ДИВИЗИОН

Описание проекта

СУТЬ ПРОЕКТА
«ДИВИЗИОН» это технологическая и методическая платформа для простого и понятного моделирования бизнеса малых и средних предприятий (МСП) для целей его описания, управления и контроля. Это платформа для облегчённого, быстрого конструирования и настройки под отраслевые нужды масштабируемых ERP/CRM систем. Информационные системы организованные на этой платформе легко осваиваются пользователями, позволяют создавать и отслеживать состояние сделок по цепочкам событий (в том числе без включения документооборота), обеспечивают наглядный владельческий контроль за бизнесом по интегральному план-графику корпорации в разрезе предприятий, их подразделений и/или в разрезах видов деятельности. Для настройки систем и их администрирования не требуется специальных знаний в области программирования.
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
Доработать и вывести на рынок малобюджетную (альтернативную — из представленных на рынке), доступную для представителей МСП платформу для организации на её базе информационных систем управления малыми и средними предприятиями, группами микро и малых предприятий во всех сферах деятельности: продажи, логистика, услуги, производство, управление финансами.
Через 12 месяцев занять 0, 1% рынка и выйти на ежемесячную выручку 2 000 000 руб, а через 3 года занять 0, 5% рынка и выйти на ежемесячную выручку 10 000 000 руб.
СТАДИЯ ПРОЕКТА
Реализовано:
Разработана концепция бездокументарного (событийного) моделирования бизнес процессов. Обеспечивается сохранение информации о контрагентах и истории взаимоотношений между ними. Реализовано легкоосваиваемое моделирование бизнес-процессов с представлением их в едином план-графике с последующим анализом результатов деятельности компаний — участников информационной системы.

Реализованные подзадачи:

Реализован и выведен на рынок фронтофисный блок проекта — АРМ кассира-операциониста «ДЭНСИ: КАССА», который может использоваться самостоятельно и/или интегрируется с любыми товароучётными системами
Реализовано формирование отраслевых бизнес структур в виде дерева групп — центров финансового учёта (ЦФУ), как охватывающих отдельные корпорации и предприятия, так и ЦФУ входящих в предприятия
Стратегическое и оперативное планирование, учёт операций, как в разрезе ЦФУ, так и по отдельным предприятиям
Централизованное управление финансами корпораций
Централизованное управление продажами корпораций
Учёт и управление внешними взаиморасчётами с контрагентами, как через расчётные счета предприятий, так и через кассовые операции с применением контрольно-кассовой техники в составе атоматизированных рабочих мест кассиров-операционистов
Внутренние корпоративные взаиморасчеты, займы, инвестиции и т.п.
Формирование, как консолидированной отчетности, так и в разрезе ЦФУ, предприятий, подразделений
Консолидированный анализ дебиторской / кредиторской задолженности
Контроль и анализ консолидированного бюджета корпораций
Создано единое структурированное хранилище данных, касающихся всех аспектов деятельности корпораций
Созданы единые для компаний — участников информационной системы справочники данных (перечень номенклатуры, перечень покупателей и поставщиков и т.п.)
Консолидация данных от подразделений, предприятий, групп компаний
Обеспечен многопользовательский режим работы системы с удалённым онлайн доступом
Собрана тестовая версия платформы, на базе которой сформирован корпоративный бэк-офис, проходящий натурные испытания на предприятиях группы «ДЭНСИ»
Реализовано и введено в эксплуатацию более 3 000 экземпляров фронт-офисной составляющей проекта «ДЭНСИ: КАССА»
Подзадачи, требующие решения:
Обеспечить и автоматизировать централизованное управление закупками корпораций
Обеспечить централизованное управление складами корпораций
Автоматизировать управление цепочками поставок
Обеспечить стандартизированный учет операций в разрезе требующихся аналитических признаков
Согласовать, описать и стандартизировать формы внутренней и внешней отчетности для предприятий, групп и т.д.
Организовать управление электронным документооборотом
Обучить IT-специалистов компаний-партнёров навыкам создания / настройки на базе платформы функционала ERP/CRM систем, для их внедрения и адаптации к отраслевым требованиям конечных пользователей
Вывести на рынок первую коммерческую версию платформы «ДИВИЗИОН» обеспечивающую создание полноценного бэк-офиса под нужды пользователя.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА
Проект «ДИВИЗИОН» является продуктом деятельности группы компаний «ДЭНСИ» Предприятия группы являются афелированными юридическими лицами, действующими в строгом соответствии с принятыми Уставами и Учредительными договорами, имеют уставной капитал, арендуемые производственные площади и балансы.
Проект финансируется следующими компаниями группы «ДЭНСИ»:
Обществом с ограниченной ответственностью «ДЭНСИ-СЕРВИС»;
Обществом с ограниченной ответственностью «Штрих-С».
Общее руководство проектом осуществляется руководителем Группы Платоновым А.В.
Всего задействовано 20 человек. Расширение штата программистов, найм маркетологов и специалистов по рекламме возможно только при условии привлечения дополнительного финансирования проекта.

