Реализация концепции онлайн-торговли различными товарами народного потребления в РФ на маркетплейсах Wildberries и OZON

Описание проекта

Суть проекта: Реализация концепции онлайн-торговли различными товарами народного потребления в РФ на маркетплейсах wildberries и OZON.

Цель проекта: Построить высокотехнологичный организованный торговый розничный бизнес по торговле различными товарам народного потребления через интернет на маркетплейсах wildberries и ozon с годовым оборотом более 100 млн. рублей в течение 3-х лет к концу 2024 года.

Рынок (Некоторые показатели маркетплейсов на конец 2021 года):

Wildberries: 1 139 911 673 товара

OZON: 291 451 792 товара

Wildberries: 1 094 472 223 540 рублей (1, 09 трлн. рублей)

OZON: 237 174 417 664 рублей (0, 24 трлн. рублей)

Wildberries: 15%

OZON: 7%

Россия в интернет торговле следует за Европой, Северной Америкой, Японией, Китаем и некоторыми другими странами. Российский рынок интернет торговли самый быстрорастущий и с большим потенциалом роста так как составляет наименьший показатель по сравнению с другими странами 37 млрд. $. Меньше только у Канады 28 млрд. $. А по показателю на душу населения самый маленький из всех:19 $ в годовом исчислении.

Wildberries: 3, 65 трлн. рублей

OZON: 1, 73 трлн. рублей

Для достижения поставленной цели по достижению годового оборота 100 млн. рублей за три года, участникам настоящего проекта необходимо выполнить задачу по вхождению в топ 3, 5% (10 000 на конец 2021 года) продавцов на маркетплейсах Wildberries и OZON.

Описание проекта:

Торговая высокотехнологичная компания по продаже различных товаров народного потребления через сеть интернет на маркетплейсах Wildberries и OZON

План развития и реализации проекта:

1.Определение суммы инвестирования.

2.Создание юридического лица.

2.1.Учьредитель №1 инвестор.

2.2.Учредитель №2 инициатор проекта.

3.Регистрация юридического лица на маркетплейсах.

3.1.Создание аккаунтов наWildberries и OZON.

3.2.Подключение аналитических сервисов.

3.2.Подключение других инфраструктурных сервисов.

4.Выбор и закуп товара.

4.1.Определение (выбор ниши) исходя из финансового покрытия ёмкости ниши, то есть возможности удовлетворения спроса, с учётом конкурентов, объёмом предложения таким образом, чтобы оборотных средств хватало на удовлетворение этого спроса.

4.2.Подбор товаров соответствующих ёмкости нише по частотности продаж соответствующей категории в соответствии с установленными критериями цены и качества (см. далее по тексту).

4.3.Закуп товаров у поставщиков или заказ на производстве у производителей.

5.Размещение товаров на маркетплейсах Wildberries и Ozon.

5.1.Создание карточек товаров.

5.2.Сбор семантического ядра.

5.3.Распределение ключевых слов по разделам.

5.3.Оформление инфографики.

6.Продвижение товаров. вывод каточки товаров в топ основных продавцов.

6.1.Внутренняя реклама на маркетплейсах.

6.2.Внещняя реклама вfacebook, instagram и яндекс директ.

6.3.Осуществление выкупа товаров, работа с покупателями.

6.4.Работа с отзывам покупателей.

7.Осуществление продаж

7.1.Создание отгрузки в личном кабинете, оформление отгрузорчных документов.

7.2.Отгрузка товаров на склады маркетплейсов.

7.3.Управление продажами через комплекс маркетинговых мероприятий.

8.Капитализация выручки в новых закупах товаров, развитие асортимента, осваивание новых ниш и категорий товаров, развитие масштабирование бизнеса.

8.1.Создание полноценной стрктуры проекта (наполнение сотрудниками).

8.2.Внедрение организующей схемы.

8.3.Формализация взаимоотношений сотрудников в проекте (регламенты, инструкции, KPI)

8.4.Подключение специализированной системы ведения складского учёта.

8.5.Порключение СРМ системы.

8.6.Подключение системы управления персоналом бизнесом.

8.7.Подключение финансово-аналитических сервисов, интеграция их с 1С бухгалтерия.

9.Новый выбор и закуп товара.

