NORDLIGE DALEN_CFO

Описание проекта

1. Резюме проекта

Проект предполагает создание интернет-магазина с уникальной и доступной дизайнерской одеждой под собственным брендом, в будущем открытие оффлайн точек с франчайзинговой системой. Помимо этого, планируется разработка аксессуаров в виде поясных сумок, сумок переносок, панам и иных атрибутов гардероба, также увеличение ассортимента одежды.

Основными продуктами компании на данный момент являются свитшоты из двухниточного футера и хлопковые футболки с дизайнерскими принтами, наносящиеся с помощью красок, шелкографии и других видов окрашивания текстильных изделий.

На данный момент имеется студия-мастерская и торговое помещения для реализации и разработки продукции в г. Орёл, где основной штат сотрудников и располагается. Размещать и рекламировать продукцию планируется в крупных популярных магазинах брендовой одежды ( ECLOTHES.RU г. Москва, U495 г. Москва, LENINGRADEC г. Санкт-Петербург и др.), также с помощью комплексной рекламной компании в соц. сетях (SMM продвижение), настроенной таргетинг рекламы ( Google Adverts, Яндекс Директ и др.), продвижение продукции с помощью публичных личностей, участие в массовых мероприятиях , также, что немаловажно, мы намерены вести активный блог в социальных сетях и на крупнейшей медиа площадке Youtube, выпуская высококачественный резонансный тематический контент, тизеры и блоги.

Дизайн и сама одежда не узкоспециализированы и подходят для всех возрастных групп. Сам же дизайн выглядит более выигрышно по сравнению с конкурентами, цена изделий ниже , а качество ничем не уступает.

В торговых оффлайн точках и онлайн (сайт,группы в соц. сетях) будут продаваться комплексные наборы (бандлы (с англ. Bundle), то есть к нашей одежде мы будем предлагать обувь именитых брендов, подходящие по дизайну к нашим изделиям ( см. фото ниже), что может вполне побудить клиента приобрести полный комплект и потратить больше денег.

Доставка товара будет осуществляться с помощью почты и курьерских служб.

Товар будет продаваться в бумажных пакетах с оттиском компании производителя, сама упаковка соответствует всем экологическим нормам ГОСТ 1.2-2009 и ГОСТ 1.0-92 . В комплектацию упаковки с изделием также будет входить виниловая наклейка с эмблемой компании.

Помимо этого, компания может активно сотрудничать с корпоративными клиентами и иными компаниями, производя изделия и проекты в заказной обговоренной двусторонней форме.

«НОРДЛИГЕ ДАЛЕН_КЭ ФЭ О» имеет ряд конкурентных преимуществ по сравнению с иными проектами из своего ценового сегмента:

Уникальность дизайнерских решений, применяемые нашими специалистами Более доступная цена без потери качества. Ведение более открытого и живого диалога с потребителями. Нет узкоспециализированного профиля, охватывает практически все возрастные группы потребителей.

Цель проекта:

Компания «НОРДЛИГЕ ДАЛЕН_КЭ ФЭ О» планирует создание полноценного сайта для интернет магазина, значительное расширение аудитории, создание первых партий одежды для крупных интернет магазинов, открытие собственного канала Youtube и в будущем открытие оффлайн точек с последующим развитием франчайзинговой сети.

Для реализации проекта проведены следующие работы:

Проведены маркетинговые исследования Выбрано и протестировано оборудование

§ Разработана концепция торговой марки, под которой будут реализовываться услуги

Выбраны эффективные методы продвижения Найдены все посредники с выгодными условиями, необходимые для производства продукции.

2. Наименование организации - исполнителя проекта

Инициатором проекта выступает ООО «ДРЁМЕР»

Учредителями ООО «ДРЁМЕР» являются:

Плотников Илья Игоревич

Тимофеев Владимир Александрович

3.Основания для реализации проекта

На данный момент в этом ценовом сегменте рынка работает небольшое количество компаний, которые довольно молоды, а значит не имеют большого опыта и значительных наработанных ресурсов для более эффективной конкурентно способной деятельности, которая заявляла бы на монополистическое положение бренда и большого штата высококвалифицированных специалистов.

По нашему мнению, данный сегмент рынка неодооценен и только ожидает прихода сильного игрока, который предложит более выгодные условия потребителю и будет вести более грамотно свою деятельность.

Нам удалось путём переговоров достичь устных соглашений и проявить интерес у крупного магазина брендовой одежды «LENINGRADEC» в городе Санкт-Петербург. Мы намерены поставить партию одежды в данный магазин, а также сделали лимитированные вещи, посвященные Чемпионату мира по футболу 2018 в РФ, которые хотим реализовывать в период проведения мероприятия и даже после.

