Агентство бизнеса Арьергард

Освободить время и внимание топ-менеджмента клиентов для достижения целей их компаний, взяв на себя решение непрофильных задач. Делать это профессионально, заслуживая тем самым у клиента доверие и спокойствие.

Более детально сейчас разрабатываем и формируем итоговую маркетинговую стратегию компании, но уже на данный момент мы всех клиентов квалифицируем под общие требования к целевой аудитории (ЦА).Далее компании, которые подходят под общие требования ЦА, распределяем на три группы ЦА:ЦА1 (стартапы или компании перешедшие из ЦА2): работают бессистемно в поисках своего места на рынке. Используют современные инструменты управления. ЛПР проходят обучения на тренингах и вебинарах;ЦА2 (компании перешедшие из ЦА1, средние компании или компании перешедшие из ЦА2): находятся в стадии поиска новых инструментов управления и возврата на прежний уровень продаж (прибыли). Изучают современные инструменты управления прохидя периодические обучения на тренингах и вебинарах.ЦА3 (крупные или старые компании): которых все устраивает и они только начинают изучать современные инструменты управления и источники привлечения клиентов. На текущий момент основной источник привлечения компаний рекомендации бывших или текущих клиентов.На текущий момент мы рассматриваем основной ЦА2.Для каждой ЦА разрабатываются более точные потребности и каналы продаж.Стратегия продажи делится на следующие этапы:Квалификация Лида по всем источникам каналов монетизации.Выявление первичной потребностиВстреча или видеопрезентация с клиентом для выявления итоговой потребности и демонстрации возможностей CRM системы. На встрече или во время видеопрезентации формирования и отправка коммерческого предложения.Согласования и утверждения условий договора и порядок выполнения работВо время выполнения работ первого этапа выявляются новые потребности или внедрения/настройка функционала, который был не согласован на первом этапе работы.Согласования и утверждения условий дополнительного соглашения и порядок выполнения работВо время выполнения работ второго этапа выявляются новые потребности или внедрения/настройка функционала, который был не согласован на втором этапе работы.И т.д. до момента полного внедрения и автоматизации процесса управления и контроля бизнес процессов клиента.

Холодные звонки.Покупаем базу в 2Гис по тем отраслям, которые подходят для наших ЦА и заливаем их в воронку продаж. Квалифицируем лиды под требования наших ЦА. Разработали скрипты продаж под каждую отрасль с выявлением болей (потребностей) клиента и полезностей закрытия потребностей, мы увидели следующие изменения конверсии в заявку (встреча/видеопрезентация) с 12% (звонки всем подряд без квалификации) до 35% (после квалификации под наши ЦА и выявления потребностей клиента).СайтыДля каждого Продукта разрабатывается свой сайт. Заполнив форму первичного опроса переводим посетителя сайта на сайт полезностей Пролукта под свою отрасль или ЦА.Отдельно разрабатывается сайт о команде и проекте.Оффлайн семинарыИспользуя клиентскую базу центров поддержки предпринимателей региона, проводим семинары и обучения участников семинаров.Разрабатываем презентационный, обучающий материал для бизнес тренеров в области продаж. В котором показываем и рассказываем возможности и специфику нашего Продукта.ВебинарыИспользуем сервисы проведения вебинаров. Участников вебинара собираем, используя:сайты Продуктовсоциальные сетирассылку электронной почты и мессенджеров по существующей базе клиентовПока работает только первый канал монетизации, остальные будем запускать по мере формирования маркетинговой стратегии компании.