Производство малоэтажного

Данный проект является пилотным и имеет потенциал к масштабированию по всей стране. Продукция данного предприятия не имеет аналогов на Российском рынке в полном ее цикле. Подобные проекты были реализованы только ы 2-х странах: Швеция и Китай.Следует особо отметить два фактора, которые являются определяющими для данногопроекта:1. Как отмечалось выше, организованная малоэтажная застройка пока недостаточноразвита. Причем ведущие компании этого сегмента рынка постоянно ищут новыетехнологии, способные обеспечить качественный рывок. Некоторые из такихкомпаний рассматривают варианты организации своих производств, опять же, наоснове новых, прорывных технологий.2. Существенно возрастают требования к энергоэффективности и экологичности жилья.Именно поэтому «растут» новые технологии, позволяющие повысить энергосберегающиехарактеристики домов и сократить сроки и стоимость строительства.НЕОБХОДИМО ОТМЕТИТЬ ФАКТ О БУДУЩЕЙ КОНКУРЕНЦИИЗавод будет производить комплекты домов на основе крупнопанельной технологии, атакже высококачественные плиты, которые применяются в некоторых из конкурирующихтехнологий:Таким образом, часть наших конкурентов будет нашими потребителями, вносящими свойвклад в продвижение наших технологий и формирование устойчивой репутации нашихматериалов на рынке. Нам останется только показать преимущества крупнопанельнойтехнологии.Данный материал не имеет равных по совокупности характеристик и разнообразию сферприменения.Выбранная технология и состав производственного комплекса обеспечивают возможностьпроизводства широкого ассортимента востребованной высокомаржинальной продукции, азначит, гибкость и устойчивость компании на рынке.Основным товаром комбината будут готовые дома «под ключ» с максимальнымиспользованием фибролитовый панелей и плит собственного производства. Избыточныемощности будут задействованы для производства широкого ассортимента востребованныхплитных материалов.Технология крупноформатных стеновых панелей из фибролита разработана и успешноприменяется компанией “TRӒULLIT” (Швеция). в Китае былзапущен высокопроизводительный автоматизированный завод по производствуфибролитовых стеновых панелей.Низкая трудоемкость и высокая степень автоматизации производства, простой и быстрыймонтаж, а также превосходные характеристики конструкции делают данную технологию, пожалуй, наилучшим решением для массовой малоэтажной застройки.● Высокая энергоэффективность зимой и летом○ низкая теплопроводность: R₀ ≈ 6, 0 м²К/Вт○ и высокая теплоемкость: Cp ≈ 250 кДж/м²К● Высокая паропроницаемость● Высочайшая пожаростойкость: REI 360● Нулевая эмиссия:○ вредных веществ в стенах просто нет● Исключительная долговечность● Стены однородны:○ никаких мостиков холода и никаких проблем, присущих многослойнымстеновым конструкциям● Стены стабильны:○ никаких усадок и трещин● Высокий комфорт:○ температурный, акустический, влажностный● Абсолютная биологическая устойчивость против грибка, плесени, гнили и термитов

