Организация вертикально-интегрированного производства по глубокой переработке древесины

Уникальность проекта заключается в его вертикальной интегрированности и социальной значимости.

· На первом этапе организации производства, когда не смонтированы и не запущены в эксплуатацию все производственные линии и будет возможно производить только брус и доску низкого и среднего качества, необходимо придерживаться недифференцированного маркетинга и предлагать продукцию  абсолютно всем потенциальным потребителям. ·После запуска полного цикла производства необходимо захватить максимальный объем рынка (40-60%), для чего необходимо придерживаться принципа агрессивного маркетинга – продавать продукцию более высокого качества по той же цене, что у конкурентов, в течении 3-6 месяцев. · В дальнейшем необходимо постепенно перейти к схеме концентрированного маркетинга, выделив 4 основных сегмента рынка: - Собственное строительное производство и сбыт пиломатериалов в виде готовых строений «под ключ». - Потребители строительных и отделочных материалов (строительные организации и т.п.). - Оптовые покупатели, ориентированные на дальнейший экспорт продукции. - Физические лица.

Основные потребители: 1. Собственный строительный кластер. 2. Оптовые и розничные потребители строительных и отделочных материалов, а так же топливных пеллет  (в т.ч. муниципальные предприятия округа и администрация). 3. Оптовые покупатели, ориентированные на дальнейший экспорт продукции. 4. Физические лица. Каналы монетизации: · Прямые продажи - реализация  потребителю непосредственно в месте производства,  на условиях самовывоза продукции, либо с доставкой до места указанного покупателем. Возможно реализовывать весь спектр выпускаемой продукции, однако, требует дополнительных затрат на организацию и содержание службы доставки и оформления грузов. · Продажи через посредников – по сути для данного вида продаж  есть два основных направления - это продажи строительным компаниям и продажи средним и/или крупным оптовым компаниям. · Передача собственной продукции в монтаж - данный вид реализации перекликается с предыдущим пунктом и подразумевает развитие собственного строительного  кластера. Причем, продукция передается в монтаж и реализуется в качестве готового изделия - жилого дома.