Графическое представление плана реализаци проекта

Пошаговый план организации продаж:

1.Определение суммы инвестирования

1.1.Стартовая инвестиция, исходя из предполагаемой стратегии развития проекта: 3 млн. рубл.

2.Определение (выбор) стартовой ниши развития проекта и категории товара

2.1.Стартовая ниша определяется исходя из финансового покрытия ёмкости ниши, то есть возможности удовлетворения спроса, с учётом конкурентов, объёмом предложения таким образом, чтобы оборотных средств хватало на удовлетворение этого спроса, при условии что карточка выбранного товара в выбранной категории будет находиться в ТОП-10 выдачи

3.Выбор и закуп товара соответствующего выбранной ниши

3.1.Поиск потенциального партнёра производителя или поставщика на рынке РФ или КНР с целью приобретения у него товара соответствующего выбранной нише

3.2.Закуп товара у выбранного оптовика, выстраивание с ним долгосрочных отношений

4.Размещение товара на маркетплейсах Wildberries и OZON

4.1.Подбор соответствующих ключевых слов

4.2.Создание семантического ядра

4.3.Создание графического представления товара, настройка инфографики

4.5.Создание, настойка и размещение карточки товара

5.Отгрузка товара на склады Wildberries и OZON

5.1.Оформление поставки в личном кабинете маркетплейсов

5.2.Отгрузка н все основные склады маркетплейсов

6.Комплекс маркетинговых мероприятий по продвижению карточки товара и осуществлению продаж

6.1.Внутренняя реклама на маркетплейсах

6.2.Внешняя реклама в Fasebook, Instagram, Яндекс Директ

6.3.Поддержание выкупов товаров, работа с покупателями

6.4.Работа с отзывами покупателей возражениями

6.5.Присутствие на всех основных складах маркетплейсов

6.6.Корректировка карточки товара при необходимости

7.Поиск новых ниш и подбор товаров для продаж с целью развития бизнеса до заявленного уровня.

При расчёте финансовых показателей для достижения намеченной цели в финансовую модель проекта были заложены семь различных товаров (возможно из различных ниш и категорий) с различной рыночной частотностью продаж в зависимости от стадии развития и уровня наличия оборотных средств проекта, с учётом конкурентов, по определённой стоимости с необходимой маржинальностью.

По мере развития проекта и капитализации выручки в оборотных средствах проект планово наполняется новыми товарами в новых нишах и категориях. План закупа новых товаров с определённой конкретной частотностью продаж в конкретные временные периоды определяется на основании финансовой модели проекта, в основании которой лежит уровень стартовых инвестиций (для данного проекта он определён в размере 3 млн. рублей).

План введения новых товаров в объём продаж с максимальной стартовой частотностью продаж товаров в месяц с целью реализации настоящего проекта показан на этой диаграмме.

С помощью финансовой модели проекта были определены множественные экономические показатели.На данной диаграмме отражены показатели инвестирования в проект, прибыльности проекта и наличия денежных средств в проекте в период развития проекта 2022-2024гг. Волатильность денежного потока указывает на периоды времени закупа новых товаров для новых товарных групп с целью захода в новые рыночные ниши. Просадки прибыли в определённые периоды времени указывают на расходы возникающие с продвижением товаров и повышением рейтинга продающих карточек в новых рыночных нишах.

Графическое выражение соотношения основных показателей проекта наглядно показывает как соразмерно выручке растут и переменные расходы. Так же пропорционально увеличиваются и налоги. Остальные же показатели меняются по отношению к выручке – доля чистой прибыли увеличивается, а постоянных расходов и заработной платы уменьшается.

Динамика соотношения роста выручки, всех затрат, чистой прибыли, а также рентабельности показано на следующей диаграмме. Из диаграммы видно, что проект очень быстро преодолевает убыточную фазу развития, а затем, при относительно невысокой, изменяющейся месяц к месяцу рентабельности чистой прибыли и при постоянно растущем высоком показателе выручки и с меньшей интенсивностью растущих затратах, в натуральных числах проект генерирует достаточно хорошую прибыль. Просадки рентабельности, которая показана красной линией, происходят в периоды времени осваивания проектом новых ниш и товарных категорий, что связано с дополнительными тратами на продвижение товара и поднятия позиции товарной карточки в ТОП выдачи маркетплейсов.

