Производство ванн из ценных пород дерева

Главные отличия предлагаемой к производству ванны из дерева от ей подобных это следующее: §  Использование бруса большого сечения и длиной на весь размер ванны позволяет значительно уменьшить «мозаичность» и фрагментарность готового изделия по сравнению с ваннами, сделанными по наборной технологии. §  Качество отделки на уровне дизайнерских ванн из шпона или монолитных. Оно достигается особым вниманием к мелочам, которые в конечном итоге оказывают огромное влияние на конечный результат. Для этого закупается специальная покрасочная камера, полностью исключающая попадание пыли на обрабатываемую поверхность и будут использоваться только высококачественные отделочные материалы. §  Цена. При высочайшем качестве цена будет ниже по стоимости среднего уровня наборной ванны отечественного производства. И в разы ниже ванны импортированной из-за рубежа. §  Дизайн. Благодаря разработанной технологии возможно изготовление ванн практически с любыми формами, без оглядки на трудоёмкость их получения. Исполнение любых пожеланий заказчика, разработка ванны по его эскизам.  Фактически можно изготавливать ванну учитывая антропометрические данные конкретного заказчика. §  Скорость изготовления. Основным фактором, ограничивающим скорость получения конечного продукта, является отделка, продолжительностью полторы-две недели (в зависимости от того какая поверхность нужна – матовая или глянцевая). В сумме с тремя днями непосредственно самого изготовления ванны весь процесс от заказа до получения уже полностью готового изделия занимает не более двух-двух с половиной недель.

Самое пристальное внимание будет уделено созданию своего интернет-сайта, где клиент может с помощью встроенного редактора самостоятельно разработать эскиз желаемой ванны, ознакомиться с выпускаемой продукцией, сделать заказ, связаться по вопросу сотрудничества. Организация сайта будет произведена за счёт привлечения стороннего программиста по договору. При продаже продукции через собственный сайт цена будет выше на 30%, чем та по которой отгружается в торговую точку. Большое внимание будет уделено всем основным соцсетям. Будут созданы странички, на которых будет информация по товару, ссылки на сайт, при помощи обратной связи возможно и получение заказов. При реализации продукции акцент будет сделан на небольшие и средние салоны, торгующие элитной сантехникой и интернет-магазины. Примерами подобных салонов являются: VIPBATHROOM[2], SanLuxe[5], SANVIP[8], All4Bath[11], СТ-Керамика[12] и т.д. Ещё одно направление в реализации — это включение в электронные базы дизайнеров, архитекторов и строителей для заключения контрактов на поставку в гостиницы, коттеджные посёлки, элитные многоэтажные дома, SPA-салоны. Для продвижения продукции приоритетными будут публикации в тематических журналах и газетах, которые распространяются на стойках в больших строительных магазинах и гипермаркетах,  участие в выставках, таких как Международная Выставка Aqua-Therm Moscow[14], Международная выставка деревообработки и производства мебели[16]. Это необходимо, чтобы у клиентов была возможность создавать ванную комнату, выполненную в единой стилистической концепции. Но на первоначальном этапе это не целесообразно, т.к. дополнительно загружает пятикоординатный станок, тогда как производственная программа выпуска ванн определяется именно его производительностью. Решением этой проблемы является покупка трёхкоординатного станка, занятого производством исключительно раковин. Стоимость такого оборудования во много раз ниже пятикоординатного станка. Кроме того, такие станки свободно продаются и срок их изготовления относительно не велик. Текущая стратегия направлена на захват рынка у импортных и отечественных производителей, осуществляющих продажи в течение уже продолжительного периода времени, поэтому цена на продукцию определяется, прежде всего, уровнем себестоимости и получением заданного уровня рентабельности. На ванну для магазинов и оптовых покупателей стоимость при продаже в торговую точку составит 195 000 руб., и для конечного потребителя цена будет на уровне 275 000 руб., т.е. цена будет дешевле отечественных наборных ванн и значительно дешевле импортных, сделанных по более упрощённой технологии. Впоследствии, в зависимости от спроса, возможно повышение цены до уровня, когда стоимость ванны для конечного покупателя будет на пределах 450-500 тысяч рублей, т.е. ориентиром будет цена среднего импортного и отечественного производителя, изготавливающего наборные ванны. Как таковое послепродажное обслуживание деревянным ванным не требуется. В случае повреждения защитного покрытия возможен его самостоятельный ремонт с помощью лака. Ежемесячно на маркетинг планируется выделять порядка 105 тысяч рублей. В эту же сумму включена поддержка сайта. [1] http://www.vip-bathroom.ru/Vanny-c-24.html

Изложены в пункте "20. Стратегия продаж и маркетинг"