Производство швейных изделий для последующей реализации на маркетплейсах: развитие действующего производства

Описание проекта

Вниманию потенциальных инвесторов представляется проект по развитию швейной фабрики на территории г. Белева Тульской области с целью расширения ассортиментной матрицы на крупнейших маркетплейсах страны (Вайлдберриз, Озон, Ali Express, СберМегаМаркет, Яндекс-Маркет). Текущая стадия проекта – запуск осуществлен 20 сентября 2021 г.

Действующий бизнес заключается в торговле на маркетплейсах товарами сторонних производителей с маржинальностью от 30% в емких, но незаполненных нишах, а также продукцией собственного производства (швейные изделия). Чуть более, чем за год, ассортимент представленных товаров вырос с 20 до 2000 товарных позиций, ежемесячный оборот с 250 тыс. руб. до 7 млн. руб., а также была сформирована команда из 25 человек.

В октябре 2020 г. в поиске нового ассортимента для данного направления бизнеса мы заключили контракт с белорусской фабрикой по производству детской зимней одежды среднего ценового сегмента (ООО «Альма-Стиль», бренд «Алюша», средний чек в закупке – 1800 руб., при реализации – 3800 руб.). На тот момент ассортимент реализуемой продукции был представлен зимними костюмами из мембранной ткани на инновационном бельгийском утеплителе Isosoft для девочек и мальчиков в шести размерных линейках (86-116 размеры), а также комбинезонами-трансформерами на натуральной овчине для младенцев от рождения до 2-х лет.

Как известно, белорусская швейная промышленность не утратила знаний советской школы, поскольку политический строй в стране фактически не менялся после распада СССР, и остановки производств не случилось. Именно поэтому коллегам удается сохранять отменное качество изделий при относительно невысокой цене. При этом, производитель не был представлен на российском ранке e-commerce. Нам удалось получить эксклюзивные права на реализацию их продукции на российский маркепплейсах. Неудивительно, что продукция данного производителя разлеталась как «горячие пирожки», а производство вскоре уже не могло обеспечивать нас заказами в необходимых объемах, т.к. не справлялось с темпами ввиду наступления высокого сезона. Эффективно закрыв сезон продаж, нами было принято решение о продолжении сотрудничества с ООО «Альма-Стиль» в сентябре-октябре 2021.

Помимо данного направления, позиции флагманских товаров также занял детский трикотаж премиум-класса турецкого производителя Berrak (трусики, майки и футболки), а также линейка спортивной детской одежды для самбо, карате и дзюдо. И если по трикотажу проблем с поставками не было и нет, а торговая наценка, при этом, составляет от 120 до 220%, то в части спортивной детской одежды возник вопрос серьезного дефицита изделий: небольшое производство в г. Уфа так же, как и белорусские коллеги, уже через 2 недели работы не смогли справиться с нашими заказами. А сама ниша оказалась фактически не заполненной.

Мы понимали, что срываем поставки и серьезно подводим покупателей, нарушая сроки отгрузки. Но отказаться от продукции данного поставщика полностью не могли, поскольку альтернатив на рынке не было. Принимая во внимание все вышеизложенное, изначально было принято решение о поиске сторонних производителей, у которых мы смогли бы размещать заказы под свое технической задание, но быстро отказались от этой идеи, поскольку 1) производственные мощности в г. Иваново загружены заказами на 6-8 месяцев вперед, а все небольшие фабрики на территории Москвы, Московской и Тульской областей не могли обеспечивать нам необходимый темп производства.

Таким образом, нами было принято решение запускать собственное швейное производство на 2 цеха (детский трикотаж и спортивная одежда). У нашего бизнес-партнера (в структуре компании также представлен частный капитал финансового партнера, который также является владельцем консервного завода на территории Брянской области (ООО «Еврофрут») и завода по производству белевской пастилы на территории г. Белева Тульской области) на территории предприятия по производству белевской пастилы имеется административное здание общей площадью 1000 кв. м., которое не эксплуатировалось 6 лет (находится в собственности, приобреталось в составе имущественного комплекса). Реинвестировав прибыль из текущего торгового бизнеса (4, 4 млн. руб.), летом 2021 мы произвели ремонт первого этажа и закупили швейное оборудование. Плановый запуск производства состоялся в сентябре 2021 (срок нарушен не был, производство запущено и уже выпускает готовую продукцию), однако, нам пришлось скорректировать очередность выпуска ассортимента. Также была запатентована собственная торговая марка детской одежды DonLemon.

Итак, возвращаясь к белорусским коллегам. В преддверии осенне-зимнего сезона мы провели телефонные переговоры, в ходе которых выяснилось, что белорусская фабрика больше не сможет поставлять нам свою продукцию, поскольку уже заключили контракт на 2021-2022 гг. и получили аванс на сезон текущего года еще в феврале 2021. Посовещавшись между собой, мы поняли, что будет весьма сложно заменить данного поставщика, поскольку аналогичная продукция отечественного производства стоит в разы дороже, а сами производители уже предоставлены на российских маркетплейсах. И у нас родилась идея предложить коллегами организовать совместное производство детской одежды, разделив функции следующих образом: мы полностью осуществляем финансирование, организуем производство и сбыт, белорусские коллеги – предоставляют свою технологию, консультируют нашего технолога и сотрудников по Skype, разрабатывают лекала, а также предоставляют своих поставщиков тканей и фурнитуры для обеспечения технологического процесса и осуществляют контроль качества готовой продукции. Финансовым результатом работы белорусской стороны от совместной деятельности будет почасовая оплата работы технолога за консультации, собственники компании получат 15% операционной прибыли от реализации всего ассортимента продукции, произведенной по данной схеме.

Таким образом, мы быстро сменили ориентированность цеха с выпуска трикотажной продукции на выпуск детской зимней одежды. 20 сентября 2021 цех был запущен, на данный момент работают 20 швей, технолог и 2 закройщика. Параллельно идет укомплектовка трикотажного цеха и цеха спортивной одежды.

Дополнительные сведения

Целевая аудитория:

Продукция цеха №1:

Родители детей от рождения до 6 лет; государственные заказчики (Правительство Москвы – в части зимних комбинезонов-трансформеров (на выписку из роддома) в рамках поддержки молодых семей.

Продукция цеха №2:

Родители детей и подростков от 7 до 18 лет; тренеры юниорских команд; государственные заказчики в части закупок тренировочной формы для соревнований.