Международные B2B Продажи Товаров из СНГ на маркетплейсе Alibaba.com

Основным преимуществом является универсальность продуктового ассортимента для продаж. Мы можем размещать в нашей структуре магазина абсолютно любые продукты у которых есть потенциал экспорта. Начиная от детских игрушек и заканчивая сырьевыми товарами. Это дает нам возможность для теста многих продуктов и поиска целевых флагманов на которых мы будем строить основную часть продаж. Конечно это займет время и определенную часть бюджета, однако на выходе даст нам четкое понимание конкретных продуктов которые будут приносить нам прибыль.Многие производители понимают, что осваивать новые рынки это очень сложная и затратная задача. Особенно это затрагивает сегменты малого и среднего бизнеса. У которых есть очень интересные и качественные продукты на экспорт и хорошая система ценообразования, но огромная нехватка ресурсов и компетенции выхода на зарубежную арену. Такие производители очень охотно будут соглашаться на наши условия, так как самостоятельный выход для них практически невозможен.Таким образом мы создадим широкий портфель предприятий и будем использовать их производственную базу. При дальнейшей работе производители, которые были подключены к нашей инфраструктуре на alibaba.com и начали с нами продажи будут уже четко зафиксированы на долгосрочную работу. Так как никто не захочет терять стабильные отгрузки.

Суть нашего бизнеса основывается на производителях стран СНГ. По этой причине привлечение хороших производителей в нашу экосистему является ключевым моментом.Охват маркетингового привлечения производителей будет распространен на весь рынок СНГ.Наша маркетинговая стратегия строится на нескольких источниках привлечения клиентов:В первую очередь мы сейчас настраиваем стороннюю CRM систему для четкого контроля всего цикла работы и продаж.— Классический принцип холодного обзвона. На данный момент нашей командой уже сформирована база производственных предприятий России, которая насчитывает около 17 000 предприятий как малого и среднего бизнеса, так и крупного.Наша база включает в себя Название Компании, вид производимой продукции, сайт, телефон и имейл.На первых этапах мной будут отобраны и наняты высококвалифицированные сейлс менеджеры, которые пройдут детальное обучение аспектам нашего бизнеса и начнут сегментировано обзванивать топ менеджмент и руководство предприятий.Акцент будет делать именно на руководстве всех предприятий, так как за время нашей работы было четко определено, что решение принимают по таким проектам как наш только руководители и топ менеджмент. Теперь мы не намерены терять время на общение с экспортными директорами и отделом маркетинга. Бить будем четко и с максимальным результатом.— Использование инструментов емейл маркетинга. В странах СНГ данный метод очень сильно недооценен. При грамотной стратегии рассылки и четкого предложения можно за короткий момент проинформировать широкий круг потенциальных клиентов о себе.В нашей базе более 17 000 имейлов производств которой мы планируем воспользоваться и адаптировать холодные лиды в теплые для дальнейшей работы. Рекламные кампании должны быть информативными с четкой структурой баннеров. Этим займется наш дизайнер, когда мы будем готовы.-Реклама на B2B ресурсах. Мы планируем дать о себе знать и привлекать производителей через специализированные сайты, которые используют производители.

Монетизация и Бизнес Модель. Финансовый и календарный план реализации проекта.Наша Бизнес модель заключается в подключении производственных компаний с экспортно ориентированным продуктом в нашу структуру на марктеплейсе alibaba.com.Сейчас мы работаем над созданием двойной модели монетизации.Канал сбыта: worldwide.ЦА: крупные импортеры, дистрибьюторы, торговые сети, производители и локальные предприниматели.План реализации: 2-4 квартал 2023 года.Первая модель (основная): продажа продуктов производителей через наше юр.лицо с нашей комиссией и ретро-бонусом с отгрузки (наш процент варьируется в зависимости от продукта 5-20%). Он четко формируется после полного аудита продукта и его характеристики международных конкурентов. Мы не берем никакой оплаты и предварительно с каждым производителем мы согласовываем фиксированный прайс-лист на полгода.Вторая модель (услуги): подключение и оплата наших услуг. Годовое размещение + ежемесячное обслуживание. Мы занимаемся выгрузкой, продвижением продуктов и первичной обработкой заявок по заранее согласованным скриптам. Полученный лид мы передаем производителю. Дальнейшая реализация и работа с клиентом осуществляется производителем.