Просвечивающий электронный микроскоп

Описание проекта

Просвечивающий электронный микроскоп (ПЭМ) – аналитический прибор, обеспечивающий возможность исследования материальных объектов с атомарным и субатомарным разрешением.

Область применения: физика, химия, материаловедение, биология, медицина, электроника – любые области, требующие контроля свойств материала с точностью вплоть до атомарной.

ПЭМ позволяют изучать элементный состав образцов, ориентацию кристаллов, фазовый сдвиг электронов и т.п.

Цель проекта – организация полного цикла, обеспечивающего производство, продажу, поддержку жизненного цикла микроскопа, способного конкурировать с зарубежными аналогами на внешнем и внутреннем рынке.

Конкуренты на мировом рынке: в настоящее время ПЭМ производятся фирмами FEI Company (США), CarlZeissGroup (Германия, JEOL Ltd. (Япония), DelongInstruments (Чешская республика).

Текущее состояние проекта:

– создан и работает полноценный ПЭМ, который используется для обучения персонала и рекламы.

- создан функционально полноценный рабочий образец ПЭМ (степень готовности 90%), который после завершения сборки будет запатентован, как полезная модель и рабочий образец.

- имеется коллектив, разработавший и изготовивший изделия.

- определены помещения и оборудование, необходимые для производства приборов и обучения специалистов покупающей организации.

- налажены тесные рабочие отношения с администрацией области.

Ближайшие задачи проекта:

– проведение ОКР для разработки комплекта конструкторской документации литеры О1;

– создание организационно-штатной структуры поддержки жизненного цикла ПЭМ;

- защита авторских прав на полезную модель и промышленный образец;

- организация мелко-серийного производства ПЭМ;

- выход на зарубежные и отечественные тендерные площадки (открытие филиала в Германии);

Сумма необходимых инвестиции 150 млн. руб.

В качестве обеспечения предоставляем инвестору контрольный пакет доли в проекте с обратным выкупом через 3 года (варианты обсуждается).

Принимая участие в проекте Инвестор приобретает:

Долю в производственном высокорентабельном бизнесе, не имеющем аналогов в России с высоким экспортным потенциалом, позволяющим за 3 года полностью окупить вложенные инвестиции и заработать прибыль.

Производимая продукция – просвечивающие и растровые электронные микроскопы, а также приборы для подготовки образцов для исследований, - ультрамикротомы.

Сразу после сборки первого экземпляра просвечивающего электронного микроскопа будет подана заявка на патентование полезной модели и промышленного образца для защиты авторских прав. Сегодняшняя рыночная конъюнктура позволит продавать готовые изделия с наценкой 100 и более процентов.

Назначение инвестиций:

1. Выкуп 100% доли компании разработчика ПЭМ. В собственности компании офисное и служебные помещения площадью 234 кв. м. Лабораторное и исследовательское оборудование:

- просвечивающий электронный микроскоп. Используется для отладки новых просвечивающих микроскопов, разработки новых методик, исследований материалов и обучения персонала.

- просвечивающий электронный микроскоп. 90% готовности.

- ультратом, - прибор для подготовки образцов для исследования. - спектрометр, - прибор для определения химического состава материала и калибровки просвечивающих электронных микроскопов.

Оплата разбиты на два этапа. Первый (65 млн. руб.) - в начале реализации проекта. Второй (55 млн. руб.) – после получения приоритета по 2-м заявкам на патентование полезной модели и промышленного образца ПЭМа и после заключения договоров на продажу первых двух просвечивающих электронных микроскопов.

2. Доработка и отладка второго ПЭМ и его сертификация, (Сертификат соответствия ГОСТ и медицинский сертификат) – 7 млн. руб.

Разработка комплекта конструкторской документации литеры О1, патентование – 10 млн. руб. (в течение года). Покупка оборудования для собственной лаборатории - 17 млн. руб. (можно разложить на 2 года) Закупку складского запаса комплектующих с длительным сроком поставки (чтобы иметь возможность успешно участвовать в тендерах необходимо иметь такой запас, иначе не будем укладываться в сроки поставок, установленные в тендерах). Начать планируем с покупки комплектующих на 2 микроскопа. – 10 млн. руб. Стоимость работ по сборке и отладки одного микроскопа – 5 млн. руб. Но это уже после выигранного тендера.

Срок производства микроскопа при наличии необходимого складского запаса – 2 месяца. Параллельно можем производить сборку 3-4х микроскопов.

Рыночная стоимость базовой комплектации ПЭМ в РФ – 40 – 50 млн. руб. Наша плановая цена продажи базовой комплектации 35 млн. руб.

Выход на планируемую мощность (производство одного ПЭМ в месяц) – на 16-й месяц с начала реализации проекта.

В настоящее время в России функционируют около 2000 ПЭМ. Срок службы изделия – около 20 лет. После этого его истечения нужна либо замена, либо модернизация, чем мы тоже занимаемся. Наша оценка потребности в данных изделиях в России – 80 – 100 изделий в год. Учитывая то обстоятельство, что в РФ подобные изделия никто больше не производит, и то что импортозамещение является одной из главных государственных задач, мы рассчитываем получить существенную долю нашего рынка.

