Hostel Questel

Описание проекта

1. Концепция.

"Hostel Questel" - Самый необычный хостел в мире! В чем же его уникальность? Каждый гость по заселении в наш хостел, сразу же попадает в игру, где он проходит квест по различным тематикам (фантастика, ужасы, приключения и тд.). Выполнив полностью цепочку квеста, гость получает скидку на проживание, вплоть до бесплатного проживание, на заранее забронированное количество дней. Само прохождение квеста достаточно сложное, иначе с коммерческой стороны это было бы самоубийством.

2. Мотивация.

Квесты быстроразвивающаяся индустрия развлечений в данном случае выступает в роли маркетингового хода, для привлечения целевой аудитории. Квесты автоматизированы через приложение и мобильный сайт. Это позволяет максимально масштабировать сеть хостелов. Где игрок, проходя один квест может его продолжить в любом другом хостеле сети.

3.Что имеем на сегодняшний день (24.05.2015).

Арендовано помещение 278 м2. Сделан ремонт помещения. Все готово к работе. Команда из 8 человек - веб-разработчик, дизайнер-архитектор, сценарист и тд.

4. Описание рыночной среды.

Аналогов подобного проекта мы не нашли. Для анализа рыночной среды, придется рассмотреть концепцию "Hostel Questel" разделив на сферу гостиничного бизнеса, индустрии квестов, и совсем молодой индустрии квестового туризма.

Хостелы: В Санкт-Петербурге 260 хостелов.

По результатам опросов хостельеров средняя загрузка хостела

в высокий сезон 90%,

низкий сезон 61%,

среднегодовая загрузка 69%.

Средняя стоимость одного места в хостеле в 2015 году составляет 800 рублей в высокий сезон (май-август, январские праздники, школьные каникулы) и 550 рублей в низкий сезон (весь остальной год).

5. Инвестиции, требующиеся для запуска проекта – 3,000,000 рублей.

Цели данного раунда привлечения инвестиций:

1) ремонт помещения с уникальным дизайном каждого койко-места и всего помещения,2) 2-х месячная аренда помещения, 3) приложения для смартфонов,4) CRM-система

6. Доходность.

Ежемесячные расходы составляют 220,000 рублей. При средней заполняемости за 3 месяца высокого сезона (июнь, июль и август) в размере 80% от 52 мест в хостеле, прибыль бизнеса = 2,952,000 рублей (41 место*90 дней*800 рублей/место). Подавляющее большинство хостелов Санкт-Петербурга в высокий сезон имеет заполняемость 80-100%.

В последующие оставшиеся 9 месяцев работы будет 65 дней высокого сезона (41 место*65 дней*800 рублей/место=2,132,000 руб. и 205 дней низкого сезона с заполняемостью 50-60%(28 мест*205 дней*500 рублей/место=2,870,000 руб.). Итоговая доходность за первый год работы = 5,314,000 рублей (2,952,000 (доход с первых 3 месяцев высокого сезона) + 2,132,000 руб (2 месяца высокого сезона) + 2,870,000 руб (7 месяцев низкого сезона) = 7,954,000 – 2,640,000.

Проект запускается в начале высокого сезона, который продлится до сентября, что позволит нам начать полноценную работу с первой волной туристов, и гарантирует высокую доходность в первые месяцы работы. И соответственно, у нас есть отличные шансы, качественно выполняя услуги, собрать массу отзывов от гостей, что гарантирует успех в последующие месяцы. Точка безубыточности в высокий сезон (с мая по сентябрь, школьные каникулы, январские праздники - всё вместе ~ 5 месяцев) – 360 ночей в месяц, то есть12 занятых мест в сутки, в низкий сезон (весь остальной год) - 15 мест/сутки.

По результатам опроса 14 хостелов Санкт-Петербурга, количество забронированных мест на высокий сезон 2016 года выше, чем в 2014 и 2015 годах. Можно с уверенностью сделать вывод, что кризис благоприятно сказывается на рынок хостелов (те, кто ранее мог позволить себе недорогие гостиницы, мини-отели и пр., в нынешнее кризисное время предпочтут хостел хорошего уровня с доступными ценами).

7. Продвижение.

Помимо стандартных способов привлечения клиентов в хостел, мы рассчитываем в течении первого квартала, увеличение числа клиентов пришедших по "сарафанке". Прогнозируем привлечение в хостел горожан - целевой аудитории с рынка квестов, не менее 10%. Сама идея достаточно вирусная. Всего через 2 дня о нас уже начали писать в СМИ: на 1 июня 2015 года (спустя 10 дней после первого нашего упоминания о проекте), о нас уже написали 4 источника:

http://www.sobaka.ru/city/city/36925#vk

http://peterburg2.ru/articles/29405.html

http://gidsobitiy.ru/hostel-hostel-questel/

http://www.worldtravelbiz.ru/News/Первый-в-мире-хостел-квест

Это при том, что мы ни кого об этом не просили, а сам хостел еще не начал работать.

8. Масштабирование

С учетом уникальности концепции, а также возможности замораживать квесты, в случае их незаконченности, с целью прохождения их в других хостелах сети, будет достаточно легко продвигать сеть по франшизе и «держать» франчайзи.