Продукт выглядит действительно очень красочным и уникальным за счет рисунков и некоторых дизайнерских исполнений нашего коллектива, поэтому это будет вызывать большой интерес у людей, а значит проект делать рентабельным. Расширение разновидностей вещей и аксессуаров, ведение грамотной ценовой политики, грамотная настройка рекламы и ведение постоянного живого диалога через различные социальные и медиа площадки позволят привлечь большое количество «лидов».

Изображения будут наноситься на одежду через проверенных посредников с определенной фиксированной ценой. Бирки и маркировки заказываются отдельно и пришиваться на производстве в г. Орёл. Стоимость производства минимизирована и близость всех посредников является большим достижением.

Проект имеет ряд ключевых преимуществ:

Небольшое количество конкурентов и их недавнее образование в данном сегменте рынка. Высокая маржа с реализации продукции. Низкая стоимость производства. Более выигрышный и интересный дизайн, большее количество выбора. Ведение активной рекламной компании на крупнейших соц. и медиа площадках, ведение блогов и производство качественного контента. Большой ассортимент аксессуаров и одежды по доступным ценам и высокого качества. Нет узкой специализации бренда по тематическим направлениям, то есть более широкий охват аудитории. Более открытый диалог с потребителями. Возможность индивидуальных заказов со стороны организаций и корпоративных клиентов.

4. Маркетинговый план

Анализ рынка

Потребители:

Частные клиенты.

К корпоративным потребителям можно отнести:

Различные коммерческие и некоммерческие организации, которым необходима одежда с собственной атрибутикой. Публичные личности.

По данным Федеральной Службы Государственной Статистике реальные доходы население Российской Федерации непрерывно падают и большого роста не ожидается в ближайшее время, с этим солидарны и эксперты в данной области.

Для нас это большая возможность заявить как о отечественном бренде, предлагающий качественную продукцию по приемлемой цене.

Анализ статистических данных, полученных из вторичных источников, показал, что основными потребителями на рынке одежды являются женщины и мужчины трудоспособного возраста (18–55/60 лет). В возрасте 50+ интерес к покупке одежды снижается. Среди всех покупателей можно выделить сегмент 18–24 года, отличающийся стремлением к интенсивности покупок одежды и увлечением модными тенденциями.

Мы убеждены, что наша продукция подходит для данных возрастных групп, учитывая также то, что практически вся продукция в разряде «унисекс».

Российские бренды одежды набирают популярность, следует из презентации Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), которая есть в распоряжении РБК. Общее количество интернет-запросов, касающихся брендов крупнейших российских ретейлеров, выросло за год (с апреля 2016 года по март 2017 года) на 24 %, следует из исследования ассоциации, сделанного на основе данных Google.

Так, запросы по бренду Ostin выросли на 33 проц, Gloria Jeans — на 59 проц, Sela — на 40 проц. На 34 проц вырос интерес к Oodji и на 22 проц — к Baon.

О том, что среди российских марок одежды есть «достойные бренды», заявили почти 51 проц опрошенных россиян, при этом лишь 3,3 проц отметили, что покупают исключительно иностранные марки, говорится в презентации АКИТ.

Согласно исследованию Fashion Consulting Group крупные ритейлеры были вынуждены повысить цены на свою продукцию в среднем на 18-20%.

Поставщики:

Сырьё из которого производится продукция распространено повсеместно и нет никакой угрозы форс-мажорных обстоятельств при потери нынешних поставщиков сырья.

Потенциальные конкуренты:

Молодые небольшие компании, зачастую узкоспециализированные в тематическом уклоне (SØNNER AF VINDEN и др.), что не позволяет им экстенсивно расширить круг потребителей. Крупных ритейлеров на первых этапах в качестве конкурентов не рассматриваем, которые предлагают огромный перечень типов текстильной продукции ( O’STIN и др.). Однако за счет погоней за снижением цены, крупные ритейлеры зачастую жертвуют качеством, также из-за большого количества видов текстильных изделий, частого их обновления, не могут сконцентрироваться на интенсивном улучшении качества собственной выпускаемой продукции. Поэтому при грамотном управлении и политике, компания «НОРДЛИГЕ ДАЛЕН_КЭ ФЭ О» способна в будущем составить конкуренцию даже таким «гигантам».

Весь перечень продукции: https://vk.com/nordligedalen

Один из свитшотов из лимитированной серии для Чемпионата мира по футболу 2018, который будет продвигаться в розничных магазинах партнеров и в местах проведения мероприятий, где большие скопления туристов.

Бренды Свитшот Футболка NORDLIGE DALEN_CFO От 2200 до 3600 От 1000 до 1600 Конкурент 1 2700 до 6000 От 1000 до 1600 Конкурент 2 От 3000 до 6700 От 1350 до 2800 Конкурент 3 От 2750 до 4500 От 1500 до 3200

Цена обусловливается сложностью выполнения рисунка и потраченных ресурсов на производство продукта.

