Итальянский Ювелирный бренд Nioli

Бренд Nioli оперирует на рынке B2C посредством флагманских монобрендовых магазинов и E-commerce, а также на рынке В2В через розничные мультибрендовые магазины, дистрибьюторские компании, франчайзи.Уникальность бренда Nioli для конечных потребителей:Made in Italy — уникальный итальянский дизайн + традиционное качество высшего класса;Доступные цены, в сравнении с брендами Premium сегмента;Статус международного бренда (дистрибуция по всему миру).Уникальность Nioli для бизнес-партнеров -высокий уровень дохода продавца.Собственное производства Nioli (старт на второй год проекта) позволит конкурировать с другими ювелирными брендами и предлагать + 10% + 20% дохода, а также:Глобальная маркетинговая поддержка продаж – открытость маркетинговых бюджетов и используемых инструментов убедит розницу и дистрибьюторов в устойчивом спросе на продукцию;Высокий уровень менеджмента, позволяющих получить долгосрочные партнерские отношения с магазинами;Регулярные программы лояльности, участие в презентациях новых коллекций с привлечением звезд и селебрити.

Статегия продаж «3-step dstribution»После раунда тестовых продаж, окончательно определены слабые точки бренда и закрыты пробелы в управлении командой. Сейчас Nioli готовится к первому этапу масштабирования — полноценному выходу на рынки Бенилюкс, Германии, Италии и Франции. Для этого, сейчас проводятся работы по поиску и подготовке профессиональных квалифицированных sales, которые уже имеют богатый опыт работы в нише Lux и собственную клиентскую базу. В течении ближайшего полугода мы планируем запустить активные продажи наших изделий в вышеуказанных странах. Наша цель сегодня — представить коллекцию бренда Nioli в 350 магазинах категории hi/middle-price jewelry stores к концу первого года.После успешно-проведенных мероприятий по выходу на рынок Европы, на второй год запланировано масштабирование по Asia и Middle East. В третий год работы компании — выход на рынок USA.Стратегия маркетингаДля создания бренда Nioli, первоочередной стратегией будет привлечение бренд-амбассадора. Привлечение известной личности для представления бренда обеспечивает внушающее доверие и позитивную рекламу как самому бренду, так и стоящему за ним бизнесу. В нашем случае итальянская внешность будущей представительницы Nioli поможет встроить правильное позиционирование бренда и создаст устойчивую коммуникацию «Made in Italy».Наряду с классическими рекламными кампаниями в TV и прессе, продвижение бренда будет сопровождаться активным Internet promotions — контекстной рекламой, SEO/SMM итд. Запуск Web-сайта с расширенной функцией e-commerce, позволит нашим клиентам приобретать ювелирные украшения даже из самых отдаленных точек нашей планеты. При выборе украшений клиент сможет индивидуально выбирать размер изделия, камень, цвет, качество и каратность камня, гравировку, упаковку и т.д. Онлайн продажи привлекают молодую аудиторию, способную на более импульсивные покупки.В свою очередь, наличие флагманских offline магазинов бренда позволит при необходимости примерить украшения воочию, убедиться в их качестве, что также поспособствует повышению лояльности. Для развития сети монобрендовых магазинов будет разработан проект франшизы.Для успешного входа на новые рынки, исключительно важным является формирование лояльности среди новой публики. Презентации коллекций Nioli с участием селебрити, крупных изданий, дистрибьюторов, владельцев ювелирных сетей и просто богатой аудитории будут проводиться во всех Fashion столицах мира — Милан, Париж, Нью-Йорк, Токио. Все события будут активно освещаться в СМИ и сети интернет.Очень интересным и продуктивным инструментом является проведение Brand Show — вечеринок посвященных бренду. Бренд Nioli планирует проводить тематические вечера во всех городах ключевой дистрибуции с целью знакомства потребителей и партнеров с новой коллекцией.Участие в Международных ювелирных выставках является важным условием расширения географии и поиска партнеров (дистрибьюторов, розничных продавцов, франчайзи). Каждая новая коллекция первоначально презентуется в профессиональной среде — а особым образом оформленный стенд в стилистике бренда и модели “Nioli” позволяют выделиться из сотен других производителей и создадут правильное позиционирование бренда.

Основным каналом монетизации Проекта является производство и реализация бренда посредством:— Розничные ювелирные магазины и оптовый канал/дистрибьюторы;— Собственная розничная сеть/ франчайзинг;— E-commerce.