Анализ сегментов рынка
Мировой рынок информационных технологий включает в себя несколько основных сегментов:
ИТ-услуги*
Программное обеспечение*
Компьютерная техника
Оборудование связи
*Направления, являющиеся предметом проекта
Последние исследования рынка IT говорят о том, что наиболее высокие темпы роста приходятся на сегмент Программного обеспечения. Второе место приходится на Компьтерную технику. Третье место занимают ИТ-услуги.
Тенденции и прогноз развития основных сегментов рынка IT
Среди стратегических направлений развития ИТ особое место занимают облачные технологии, аналитика больших объемов данных, интеграция мобильных устройств и технологий социальных сетей в корпоративную среду. Совокупность этих технологий и процессов часто называют термином «Третья платформа», развитие которой в ближайшие несколько лет приведет к трансформации бизнес-моделей в большинстве отраслей.
Приложения, контент и услуги, построенные на базе технологий Третьей платформы, доступны неограниченному количеству пользователей. Облачные вычисления, большие данные, мобильные и социальные технологии стимулируют взаимное развитие.
Аналитики выделяют следующие основные аспекты, которые будут иметь место в технологической индустрии:
1. Продажи облачных услуг будут расти стремительно, однако это негативно скажется на спросе на традиционные локальные ИТ-решения, что, в свою очередь, будет сдерживать рост всего рынка.
2. Развитие облачных вычислений благоприятно отражается на некоторых сегментах. Например, в сфере корпоративного ПО продажи облачных подписок уже превышают выручку от реализации лицензий на устанавливаемые на компьютеры программы. Прогнозируется дальнейший рост.
3. Технологии бэк-офисов приблизятся к бизнес-технологиям. Аналитики прогнозируют, что расходы на системы управления взаимоотношениями с клиентами, электронную коммерцию, средства клиентской аналитики и другие решения, которые помогают компании привлекать и удерживать заказчиков (бизнес-технологии) постоянно будут расти в суммарном объеме ИТ-рынка и займут больше половины затрат на новые технологические проекты. Однако инвестиции в такие продукты стимулируют расходы на технологии для бэк-персонала с целью поддержки этих систем.
Проект «ДИВИЗИОН» относится к технологиям Третьей платформы в наиболее быстро развивающихся секторах рынка IT, это «Программное обеспечение» и «IT-услуги» B2B.
Объем целевого рынка и конкуренты

Целевой рынок — предприятия в секторе МСП, в основном в области торговли и услуг.
По состоянию на 10 января 2019 года в секторе МСП было зафиксировано 6, 04 млн организаций.
Рост количества МСП ( + 0, 3% в годовом выражении) обеспечивался исключительно за счёт микро предприятий, составляющих 95, 5% сектора МСП.
Принимая в качестве целевых значений 5 000 000 МСП и минимальный (стартовый) чек от реализации базовой лицензии на продукт в 5 000 руб. получим целевой объём 25 000 000 000 руб.
Тогда согласно цели проекта доля рынка через 12 месяцев (0, 1%) составит 25 000 000 руб.
Доля рынка через 36 месяцев (0, 5%) составит 125 000 000 руб.

На сегодняшни день в сегменте микро и малых предприятий сектора МСП на российском рынке конкуренты не представлены.
В секторе средних и крупных предприятий ведущие позиции с долей в 32, 9% среди поставщиков информационных систем управления предприятием (ERP и др.) занимает «1С»

КОММЕРЧЕСКИЙ АНАЛИЗ
SWOT-анализ
Сила (внутренние факторы):
-Большой опыт в разработках прикладного отраслевого ПО
-квалифицированная команда разработчиков и внедренцев
-наличие квалифицированного персонала технической поддержки
-проект находится в стадии тестирования в штатной работе корпорации
-Кассовый модуль проекта уже имеет успешное коммерческое распространение
-опыт коммерческого распространения ПО
-большой опыт работы в области IT-услуг (комплексная техническая поддержка пользователей)

Сила (внешние факторы):
-перспективы интенсивного опережающего развития технологии в выбранных секторах IT
-государственная политика в области цифровизации всех основных сфер в экономике страны
-обширая партнёрская сеть и клиентская база по всей территории РФ
-Успешный опыт внедрения и многолетняя эксплуатация в партнёрской сети Кассового модуля проекта

Слабость (внутренние факторы):
-необходимость затрат на доработку и
продвижение на рынке
-не решён вопрос о дальнейшем источнике инвестиций

Слабость (внешние факторы):
-риск возрастания конкуренции
-риск увеличения налоговой нагрузки
-инфляционные риски
-снижение платёжеспособности пользователей
-политические риски
-форсмажорные факторы

Проект является перспективным, но требует дополнительного финансирования для его технического завершения и дальнейшего продвижения на рынке.