Все основные показатели проекта представлены в табличном виде на следующем слайде.

АНАЛИТИКА РЫНКА

Срез текущей ситуации

Информатизация общества приводит к ускоренному процессу движения товаров и услуг через Интернет. Электронная торговля в обозримом будущем станет одним из доминирующих видов торговли и самой перспективной частью «новой экономики». Наиболее активными темпами она будет развиваться в технологически развитых странах: Европе, Северной Америке, Японии и Китае. Россия следует за этими странами и показывает высокие темпы развития электронной торговли.
В 2021 году доля российского рынка интернет-торговли увеличилась и превысила показатели 2020-го, превысив отметку 5, 5%. В 2020 году на онлайн-продажи пришлось 3, 9% оборота розничной торговли в РФ. Это почти в 2-ва раза больше против 2, 4% в 2019-м.

Динамика перетекания потребления в интернет

По данным исследовательского агентства Data Insight к 2025 году доля рынка интернет торговли достигнет 10, 9 трлн. рублей, что соответствует 15, 7% против нынешних 5, 5%.

Nasdaq прогнозирует, что к 2040 году 95% покупок будут совершаться в интернете. Эти данные дают сигнал – розница, производители, провайдеры услуг и даже компании в сфере B2B должны сфокусировать свои усилия на развитии онлайн продаж, или в долгосрочной перспективе они проиграют.

Динамичный рост рынка требует большого количества предложений. По данным Nasdaq ёмкость рынка к 2040 году вырастет в 17, 2 раза. Это означает, что до конца 2040 года рынок будет прирастать в среднем на 3, 3 трлн. рублей в год в текущих ценах, а это больше чем вся доля рынки интернет торговли в 2020 году, которая составила более 2, 7 трлн. рублей. В настоящее время рост потребления в интернете превышает рост предложения. Многие товарные ниши в торговле через интернет ещё не обеспечены предложением. Такая ситуация на рынке интернет торговли делает этот вид бизнеса наиболее перспективным.

Прогноз роста доли универсальных маркетплейсов

Через год после начала пандемии потребительский спрос постепенно восстанавливался. Россияне уже не так сильно сокращали свои расходы. В апреле 2021 года по сравнению с апрелем 2020 года потребители потратили на 18% больше на онлайн-шопинг.

Россияне стали чаще, чем в начале пандемии, покупать товары в монобрендовых магазинах, в ТЦ и на онлайн-площадках. Во время режима самоизоляции потребители привыкли совершать покупки через интернет. После отмены ограничений доля онлайн-покупок не уменьшилась, а наоборот постепенно увеличивается. В апреле 2020 года 31% респондентов совершали покупки в интернет-магазинах, а в апреле 2021 года — уже 38%.

На диаграмме видно, что доля универсальных маркетплейсов в общей доле рынка интернет торговли растёт год к году. Основными универсальными маркетплесами на Российском рынке являются: Wildberries, Ozon, Aliexpress, Яндекс маркет.

По данным исследовательского агентства Data Insight прогноз роста доли универсальных маркетплейсов в общей доле рынка до 2025 года выглядит следующим образом:

Доли универсальных маркетплейсов в общей доле рынка показаны на следующем слайде.

Структура распределения долей в общей доле рынка

77% российских предпринимателей считают продажи в интернете главным условием выживания бизнеса.
Тренды 2022 года это дальнейшее укрупнение маркетплейсов (в 2020 почти половина продаж пришлась на 4 крупнейших), а также развитие розницей и производителями собственных D2C моделей.

Из круговой диаграммы слева мы видим, что по итогам 2020 года общая доля рынка универсальных маркеплейсов Wildberries, Ozon, Aliexpress, Яндекс Маркет составила 703, 3 млрд. или 0, 7 трлн. руб. как и показано было на предыдущем слайде. Такая ёмкость занимает 26% всего рынка онлайн торговли в России. Структура распределения долей этих маркетплейсов на конец 2020 года выглядела следующим образом:

Структура распределения долей рынкаинтернет торговли между основными универсальными маркетплейсами2020-2021гг.