Состояние рынка малоэтажного строительстваОбщеизвестно, что рынок жилья далек от насыщенности с точки зрения потребителей.В объем рынка малоэтажного строительства России составил 33, 5 млн. м²Ввод малоэтажного жилья в ЦФО -немного больше 6 млн. м²В то же время, Правительством страны ставится задача увеличить объемы строительствамалоэтажного жилья более чем в 2 раза (почти до 70 млн. м²) и обеспечитьдальнейший рост. Известно также, что в последнее время государство сделало целый рядсерьезных шагов, направленных на стимулирование строительства, прежде всего -малоэтажного.Малоэтажное жилье в РФ, млн. м²Очень важная структура рынка: доля организованного малоэтажного строительствасоставила лишь 10% (3, 5 млн. м² ), причем ставиться задача довести обьеморганизованной застройки до 17, 4 млн. м², то есть обеспечить прирост 400%И теперь возникают другие факторы, которые способны негативно повлиять науспешное решение задачи роста предложения малоэтажного жилья. Главные из этихфакторов -это степень развития промышленности современных строительныхматериалов и наличие требуемых трудовых ресурсов. В частности, общеизвестночисло иностранных рабочих, занятых в строительстве.Поэтому те компании, которые внедряют строительные технологии, обеспечивающиеснижение трудоемкости и повышение эксплуатационных характеристик жилья(прежде всего — энергоэффективность) быстро занимают доли растущего рынка, впределах своих производственных возможностей.Есть и ещё одно конкурентное преимущество, которое окажется полезным длядевелоперов.Во всех направлениях технологиях цепочка создания добавленной стоимостивключает значительное число звеньев.В проекте ДСК максимально интегрируется цепь создания добавленной стоимости, что позволяет проектной компании получить до 70-80% ДС.Для проектной компании этот факт обеспечивает не только высокую доходность иустойчивость, но и возможность гибкого управления ценой конечного продукта(дома).Что это даст девелоперу? Возможность привлечения ДСК в качестве финансовогопартнера (через механизм рассрочки), а значит, возможность расширения своегобизнеса.Выбранная маркетинговая стратегия определяет основной механизм продвижения:прямые продажи.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И СЕБЕСТОИМОСТЬТекущее состояние рынка и себестоимость производства позволяет проводитьценообразование «от рынка»A. исходя из требований к цене – для проектов, реализуемых в рамкахгоспрограммB. исходя из цены готового жилья на локальных рынка – для остальных проектов.Для оценки данной стратегии ценообразования разработан проект типовогобюджетного дома, для которого рассчитаны стоимость и маржа. Дом спроектирован всоответствии с концепцией «зеленого» домостроения, оснащенресурсосберегающими инженерными системами и превосходит по показателямэнергоэффективности, комфорта, безопасности и долговечности не только всепредлагаемые в настоящее время дома эконом-класса, но и значительную частьпредложений в более высоких ценовых сегментах.Характеристики домаПлощадь: 107 м²Высота потолков 2, 8 мR₀ наружных стен 5, 7 м² К/Вт (норматив — 3, 2 м² К/Вт)Стоимость «Под ключ» 2 953 904 руб.Цена за 1 м² 27 607 руб.Таким образом, цена данного дома отвечает требованиям Госпрограммы «Жилье дляроссийской семьи», причем дом существенно превосходит нормативные требованияпо ресурсосбережению.Энергоэффективные свойства конструктива здания позволяют с минимальнымидополнительными усилиями снизить потребление тепла, электричества и воды болеечем на 50%, а также уменьшить вложения в систему отопления и выделяемыемощности.Вложения (около 1000 руб./м²) в эффективное управление и сбережение ресурсовжизнеобеспечения здания не только быстро окупятся, но и создадут комфортную издоровую среду в доме.Доходность продукта «Готовый дом» составляет 20% от стоимости всех материалови работ и является средним значением для проектов комплексной застройки в нишенового эконом-класса.Фибролитовые изделия (продукция основного производства) учтены в смете поотпускным ценам производства, которые раны ценам для сторонних клиентов.Формирование отпускных цен на фибролитовые изделия также осуществляется «отрынка»: цена должна обеспечивать определенную стоимость возведенной стены(если речь идет о стеновых материалах) при данных качественных характеристиках.В данном случае в цене учитывается снижение себестоимости СМР, обусловленноепреимуществами продукции: часть маржи СМР переходит в цену продукта, увеличивая доходность проектной компании.Кроме того, из расчетов и характеристик темпового дома следует две важныевозможности гибкого регулирования цены1. Возможно снижение цены домов эконом-класса без потери доходности за счетнекоторого снижения характеристик дома: например, уменьшение высотыпотолка или снижение энергосберегающих характеристик, которые все равнобудут превышать нормативные требования.2. Возможно повышение цен и доходности за счет работы в более дорогихсегментах рынка: преимущества материалов и технологии позволяют успешноэто делать. Для этого разрабатываются проекты домов, отвечающихтребованиям соответствующих сегментов, то есть дополнительная доходностьобеспечивается за счет нематериальных активов.ПРОДАЖИВ соответствии с выбранной маркетинговой стратегией, основными механизмамипродвижения являются:● участие в государственных программах массовой малоэтажной застройки● прямые продажи для проектов на свободном рынкеПрямые продажи подкрепляются активным участием в профессиональныхобъединениях и сообществах:● Российский Совет по Зеленому Строительству● Ассоциация Деревянного ДомостроенияЦелью участия является, во-первых, популяризация технологии, а во-вторых, разработка и принятие отраслевых стандартов, способствующих массовомуприменению материалов и конструкций в стране. Таким образом, будет созданапрочная основа для тиражирования бизнес-модели в других регионах, что послужитцели модернизации строительной отрасли страны.ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛВ настоящее время в Европе сформирован существенный и устойчивый спрос напродукцию комбината. Инициаторами проекта при поддержке компании Eltomationдостигнуты предварительные договоренности о поставке продукции. Данныедоговоренности могут быть в кратчайшие сроки закреплены подписаниемсоответствующего соглашения.РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕСпецифика бизнеса предопределяет основной канал рекламы: это участие вотраслевых выставках. Второй по значимости способ популяризации технологии -регулярные семинары для специалистов. Кроме того, в ключевых городах целевогорегиона продаж (Калуга, Обнинск, Брянск, Белгород, Москва) будут установленыдемонстрационные дома, в которых будут работать специалисты компании-партнеров(операторов проектов малоэтажной застройки).Таким образом, наценка на продукцию основного производства при выпускедомокомплектов достигает 280%

Основным продуктом производственного подразделения ДСК является ДОМОКОМПЛЕКТДомокомплект включает:1. Крупноформатные стеновые панели для наружных стенa. Стандартный размер 6х2, 8х0, 4 мb. Панели раскраиваются на заводе в соответствии с проектом дома иоштукатуриваются.2. Малоформатные плиты системы «Каркас внутри» для внутренних стенa. Стандартный размер 6х2, 8х0, 075 мb. Панели поставляются оштукатуренными3. Плиты системы «Каркас внутри»для крышиa. Стандартный размер 6х2, 8х0, 1 мРасчет загрузки завода на примере комплекта типового дома площадью 107 м³, высотапотолка 2, 8 мОценка производственного потенциала завода.Завод сможет производить три домокомплекта в смену.При достижении плановой загрузки (3 смены в день, 240 дней в год), годовой объемпроизводства составит 2160 домов, или до 230 тыс. м³В зависимости от проекта и особенностей конструкции, объём компонентов каждого типа вдомокомплекте будет меняться. В любом случае, производительность линии плит избыточнапо отношению к линии наружных стеновых панелей. Поэтому свободные мощности (примерно49% на первом этапе) будет использованы для производства фибролитовых плит дляпродажи сторонним потребителям:1. Плиты низкой плотности (450 кг/м³) для использования в качестве несъёмнойопалубки2. Плиты средней плотности (600 кг/м³) для использования в качестве обшивки пристроительстве по технологии ЛСТК3. Фибролитовые плиты для внутренней отделки: подвесные потолки, стеновые панели.Объем производства и продаж плит составит до 58 тыс. м³ в год.Особый интерес представляют отделочные плиты: рентабельность их производствадостигает 700%. Максимальный годовой объем производства отделочных плит можетдостичь примерно 1.1 млн. кв. м плит.