Тот факт, что наше изделие, не уступая по качеству и техническим характеристикам зарубежным конкурентам существенно привлекательнее по цене, то мы планируем также получить определенную долю и на зарубежном рынке.

Объем продаж, на который планируем выйти:

1 год реализации проекта – 75 млн. руб.

2 год – 250 млн. руб.

3 год – 425 млн. руб.

Следующим этапом планируется организация серийного производства ПЭМ. Для этого будет необходимо приобретение нескольких станков. Но об этом можно будет вести речь после выполнения первого этапа.

При наличии заинтересованности готовы предоставить подготовленные на сегодняшний день анализ рынка электронной микроскопии и финансовую часть бизнес-плана.

Аналитика рынка

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ Анализ сектора промышленности Доля национального рынка электронной микроскопии в 2012-2014  годах составляла 100 млн долл. США в год. В свою очередь, отраслевой рынок электронной микроскопии можно разбить на два сегмента. С одной стороны, это рынок непосредственно микроскопов. Объем данного сегманта  25 млн. долл. С другой стороны – оборудование для пробоподготовки с объемом  75 млн. долл. в год.             Оба сегмента является ЦЕЛЕВЫМИ для нашего проекта.             Анализ основных игроков рынка   Основными игроками электротехнического рынка России являются иностранные компании, имеющие представительство в России: CarlZeissGroup (Германия) Представитель в России – компания «Оптек», http://www.optecgroup.com/   FEI Company (США). Представитель в России - компания "Системы для мироскопии и анализа" (СМА). http://www.microscop.ru/   JEOL Ltd. (Япония). Представитель в России – компания «Токио Боэки (РУС)».       http://tokyo-boeki.ru/   PHILIPS (Голландия). http://www.philips.ru/   Анализ рынка в 2015 году по основным компаниям и классам.  Западные компании: № Предст-ль   Производитель  Оборот в     Оборот в                                                            год,млн.дол.  млн.руб.в  год, 1 Оптек         CarlZeiss (Германия)   37,1          2 600 2  CMA               FEI (США)               35,7           2 500 3 Токио Боэки  Jeol (Япония)           10,0              700 4 Филипс Россия Philips (Голландия) 8,6           600 5 Прочие                                                8,6            600 ВСЕГО                                                100,0         7 000   Прогноз развития рынка по отраслевым сегментам и классам №   Сегмент   Период (объем в млн.долларов)                                                             2016       2017      2018 1 Образование                                     25           25          25 2 Промышленность (Точное машиностроение, атомная энергетика)                                           60           60          60 3 Медицина                                            2             2            2 4 Прочее                                               13           13          13 ИТОГО                                                100         100        100   Наша доля, %                                     0          3,50       8,00   Считаем, что в ближайшие 3 года падения на нашем целевом рынке не будет. Наша цель – в течение 5 лет занять не менее 20-25% российского рынка электронной микроскопии. Потенциальные потребители на российском рынке МГУ им. Ломоносова МГТУ им. Баумана МФТИ СПбГУ Томский национальный исследовательский политехнический институт Тюменский нефтегазовый госуниверситет СПб политехнический университет МИФИ Государственный университет нефти и газа им. Губкина Новосибирский технический госуниверситет. Университет ИТМО Государственный Оптический Институт им С. И. Вавилова Национальный исследовательский технический университет МИСиС Воронежский государственный технический университет Северо-Кавказский горно-металлургический технологический университет (СКГМИ) Ивановский государственный химико-технологический университет Астро-космический центр ФИАН Авиационный Научно-технический Комплекс им.А.Н.Туполева Волгоградский научно-инженерный центр РАН Всероссийский НИИ авиационных материалов Всероссийский НИИ геологических, геофизических и геохимических систем Всероссийский НИИ неорганических материалов им Бовчара Всероссийский НИИ оптико-физических измерений Всероссийский НИИ стандартизации Всероссийский НИИ сертификации Геологический институт Кольского НЦ Геологический институт РАН Государственный НИИ генетики и селекции промышленных микроорганизмов Государственный НИИ особо чистых биопрепаратов Государственный НИИ органической химии и технологии Институт металлургии и материаловедения РАН Институт синтетических полимерных материалов РАН Институт структурной макрокинетики и проблем материаловедения Институт физики прочности и материаловедения Институт физики полупроводников СО РАН Институт физики молекул и кристаллов УНЦ РАН Институт физики металлов Институт физики микроструктур РАН Институт физико-химических проблем керамических материалов  НИИ материалов электронной техники Научно-технический центр "Сверхтвердые материалы" Центральный научно-исследовательский институт конструкционных материалов "Прометей" Кроме рынка новых готовых изделий мы планируем занять существенную долю рынка обслуживания, обновления и ремонта действующих микроскопов. На сегодня в различных организациях России работает около 2000 электронных микроскопов, которые со временем требуют обновления. Мы имеем компетенции восстанавливать и обновлять оборудование зарубежных производителей и планируем в рамках проекта создать специальную службу поддержания жизненного цикла действующих электронных микроскопов. Возможности экспорта и импортозамещения: В настоящее время в России развитию высокотехнологичных секторов экономики уделяется приоритетное внимание. Возрастает потребность в исследовательской деятельности, конечной целью которой является создание новых технологий, новых материалов.  