DOMONAP – цифровизация городского пространства

ПРЕИМУЩЕСТВА:Стоимость установки ниже самого дешевого аналогового домофона;Минимальные сроки внедрения;Отсутствие обязательного сбора средств с жильцов;Жильцы подключаются и отключаются от системы по своему желанию;Наличие бесплатной версии сервиса;Быстро информируем жильцов о важных событиях.Простота обслуживания, поддержки, ремонта;Создаем комфортную инфраструктуру для жильцов;Повышаем уровень безопасности объекта;Ведем историю всех событий на территории объекта;Быстро информируем жильцов о важных событиях;Повышаем престиж недвижимости;Все пользователи идентифицированы;Является платформой для коммуникации жильцов и городских служб, интеграции с другими городскими сервисами и умными устройствами;Физическое устройство, устанавливаемое в подъездах, имеет модульную конструкцию и потенциал для добавления новых модулей и функционала.

Предполагаемые маркетинговые каналыhttps://yadi.sk/i/FMQ9TF4jukzPWwПланируется формирование собственного отдела продаж из 10 человек. Цель — заключение договоров с управляющими компаниями. Средняя зарплата 50.000 рубелей. Итого 500.000 без учета налогообложения.4.752.457 рублей в месяц — это наши планируемые, минимальные расходы на маркетинг, при целевом САС не более 100 рублей. Для такой обширной рекламной компании необходимы профильные специалисты высокого уровня — которых планируем привлечь. Пока расчет базовый.

