Представительство и сеть магазинов французского бренда (женская одежда, средний сегмент)

Описание проекта

Франчайзинговый проект сети магазинов французской женской одежды марки Sinequanone(сегмент «средний плюс»)

История и концепция:

Марка Sinequanone была создана в 1973 году модельером Жаном Натафом, основная идея марки – «affordable fashion» — доступная мода – коллекции женской одежды и аксессуаров, отражающие текущие тренды высокой моды по доступной цене. Само название – от латинского «sine qua none» переводится как «то, без чего нельзя обойтись».

Находясь в самом центре Парижа, марка не только отслеживает и воплощает в коллекциях самые актуальные тренды сезона, но и остается верна своему собственному стилю – женственная, стильная, комфортная одежда для активной горожанки на любой случай.

Магазины Sinequanone в Москве были закрыты в начале 2018 г. по причине смены инвестиционной политики и отказа от всех проектов в области ритейла (включая food-ритейл) как непрофильной деятельности управляющей структуры.

С 2015 г. я занималась развитием бренда Sinequanone в качестве байера марки, с полной ответственностью за план продаж и стратегическое развитие. В настоящий момент являюсь представителем бренда по России с полномочиями привлечений инвестиций/поиску деловых партнеров. Имею опыт работы в франчайзинговых проектах, в том числе fashion более 9 лет.

Достижения:

Общий оборот сети 2015-2018 года – более 70000000 рублей. Несмотря на то, что открытие магазинов происходило в разгар экономического кризиса, неконтролируемого роста Евро (выше 86 рублей за Евро), ухода с рынка основного пула европейских марок и одежных сетей, размещения на невыгодных локациях, марка смогла закрепиться на рынке и завоевать лояльность клиентов.

Цель 2019-2020 гг. – открытие сети магазинов бренда в Москве по скорректированному плану открытий и оптимизированному бюджету, с рентабельностью операционной деятельности 20%.

2020-2025 гг. – расширение сети магазинов в городах-миллионниках, полноценное предствительство бренда по всем каналам дистрибуции (сеть розничных магазинов, оптовые продажи, e-commerce).

Текущие ресурсы:

· На настоящий момент собрана актуальная база лояльных клиентов (более 2000 покупателей), включая клиентов, общие накопления по карте лояльности которых превышают 300000 рублей.

· Наличие в Москве торгового оборудования магазина в соответствии с форматом площади (до 100 кв. м.) и концепцией оформления бренда.

· Команда управляющих и продавцов-консультантов, с опытом успешных продаж данной марки, владеющих техниками продаж в fashion.

· Надежное партнерство с крупной логистической компанией, отработанная схема ввоза товара по прямому контракту импорта (внешнеторговый договор), оптимизированные схемы снижения себестоимости товара.

· Достигнутые договоренности с руководством бренда (на уровне Президента компании) о предоставлении постоянной товарной скидки.

· Зарегистрированный товарный знак Sinequanone на территории России.

· Проработанная схема маркетинговых акций, направленных на выполнение планов продаж и удержании маржи на максимальном уровне.

· Наличие необходимых маркетинговых материалов.

· Сезонная аналитика продаж, оптимизированная схема сезонных заказов, с учетом покупательских предпочтений российского рынка.

Настоящее состояние рынка одежды становится более чем благоприятным, так как ниша среднего сегмента в Москве практически свободна, с 2018 года начался новый приток брендов в Россию — уже в первой половине 2018 года в Россию пришли 10 брендов, в том числе и среднего сегмента.

При развитии сети возможен выход на новый уровень отношений с франшизодателем – аффилированное партнерство.

Возможные риски проекта:

— ухудшение (нестабильность) политической ситуации, ужесточение санкций, как следствие — падение курса рубля, что влечет за собой потерю части доходности проекта;

— возможно введение новых мер по ужесточению таможенного контроля над товарами из ЕС;

— падение покупательской способности;

Сайт компании