федерального уровня, что создает круглогодичный поток наших клиентов между городами и областями (Новосибирск-Кемерово-Новосибирск и т.д.).

3. Возможность быстро масштабировать АТП и занимать лидирующие позиции в крупных городах (достаточно 3-4 месяцев агрессивной рекламы, чтобы через 6-8 месяцев занять лидирующие позиции в этом сегменте рынка).

В результате, АТП становится конкурентоспособным, и наши услуги востребованы на несколько дней вперед.

Перспективы развития АТП

Создав такую компанию (АТП) в г. Новосибирске, наладив и отработав все ее элементы, мы уверенно входим на региональный рынок – в гг. Кемерово, Барнаул, Омск. В этих городах также отсутствует крупный оператор, оказывающий комплекс услуг (эвакуатор, подменный автомобиль на первые сутки бесплатно как бонус, аренда автомобиля, СТО). Это дает нам уверенность, что при активной рекламе в течении 2-3 месяцев, через 6 месяцев мы займем лидирующие позиции на этом рынке.

Заняв лидирующие позиции в гг. Новосибирске, Кемерово, Барнауле и Омске, АТП будет приносить 1 млрд. рублей и более чистой прибыли в год.

100 эвакуаторов х 7000 рублей чистой прибыли в день х 300 дней = 210 млн. рублей в год.

5000 автомобилей х 1000 рублей чистой прибыли в день х 300 дней = 1, 5 млрд. рублей в год.

Автопарк из 100 эвакуаторов и 5000 автомобилей для сдачи в аренду составит 20-25% от рынка.

Структура и услуги АТП

Управляющая компанияКолл-центрПарк эвакуаторов – 15 единиц (со штраф-стоянками мы не работаем)Парк подменных автомобилей 100 единиц (с дальнейшей сдачей их в аренду)*СТО

*Сдача автомобилей в аренду подразумевает:

краткосрочную сдачу на 2-3 дня;

аренду с правом выкупа;аренду с подключением агрегаторов такси;покупку автомобиля для клиента под его предоплату в 25-30% и сдача ему же в аренду.

Этапы развития АТП

1. В г. Новосибирске – АТП займет лидирующие позиции в течении 6 месяцев.

2. В городах Западной Сибири – в течении 2 лет.

Экономические показатели

Выручка за 3 года -293 млн.руб.

Чистая прибыль за 3 года -135 млн. руб.

Рентабельность продаж -67%

Срок окупаемости проекта -3 года

NPV -77 млн.за 3 года

IRR -77%

Условия инвестирования

Общий объем инвестиций- 100млн.руб.(инициатор проекта предлагает инвестировать поэтапно на усмотрение инвестора)

Изних:

покупкаэвакуаторов — 30 млн. руб.покупкалегковых автомобилей — 55 млн. руб.прочие расходы (ОСАГО, КАСКО, брендирование) – 15 млн. руб.

После возврата инвестированных денег в течении 36 месяцев или ранее, инвестор будет получать 50% (или по договоренности) от чистой прибыли данного проекта.

Отдача вложенных денег начнется уже через 3-4 месяца с момента первых вложений, так как проект уже работает.

Гарантии для инвестора

1.Инвестор будет застрахован от рисков, так каквся спецтехника и легковые автомобилибудутоформлены на него.

2. Вся техника застрахована по КАСКО и ОСАГО.

Форма сотрудничества с инвестором

Любая по взаимной договоренности.

Команда для реализации этого проекта уже есть.

Предлагаю инвесторам реализовать этот проект совместно. Этот проект выгоден и с финансовой точки зрения и с социальной: АТП позволит создать рабочие места с достойной гарантированной заработной платой.

Сайт компании

aisberg.org