СПОСОБЫ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТАПредполагается 3 основные способа монетизации продукта:Установка оборудования;Платная подписка открывающая полный функционал приложения;Размещение рекламы бесплатной версии приложения;В будущем возможны встроенные покупки.Подразумевается использование сразу всех моделей, а не одной из них.ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ:Цена подписки: не более 140Цена установки: не более 480Процент PRO пользователей: 18%Процент FREE пользователей: 30%Процент подъездов, где установлено оборудование: 25%Процент квартир, которым доступно оборудование: 25%Процент пользователей, которым доступно получение личного ключа: 25%Кол-во подключенных подъездов (лимит при данных вводных по опросу): 38 550, 25Кол-во квартир, которым доступно оборудование (лимит при данных вводных по опросу): 1 033 250, 00Кол-во пользователей, которым доступно получение личного ключа (лимит при данных вводных по опросу): 3 126 617, 00Кол-во FREE пользователей (максимальный лимит при данных вводных по опросу): 937 985, 10Кол-во PRO пользователей (максимальный лимит при данных вводных по опросу): 562 791, 06ОКРУЖЕНИЕ:Кол-во квартир 4 133 000, 00Кол-во подъездов 154 201, 00Кол-во жителей 12 506 468, 00ЦЕЛИ НА ПЕРВЫЙ ГОД:Самоокупаемость — I квартал продаж;Возврат инвестиций к концу III квартала;ROI – не менее 160% к концу IV квартала;ROS — не менее 38% к концу IV квартала;Подключение 1% (1500) подъездов в месяц;Не менее 550.000 пользователей к концу IV квартала;Не менее 74.000 (13%) подписок к концу IV квартала;Выручка: не менее 450.000.000 рублей за первый год.LTV: FREE пользователя не менее 650 рублей/год;LTV: PRO пользователя не менее 1500 рублей/год;ОГРАНИЧЕНИЯ:Ежемесячные расходы: не более 19.000.000 рублей;Цена подписки: не более140 рублей с пользователя;Доход с рекламы: не менее 65 рублей с одного FREE аккаунта в месяц;Цена установки: не более 480 рублей с одной квартиры;Срок разработки продукта: не более 4 месяцев;УСТАНОВКА ОБОРУДОВАНИЯ:Схема внедрения УСТРОЙСТВА DOMONAP:1.Мы не требуем от собственников жилья сбора средств за внедрение решения. Единственное, что нам понадобится, это разрешение на установку;2.Все наши пользователи получат бесплатный пробный период, для оценки функционала системы и проверки её качества;3.По окончании пробного периода каждый пользователь примет самостоятельное решение – вносить плату за его использование или нет.4.Стоимость подключения к нашей системе взимается с квартиры, а не подъезда;5.Стоимость подключения, для одной квартиры, не превысит 500р (разовый платеж).6.После оплаты стоимости подключения пользователь сможет выбрать – использовать бесплатную версию приложения или оформить платную подписку, дающую ему расширенные возможности.При таких условиях внедрения, мы получаем возможность обновить существующий парк запирающих устройств, в районах эконом класса и в любых регионах. Их жители получат самый современный, умный функционал, с минимальными финансовыми и организационными затратами. Благодаря этой стратегии мы нивелируем конфликт собственников в ситуации, когда часть житель готово к внедрению новых технологий, а другая часть нет.Себестоимость устройства 1200 рублей;Себестоимость установки 300 рублей;Расходы на полиграфию 1000 рублей.Итого: себестоимость установки 2.500 рублей.СЦЕНАРИЙ:В Москве, на данный момент, не менее 154.201 подъездов.73% Москвичей готовы разово оплатить установку оборудования;38% готовы оплатить установку при её стоимости в 340 рублей;При темпе внедрения 1% выручка от установки: 193.900.284 рублей/год;Расходы на установку и обслуживание 97.701.753 рублей/год;Прибыль от установки составит: 96.198.531 рублей/год.ПОДПИСКА:Предполагается распространение мобильного приложения по модели Freemium. Пользователем будет доступен минимальный функционал приложения бесплатно, за полноценный функционал будет взиматься ежемесячная плата (подписка), постоянно приносящая компании прибыль.Анализ средних показателей по рынку показал, что:49% готовы оплачивать ежемесячную подписку (Branchfire);37% пользователей уже имеют приложения с ежемесячными подписками (Branchfire);34% Россиян готовы оформить платную подписку на видеосервисы (ВЦИОМ);За подписку на сайт с лицензионными фильмами и сериалами россияне готовы платить 300 или 500 рублей в месяц (ВЦИОМ).Опрос пользователей, проведенный нами показал:38.1% Готовы использовать приложение бесплатно, без ограничений и рекламы30.1% Готовы использовать приложение с ограничениями и рекламой32.2 Готовы оплачивать ежемесячную подписку13.7% Готовы оплачивать до 50 рублей в месяц8.3% Готовы оплачивать до 100 рублей в месяц5.1% Готовы оплачивать до 200 рублей в месяц2.2% Готовы оплачивать до 300 рублей в месяц0.9% Готовы оплачивать до 400 рублей в месяц1% Готовы оплачивать до 500 рублей в месяц1% Готовы оплачивать до 1000 рублей в месяцИтог: 18% готовы оплачивать подписку по цене около 100 рублей в месяц (опрос).СЦЕНАРИЙ:Население Москвы 12.506.468 человек;62% готовы скачать приложение, при текущих условиях, что составит 7.754.010 человек;38% из них готовы оплатить установку и использовать приложение, что составит 4.752.458 человек;18% из оплативших установку готовы приобрести платную подписку;При темпе внедрения в 1% прирост пользователей составит 41.346 человек в месяц или 570.295 в год;При этом темпе прирост платных пользователей составит 6.178 в месяц или 74.138 в год;Прибыль от платной подписки, при её стоимости в 140 рублей, составит 67.465.891 рублей за один год.Предполагается, что в бесплатной версии приложения будут размещаться рекламные материалы от партнеров. Отключить рекламу пользователь сможет оплатив подписку на приложения.РЕКЛАМА В БЕСПЛАТНОЙ ВЕРСИИ ПРИЛОЖЕНИЯ:РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА:По результатам опроса, проведенного нами, мы выяснили:38.1% Готовы использовать приложение бесплатно, без ограничений и рекламы30.1% Готовы использовать приложение с ограничениями и рекламой32.2 Готовы оплачивать ежемесячную подписку13.7% Готовы оплачивать до 50 рублей в месяц8.3% Готовы оплачивать до 100 рублей в месяц5.1% Готовы оплачивать до 200 рублей в месяц2.2% Готовы оплачивать до 300 рублей в месяц0.9% Готовы оплачивать до 400 рублей в месяц1% Готовы оплачивать до 500 рублей в месяц1% Готовы оплачивать до 1000 рублей в месяцСЦЕНАРИЙ:Показ рекламного баннера стоит 0.09$;Показ рекламного видео 1.34$;Прирост пользователей при темпе внедрения 1% в месяц: 41.346 FREE пользователей;496.157 FREE пользователей к концу первого года;211.012.921 рублей при показе каждому FREE пользователю всего 1 рекламного видео в месяц, считая средний доход с показа в 1$ (65 рублей).Реклама в приложении DOMONAP, кроме сторонней, будет предоставляться и напрямую нами. Благодаря широким возможностям сегментирования и третирования рекламы её стоимость может быть намного выше стандартной. К примеру, мы можем показать рекламное объявление жителям конкретного района, дома или подъезда.