Данную работу невозможно вести без необходимого инстументария. И электронные микроскопы, позволяющие исследовать свойства материалов на атомарном уровне объективно в этом инструментарии будут занимать одно из ведущих мест. Это является основной причиной того, что, не смотря на кризис, в нашем сегменте рынка не наблюдается снижение активности. Так как наш проект сегодня в России является уникальным, то в рамках сегодняшней нацеленности на импртозамещение наша продукция на внутрироссийских тендерных закупках будет пользоваться приоритетным вниманием. Учитывая нынешнюю экономическую ситуацию (курс рубля к основным мировым валютам) можно с уверенностью говорить об экспортном потенциале продукции проекта. В качестве потенциального рынка сбыта планируем рассматривать первую очередь развивающиеся страны дальнего зарубежья: Азии, Африки и Латинской Америки. Уже проработаны вопросы получения необходимых международных сертификатов. Ведется работа по установлению контактов в сфере  образования с представителями Перу, Марокко, Египта. Анализ конкурентов   Основными конкурентами в ЦЕЛЕВОМ сегменте в Econom-классе на Российском рынке являются: 1) CarlZeissGroup (Германия) Мировой лидер по научному потенциалу в области оптической техники. Ведет свою историю с 1846 года.  сильные - репутация компании на мировом рынке; - высокое качество изделий; - отлаженный сервис; - представительство в России (компания «Оптек») слабые - удорожание продукции для российских потребителей в следствие падения курса рубля; - работа преимущественно только с крупными заказчиками, - недостаточная гибкость в решении вопросов заказчика; 2) FEI Company (США). Американская компания, специализирующаяся в области средств электронной микроскопии. Основана в 1971 году. сильные - высокое качество изделий; - отлаженный сервис; - представительство в России (компания «СМА») слабые - удорожание продукции для российских потребителей в следствие падения курса рубля; - работа преимущественно только с крупными заказчиками, - недостаточная гибкость в решении вопросов заказчика; 3) JEOL (Джеол, аббревиатура «Japanese Electron Optics Laboratory»). Основана в 1949 году. Является ведущим японским и мировым производителем современного научного оборудования. Благодаря развитой сети дочерних и партнерских компаний, JEOL осуществляет поставку и поддержку своего оборудования по всему миру. Наиболее хорошо фирма JEOL известна благодаря широкой линейке электронных микроскопов, а также приборов на основе электронной оптики. сильные - высокое качество изделий; - сервисный центр, а также склад запчастей и расходных материалов в Москве; - представительство в России (компания «Токио Боэки») слабые - удорожание продукции для российских потребителей в следствие падения курса рубля; - работа преимущественно только с крупными заказчиками, - недостаточная гибкость в решении вопросов заказчика; 4) PHILIPS (Голландия).  Основана в 1891 году. Бизнес компании делится на три основных направления: здравоохранение, световые решения и потребительские товары. Компания занимает лидирующие позиции в разработке оборудования для кардиологии, неотложной помощи и медицинского обслуживания на дому, в сфере энергоэффективных светотехнических решений и инновационных систем освещения. сильные - высокое качество изделий; - отлаженный сервис; - представительство в России. слабые - удорожание продукции для российских потребителей в следствие падения курса рубля; - работа преимущественно только с крупными заказчиками, - недостаточная гибкость в решении вопросов заказчика; Факты и предпосылки успеха проекта   ВНЕШНИЕ - Обозначенный государственный приоритет в развитии и модернизации высокотехнологичных отраслей экономики России; - Отсутствие внутрироссийских конкурентов; - Благоприятная внутрироссийская рыночная конъюнктура (низкий курс национальной валюты); - Квалифицированный и недорогой рынок труда; - Высокий экспортный потенциал. ВНУТРЕННИЕ - Четкая стратегия развития бизнеса, направленного на расширение области применения основной продукции. - Наличие необходимых компетенций и технических средств для начала реализации проекта (Опробованы на практике все технические решения). - Продумана программа постоянной подготовки квалифицированных специалистов (в партнерстве с Курским государственным университетом). SWOT-анализ Возможности: - Назревшая техническая модернизация многих предприятий в России - потенциальных корпоративных клиентов; - Высокий потенциал импортозамещения в выбранном сегменте; - Высокий экспортный потенциал; - Участие в крупнейших тендерах на поставку продукции в России и СНГ; - Умеренная конкуренция на рынке: отсутствие российской, и сопоставимой по соотношению цена/качество зарубежной продукции; - Большой научно-исследовательский и технический потенциал компании. Угрозы: - Развитие неблагоприятной политической и/или экономической ситуации в стране и в мире; - Рост потерь из-за неправильного выбора стратегии продвижения продукции; - Недостаток финансовых ресурсов для реализации проекта; - Снижение ликвидности из-за недостатков организации сбыта и рекламы; - Активное развитие конкурентов; - Изменение потребностей и предпочтений  потенц