Маркетинговая концепция
Клиенты:
1. Конечные пользователи — в основном малые и средние предприятия розничной торговли и услуг;
2. Системные интеграторы, автоматизаторы торговых предприятий;
3. Консалтиноговые и бухгалтерские компании.

Предполагаемая монетизация:
1. Прямые продажи для конечного пользователя вместе с кассовым модулем «ДЭНСИ: КАССА» (Фронт + Бэк), продажа настроек, системной интеграции и техподдержки. Средний чек 20 000 руб.

2. Продажи отраслевого облака для организаторов бизнесплощадок продающих (сдающих в аренду) предпринимателям клиентские АРМ для точек розничных продаж. Средний чек 1 500 000 руб.

3. Для бухгалтерских компаний с последующим бухучётом по генерируемым первичным документам предприятий внесённых в базу данных. Средний чек 500 000 руб.

4. Продажа франшиз для системных интеграторов в части технологии настроек отраслевых ERP/CRM и их внедрение на предприятиях. Средний чек 500 000 руб. с последующими роялти.

5. Прямая годовая подписка конечных пользователей на облачный ресурс 2 000 руб/год. (1раб. место)

ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА

СОСТАВ УЧАСТНИКОВ ПРОЕКТА
1. Платонов Андрей Владимирович. К.Т.Н., Ген. Дир. ООО «ДЭНСИ-СЕРВИС», руководитель проекта «ДИВИЗИОН».
2. Саврасов Александр Сергеевич. Зам. Ген. Дир. ООО «ДЭНСИ-СЕРВИС», ведущий программист, руководитель проекта «ДЭНСИ: КАССА».
3. Платонов Руслан Андреевич. Ген. Дир. ООО «ДЭНСИ СОФТ», архитектор проекта «ДИВИЗИОН».
4. Калинин Прохор Дмитриевич. Ведущий программист.

ВОЗМОЖНЫЕ СХЕМЫ УЧАСТИЯ В ПРОЕКТЕ
1. Финансирование завершающей стадии проекта — 5 000 000 руб. за 7% долевого участия в предприятии.
2. Партнёрство в предприятии с долевым участием в 15%. Инвестиционный вклад 15 000 000 руб.

3. Партнёрство в предприятии с долевым участием в 25%. Инвестиционный вклад 25 000 000 руб.

Аналитика рынка

Мировой рынок информационных технологий включает в себя несколько основных сегментов :

ИТ-услуги*

Программное обеспечение*

Компьютерная техника

Оборудование связи

*Направления, являющиеся предметом проекта

Последние исследования рынка IT говорят о том, что наиболее высокие темпы роста приходятся на сегмент Программного обеспечения. Второе место приходится на Компьтерную технику. Третье место занимают ИТ-услуги.

Тенденции и прогноз развития основных сегментов рынка IT

Среди стратегических направлений развития ИТ особое место занимают облачные технологии, аналитика больших объемов данных, интеграция мобильных устройств и технологий социальных сетей в корпоративную среду. Совокупность этих технологий и процессов часто называют термином «Третья платформа», развитие которой в ближайшие несколько лет приведет к трансформации бизнес-моделей в большинстве отраслей.

Приложения, контент и услуги, построенные на базе технологий Третьей платформы, доступны неограниченному количеству пользователей. Облачные вычисления, большие данные, мобильные и социальные технологии стимулируют взаимное развитие.

Аналитики выделяют следующие основные аспекты, которые будут иметь место в технологической индустрии:

1. Продажи облачных услуг будут расти стремительно, однако это негативно скажется на спросе на традиционные локальные ИТ-решения, что, в свою очередь, будет сдерживать рост всего рынка.

2. Развитие облачных вычислений благоприятно отражается на некоторых сегментах. Например, в сфере корпоративного ПО продажи облачных подписок уже превышают выручку от реализации лицензий на устанавливаемые на компьютеры программы. Прогнозируется дальнейший рост.

3. Технологии бэк-офисов приблизятся к бизнес-технологиям. Аналитики прогнозируют, что расходы на системы управления взаимоотношениями с клиентами, электронную коммерцию, средства клиентской аналитики и другие решения, которые помогают компании привлекать и удерживать заказчиков (бизнес-технологии) постоянно будут расти в суммарном объеме ИТ-рынка и займут больше половины затрат на новые технологические проекты. Однако инвестиции в такие продукты стимулируют расходы на технологии для бэк-персонала с целью поддержки этих систем.

Проект «ДИВИЗИОН» относится к технологиям Третьей платформы в наиболее быстро развивающихся секторах рынка IT, это «Программное обеспечение» и «IT-услуги» на рынке СНГ.