Продвижение

Наименование Метод Цель Затраты Наружная реклама Наружные информационные средства Информирование потенциальных лидов о бренде. 2500 руб. в месяц Реклама в Интернет Создание информационного Интернет сайта Зарегистрировано доменное имя www.ndcfo.com, SMM продвижение, рекламные посты в соц. сетях, реклама в интернете. Информационный характер 30.000 руб. в месяц

Продажи будут реализовываться под разработанной, для ООО «ДРЁМЕР» торговой маркой:

План продаж :

Планируется реализовывать продукцию с 1-ого месяца старта проекта.

Месяц 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Клиентов в день 2 4 5 8 8 10 10 12 14 14 Клиентов в месяц 60 120 150 240 240 300 300 360 420 420 Выручка в месяц (стоимость средней покупки - 2250 руб.) 135000 270000 337500 540000 540000 675000 675000 810000 945000 945000 Итого 135000 270000 337500 540000 540000 675000 675000 810000 945000 945000 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 15 15 15 16 17 17 18 18 19 20 20 20 20 450 450 450 480 510 510 540 540 570 600 600 600 600 1012500 1012500 1012500 1080000 1147500 1147500 1215000 1215000 1282500 135000 1350000 1350000 1350000 1012500 1012500 1012500 1080000 1147500 1147500 1215000 1215000 1282500 1350000 1350000 1350000 1350000 24 Итого 22 660 1485000 1485000 22.882.500

6.Содержание проекта

Цели и задачи проекта

Цель проекта: создание крупного интернет магазина, расширение товарного ассортимена, в дальнейшем открытие оффлайн точек для увеличения объёмов продаж.

Выполненные работы

В рамках проекта проведены следующие работы:

Проведены маркетинговые исследования Получена договоренность с посредниками для бесперебойного производства

§ Получена устная договоренность с интернет магазином LENINGRADEC о поставке партии одежды

§ Разработана концепция торговой марки, под которой будут реализовываться услуги

§ Подобрана маркетинговая стратегия

§ Выбраны эффективные методы продвижения

Этапы реализации проекта

Наименование работ Сроки выполнения Стоимость Комплексные маркетинговые исследования Этап завершен Подбор оборудования и переговоры о поставке Этап завершен Поиск исполнителей для реализации SMM продвижения и создания сайта в сети Интернет. Этап завершен Создание групп в социальных сетях. Этап завершен Создание Youtube канала и начало деятельности 1й месяц 15.000руб. Создание сайта и SMM продвижение. 1й месяц 55.000 руб.

Организационная структура

Для реализации проекта предусмотрено следующее штатное расписание:

Штатное расписание (план) Количество ставок Оклад ФОТ Генеральный директор 1 25000руб. 25000руб. Менеджер по работе с клиентами 1 20000руб. 20000руб. Курьер 1 15000руб. 15000руб. Итого 3 60000руб.

В процессе реализации проекта будет создано минимум 3 рабочих места.

7. Финансовый план

Подробная смета расходов по Проекту.

Наименование расхода Общая сумма 1 Оплата услуг специалистов-настройщиков SMM продвижения проекта и создания сайта в сети Интернет, продвижение Youtube канала 70.000р. 2 Закупка обуви ADIDAS CLASSIC 100.000р. 3 Первоначальные расходы на рекламу 30.000р.

Расшифровка сметы расходов

Наименование Кол-во ед. Цена за ед. Инвестиционные средства Оплата услуг специалистов-настройщиков, создание сайта, продвижение Youtube канала 1 70.000р. 65.000р. Закупка партии обуви Adidas Classic 1 100.000р. 100.000р. Первоначальные расходы на рекламу 1 30.000р. 30.000р ИТОГО 200.000р.

Показатели эффективности проекта Горизонт планирования 24 мес. Инвестиции частных лиц и фондов 1.300.000 р. Инвестиции в виде собственных средств 50.000 р. Общий объем инвестиций 1.250.000 р. Количество рабочих мест 3+ Общий объем налоговых отчислений 1.481.700р. Чистая прибыль проекта 8.560.260 р. Срок окупаемости проекта 8-12 мес. Наименование показателя 1-й год 2-й год Итого Выручка, руб. 7.897.500 14.985.000 22.882.500 Затраты, руб. 4.765.500 8.075.040 12.840.540 Прибыль, руб. 2.681.100 5.879.160 8.560.260 Общая сумма налогов, руб. 450.900 1.030.800 1.481.700

Расшифровка затрат проекта по месяцам:

БПУ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Поступления от основной деятельности 135000 270000 337500 540000 540000 675000 675000 810000 945000 945000 Начисления на оплату труда 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 Приобретение расходных материалов 63000 126000 157500 252000 252000 315000 315000 378000 441000 441000 Реклама 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 Единый налог (15%) 0 0 0 29700 29700 40500 40500 5130