Мировой рынок

Как уже говорилось ранее, Россия в интернет торговле следует за Европой, Северной Америкой, Японией, Китаем и некоторыми другими странами. На диаграмме видно, что Российский рынок интернет торговли самый быстрорастущий и с большим потенциалом роста так как составляет наименьший показатель по сравнению с другими странами 37 млрд. $. Меньше только у Канады 28 млрд. $.

По показателю жеобъема eCommerce на душу населения у России в настоящий момент самый маленький из всех, всего19 $. В Южной Корее этот показатель равен $ 2 393, в Великобритании – $ 1 990, в Японии – $ 1 479, в США – $ 1 141, в Германии – $ 1 111, что в несколько десятков раз больше чем в России.

Прогноз роста доли универсальных маркетплейсов

Учитывая, что доля интернет торговли в ВВП страны технологически развитых стран довольно низкая, (от 1, 5% — Индия, до 6, 7 — Китай, США -1, 7%, Россия — 2, 5%) этот показатель будет активно расти во всех странах. В России же, по данным исследовательского агентства Data Insight, к 2025 году доля рынка интернет торговли достигнет 10, 9 трлн. рублей. В долларовом эквиваленте она лишь превысит долю рынка интернет торговли Великобритании уровня 2020 года (см. предыдущую диаграмму), что в текущих ценах и при текущем курсе доллара составляет 140 млрд. $., а показатель на душу населения составит 174 $ (13 572 рубля по текущему курсу в годовом исчислении). Доля рынка универсальных маркетплейсов при этом составит 6.4 трлн. рублей. При условии сохранения структуры распределения долей основных универсальных маркетплейсов в России на Wildberries и Ozon, которые растут быстрее остальных, придётся 5, 4 трлн. рублей. В итоге рынок вырастет в среднем в пять раз к уровню показателей 2021 года. Это значит, что, при соблюдении определённых условий, только за счёт роста ёмкости рынка бизнес на Wildberries и Ozon может вырасти в пять раз за четыре года и это ещё без учёта основного драйвера роста-развития аккаунтов внутри самих маркетплейсов.

Конкурентная среда

Количество продавцов (селлеров) в 2021 году на Wildberries выросло почти в пять раз, а на Ozon в четыре. В свою очередь изменение объёма продаж на этих маркетплейсах, как мы видим, не коррелирует с изменением количества продавцов, а больше подвержено влияниям иных рыночных и сезонных факторов. Это говорит о том, что к продажам товаров через интернет много желания и внимания среди селлеров, но профессиональных продавцов, влияющих на тренды среди них не много. По данным аналитического сервиса MPStats в декабре 2021 года на общее количество продавцов 285 439 компаний или предпринимателей на обоих маркетплейсах с выручкой от 100 тыс. рублей в день приходилось только около 40 000. Продавцов же с выручкой 300 000 рублей в день и больше (100 млн. рублей в год) насчитывается не более 10 000 (3, 5% от общего количества продавцов на конец 2021 года). Можно сказать, что всего 10 000 продавцов контролируют 1, 3 трлн. рублей годового оборота интернет торговли на универсальных маркетплейсах без учёта доли Aliexpress и Яндекс маркет которая составляет 4% от общей доли рынка интернет торговли. У остальных селлеров средний чек 20 000 руб. в день.

Как уже говорилось выше, для достижения поставленной цели по достижению годового оборота 100 млн. рублей за три года, участникам настоящего проекта необходимо выполнить задачу по вхождению в топ 3, 5% (10 000 на конец 2021 года) продавцов (селлеров) на маркетплейсах Wildberries и OZON.

Более подробную информацию по проекту смотрите в дополнительных файлах во вкладке «ДОКУМЕНТЫ»

Предложение инвестору

•50% доли в проекте в обмен на инвестиции3000 000рублей.

•Окупаемостьинвестиций в проект22месяца.

•Выход инвестора из проекта через три года с более чем восьмикратным увеличением инвестиций.

ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ ИНВЕСТОРА

Все финансовые показатели получены на основании расчёта финансовой модели проекта исходя из текущей рыночной ситуации, прогноза развития рынка и стратегии развития проекта.

Всю необходимую дополнительную информацию готовы предоставить при условии заинтересованности инвестора проектом.

Дополнительные сведения